關于服裝進貨的技巧分析

　　一、根據自己的喜好而不是顧客群體的需求進貨

　　大部分開服裝店老板，做服裝的初衷一般很浪漫，認為自己喜歡逛街，喜歡服裝，對服裝選購有心得，于是就盲目開服裝店。實際上許多許多死得很慘的服裝開店新手，全部是犯了第一大忌：按照自己的好惡進貨!怎么說呢?你喜歡，不代表其他人喜歡;你喜歡，不代表市場喜歡;你喜歡，更不代表你店鋪的位置、你店鋪的裝修喜歡。進來的貨雖然全是精挑細選的好貨，但由于風格凌亂，看上去如同雜貨鋪，好貨也要賤價3成。因此，做服裝有賺的不少是些"唯利是圖"的人，做生意本來就是賺錢，別想的太復雜，誰出錢就聽誰的，在他們眼里，只有顧客的需求才是，最好的。開店最難的就是忘記自己是誰。

　　二、死要面子受錢罪

　　在服裝批發市場里，被店主恭維幾句，多拿了顏色，多拿款的人不少吧?一些MM，在自己店里巧舌如簧，在批發市場，幾句“大客，有眼光”的話一下來，被人幾個臉色，本來該講的價，最后西里糊涂的就知道遞錢了。人生就這樣，輪回啊。宰人時候萬分清醒，被宰時候萬分糊涂。小帳不可細算，批發市場上一件少幾塊，幾百件就幾百塊，幾百塊對于一個小服裝店來說，不知道又要費多少口水了，特別是被忽悠帶了滯銷貨的，清倉時候急死人啊。行有行規，一個懂行的人，合理講價會得到別人的尊敬。

　　三、保持清醒，抓住核心

　　店主們有沒有這樣經歷：進入一個批發檔口，最先選中的款配貨后，慢慢覺得其他貨也不錯，多拿一些的?其實這是一個心理學上的“適應現象”。要準確把握時尚動態，一是掌握當地市場行情：出現了哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?否則就像古話里的“入鮑魚之肆久而不聞其臭，入芷蘭之室久而不聞其香”。進貨時候，隨時給自己提醒不要沖動，有時間的話多來回觀察幾次，這樣才能保證你挑到最好的貨。

　　四、體力分配不好

　　小服裝店店進貨的大部分是女店主，體力一般不是很好。同上一個道理，體力不好，人的感覺器官容易發生改變，對好壞貨的分辨率降低。另外，比如出現焦躁情緒，拿貨時候想盡快進完的“速死”心理明顯。這樣，將大大增加拿到差貨的幾率。因此，古人做重要事情前“沐浴更衣”“齋戒”是有科學根據的。女人的生理周期期間，情緒更是容易波動，失控。因此，生理周期期間，不鼓勵MM進貨。一個人的體力畢竟有限，因此，出發前，一定要分析那些地方是進貨的重點，把好的時間，體力最好的時候留給它;什么地方隨意，又累又疲憊的時候使用

　　說了這么多，你也許并不很明白，沒有關系，對以上幾點得理解程度，是跟開服裝店，搞服裝店進貨得經驗積累有關系得，但是你必須要記住，搞服裝店進貨，一定要躲著這些暗礁，這樣你才能真正搞好服裝進貨，要知道，服裝進貨可是開好服裝店得重中之重哦!