成功的服裝品牌加盟商必備因素

　　既然品牌加盟有錢賺，有前途，那如何才能做一個成功的品牌加盟呢?

　　簡單來說，就是要伺機(jī)而動，量力而行。所謂的“機(jī)”和“力”，就是成功運(yùn)做品牌加盟的必備條件。

　　時下的服裝品牌大都采用的是特許專賣的經(jīng)營模式，而特許經(jīng)營也是時下最為成功的一種營銷模式。因此，加盟商要做好品牌加盟，首要的就是要了解特許經(jīng)營的游戲規(guī)則。

　　特許經(jīng)營的核心就是統(tǒng)一，是一個成功模式的拷貝過程。加盟商受許的不僅是商品，而是整個模式，包括品牌標(biāo)志、店名、商標(biāo)、經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營方針等，都必須按照總部的全套模式進(jìn)行。而這整個模式正是總部經(jīng)過長久反復(fù)的實踐印證、具有絕對科學(xué)和市場優(yōu)勢的成功模式。如果加盟商不能理解和貫徹模式的精髓和要求，模式的市場優(yōu)勢就無法體現(xiàn)，你加盟再好的品牌都是難有錢圖的，更不用說多品牌加盟，無異于多養(yǎng)了幾個“敗家子”。

　　因此，加盟商在選取了加盟的品牌后，務(wù)必深入認(rèn)真地理解總部的經(jīng)營模式、經(jīng)營理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場定位;嚴(yán)格按照“統(tǒng)一”的原則，對轄區(qū)市場進(jìn)行貫徹和傳播，不惜代價地保證轄區(qū)市場與總部的要求保持一致，這樣你才能將品牌的有利資源一網(wǎng)打盡，使品牌成為你的搖錢樹。

　　當(dāng)然，理解特許經(jīng)營還只是初步的思想認(rèn)識，而更重要的還是執(zhí)行。無論是“千店一面”的統(tǒng)一，還是“保姆式”的終端維護(hù)，你都必須要有一個強(qiáng)有力的機(jī)構(gòu)和團(tuán)隊去執(zhí)行。這就要求加盟商必須“公司化運(yùn)做”，必須建立系統(tǒng)健全的營運(yùn)機(jī)構(gòu)，培養(yǎng)素質(zhì)全面、業(yè)務(wù)專業(yè)的營銷隊伍，才能真正承擔(dān)起終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和維護(hù)服務(wù)，確保終端網(wǎng)絡(luò)健康良性發(fā)展，發(fā)揮最大的品牌營銷效能。

　　所謂維護(hù)服務(wù)，就是要求省加盟商必須積極協(xié)助、督促終端全面貫徹特許經(jīng)營品牌專賣的營銷模式，嚴(yán)格遵守“統(tǒng)一”的特許原則;不斷保持與終端的交流與溝通，及時協(xié)助解決終端的實際困難;準(zhǔn)確把握感性與理性混合的市場狀態(tài)的特點(diǎn)，引導(dǎo)終端充分利用品牌專賣的資源和優(yōu)勢，爭取最大的市場份額。只有這樣，終端才能深切體會到品牌專賣贏利模式的魅力，自覺維護(hù)終端的特許經(jīng)營路線，忠誠地團(tuán)結(jié)在你的品牌麾下。