皮草打響促銷戰 貂皮大衣價格降三成

　　成本降低，皮草賣出“跳樓價”

　　10月9日上午，市民楊女士和朋友來到青山區娜玲商圈的海寧皮草城逛街，準備挑選一件貂皮大衣。“現在皮草的樣式和顏色多了，各個年紀都能穿，逛了一圈發現，如果買一件‘拼貂’，兩三千塊錢就行，如果是整貂的皮大衣，普通的接近萬元也能到手了。”楊女士說。

　　近日，記者走訪包頭市幾家大型皮草城看到，皮草的大力度促銷季較往年來得更早，商場里外張貼著促銷廣告。在海寧皮草城，幾乎每家店鋪門口都貼著“一折起”的海報，有的商家甚至把“一折起”做成了燈箱廣告，似乎意味著“一折”將成為長期促銷策略;在青山時代財富城商場，從入口向商場內延伸，“海寧皮草”的廣告每隔幾米就能看到一個。而申泰裘皮城外懸掛著近20條立式條幅，宣傳著經營品牌和開業信息。新開業的辛集皮革城更是設了免費班車，每天有兩班車接送市區顧客。

　　“今年生意不好做，商場里只有下午四五點的時候顧客多一些，上午，導購比顧客還要多。”在海寧皮草城工作的彭女士告訴記者。

　　據了解，每年皮草的旺銷季節是從10月到次年2月，這段時間也是商家促銷力度最大的一段時間。“今年皮草價格較去年整體有所下降，去年20000塊錢的貂皮大衣，現在售價也就在12000元左右，對消費者來說是利好消息。”海寧皮草城米蘭雪婭店的工作人員表示。

　　申泰裘皮城的負責人朱先生說，目前，市場上銷售的皮衣主要產地是浙江一帶，申泰銷售的多是以進口貂皮作為原材料的貂皮大衣。“今年進口貂皮的價格下降了三成左右，貂皮大衣的整體價格也有所下調，較去年便宜30%。”朱先生說，在皮草市場，價格是重要的影響因素，現在還沒到旺季，但看這個形勢，今年的整體銷量可能會有所增長。”

　　看價格看質量，還得看售后

　　近期，關于“辛集皮革城開業，班車免費坐到薩拉齊”的消息在朋友圈里傳播，記者從班車運營商處了解到，包頭自9月29日開始有班車，每天的上座率近50%，已有不少市民前往辛集皮革城選購商品，面對這樣的沖擊，皮草銷售商大多表現得很淡定。

　　“皮草不便宜，大多數顧客不僅看價格，還會貨比三家，樣式、貂皮質量都會影響其購買意愿，我們對自家經營的產品很有信心，競爭是正常的，皮革城越開越多也很正常。”海寧皮草城里米蘭雪婭的工作人員說。

　　記者采訪發現，目前，在包頭經營皮草的除了大型商場和專業商城，也不乏一些底店商鋪，而皮草的價位一般都很高，除了產品，消費者對售后服務也很在意。“買一件皮夾克或者裘皮大衣不能輕易清洗，扣子掉了或拉鏈壞了也最好找專業人士處理，跟電器一樣，售后服務我也會問清楚，所以多少會感覺辛集有點遠，萬一有問題，來回跑挺麻煩的。”市民王女士說。

　　對此，申泰裘皮城的朱先生表示：“不僅在包頭，每年全國也會新開張多家皮革城，人們生活好了，所以這方面的需求大了，經營業戶多，競爭也激烈，除了產品本身，售后和服務都是競爭的組成部分，這方面需要下功夫。競爭更利于市場的培養，各家優勢不同，有利于包頭整體皮草市場的形成。”