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    搶占先機的前提是選對加盟品牌

    2014/10/21 16:42:00 來源: 評論(0)49

    搶占先機加盟品牌

      加盟蜂擁而起不要扎堆

      近些年,連鎖加盟經營模式在服裝行業風起云涌。許多人甚至放棄原本不錯的工作,紛紛加盟這樣那樣的服裝品牌,當上了小老板。但絕大多數人的老板板凳沒有坐熱,就“塵歸塵,土歸土”,再次回歸到朝九晚五族,重續以前的生活。

      警惕門檻低

      產品的獨特性差、只需少量資金即可經營的項目,由于門檻太低,你能做,別人也能做,很快這類產品在市場上就會多如牛毛。這樣,即使那些最先進入市場的品牌,其知名度也難以樹立。因此,即使你交了這樣那樣的加盟費用,也很難享受到其品牌知名度帶來的效益。

      警惕技術不成熟

      保暖內衣市場風起云涌,各商家賣概念、拼炒作,而不進行實質性的技術提升。三五年的光景,這個行業在上演了一幕幕鬧劇后,草草收場,各路加盟的諸侯虧得血本無歸。加盟一個項目前,一定要分析其市場前景、技術實質。那些靠人為炒作起來的其實根本沒有什么技術含量,缺乏實質性功能(功效)的項目,不可進入。

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      要做服裝,就要有源源不斷的客流。店鋪的選址更是重中之重。一些剛開始的店主們想著自己的資金比較短缺,再加上所找的貨源還不錯,酒香不怕巷子深,店鋪的位置差點沒關系,相較于那些開在繁華馬路側的小店鋪,自己這間開在小巷子的大店鋪的租金才僅僅只有它們的五分之一,從經營的成本上說就省下了一大筆,于是開始像傻瓜一樣竊竊自喜。

      殊不知,高投資必然會帶來高收益,別人開在在繁華馬路側的小店鋪依靠強大的人流,每月的營業額可能是五倍,甚至更多。再加上開在偏僻的地方,宣傳推廣的費用必不可少,這筆花費算起來也許也會是不少的錢,而且還不見得是一筆有效的投資。

      開服裝小店的朋友,一般都會選擇一個人看店,省去再請一個人的錢。但實際上,不見得每個人都適合做導購的,賣衣服的,店員的形象很重要,一個身材好而且長相甜美的年輕女店員,相信會比一個每天憂心忡忡生意、蓬頭垢面的店主看店更加能帶動服裝的銷售。另外,一些溝通和銷售技巧不是太好的的朋友,自己看店的話,往往會敗在顧客強大的議價能力之下,使銷售利潤大大降低。只要在針對店鋪的生意額,為優秀的店員設計合理科學的薪酬的話,這筆投資絕對是十分值得投入進去。

      做服裝批發,主要是靠高周轉、低利潤來賺錢。當商家答應你可以無條件退貨時,先不要急著高興,因為你會發現,任何無條件退貨的前提的背后,都是以價格的提高為代價。別人在加盟店拿貨可能只需要四折的價格,到了需要退換貨的你那里,可能就要六折了,拿貨成本的過高,直接導致你要將風險直接轉嫁在消費者身上。同一件服裝,你比人家賣貴上一大截,自然就失去銷售的優勢。

    責任編輯:金媛媛
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