中國六大運動品牌 華麗上演高庫存角逐戰

　　所謂牽一發而動全身，高庫存就像一個惡性腫瘤會感染整個企業的正常運轉，導致了整個行業增長速度的放緩。

　　媒體速遞

　　新華財經：如果把目前全國庫存積壓的鞋子拿出來賣，只怕三年都賣完。

　　福建日報：行業內庫存是非常正常的現象，一般來說10%-20%的庫存都被視為安全庫存。但更多數據表明，目前大多數鞋企庫存積壓指標已經明顯高于這個數字。

　　都市快報：盲目擴張埋隱患、產品同質化、價位互相接近，行業增長受到渠道增長極限的制約，以及經濟大環境的通脹、購買力有所下滑等導致高庫存問題浮現。

　　數據調查

　　縱觀國內整個鞋業市場，不管是運動鞋還是女鞋抑或者男鞋行業，都不免受到了庫存危機的高度洗禮，其中以運動鞋領域最為凸顯。隨著近幾年各大運動品牌門店的強勢擴張以及產品線的不合理擴充，運動鞋行業的高庫存至始至終都是業界討論的焦點。下面是筆者從相關部門獲取到的一些數據：

　　破解之道

　　高庫存，究竟是壓垮駱駝的最后一根稻草，還是企業轉型升級的催化劑?面對市場形勢愈加復雜的2012，高庫存所釋放出來的信號，讓行業唏噓不已。沒有人知道未來將會如何，但尋找泅渡的諾亞方舟，已提上議事日程。也許，這個方舟是電商，抑或是其他，且看市場是如何站位的。

　　★打折促銷：打折是鞋企去庫存的傳統做法，可以帶來短期銷售的高峰。但如果過度了或者不合理，就會損害到品牌的價值。所以，企業在確定打折方案時務必要多動腦筋，避免只打“打折”牌，以免影響到其他按原價購買同類產品消費者的忠誠度。或者說，可以對按原價購進的產品給予一定的增值服務，比如免清洗等方式，而對于促銷類新品可以盡量結合舊款產品來帶動消費。

　　★電商渠道：去庫存的另一種方式，就是讓企業又愛又恨的電商渠道。無底線的價格戰讓企業有時候不得不以近乎于零的利潤來快速推貨，成為一種“斷尾求生”的不得已之舉。畢竟很多傳統鞋企做電商，主要也都不是為了建設網絡品牌，而是想增加一個去化的渠道。如果控制不好，電商渠道反而更容易造成庫存。

　　★批發渠道：通過批發的方式來去除庫存尾貨，是目前外貿鞋企普遍采用的一種渠道模式，一來可以大量銷售尾貨產品，二來又可以從中獲得相應的利潤。但是這種方式也客觀上存著在一些制約性，并不是每個企業都適合的。

　　★直營模式：有一定比例的直營店，對企業來說是一個安全通道，但也要以企業的資金情況來考量。比如一個區域的購買力只有2000萬，但生產出來了3000萬的貨品，那怎樣才能讓消費者把多余的1000萬買回去。還是得從生產和制造這個源頭上控制，比如降低產品的同質化、地區渠道不要過于密集等。

　　從長遠角度考慮，鞋企要解決庫存問題，必須要降低產品的同質化競爭，加強產品的設計創新，建立一套有效的庫存控制體系。改變以往的固定訂單模式，采用更為彈性的供應鏈，根據市場情況及時調整尚未產生付運的訂單，使得生產產品能夠和市場需求更為匹配。而在這一方面上，當屬李寧、安踏、特步等運動品牌表現最為突出。

　　品牌觀點

　　李寧：將致力清理零售端的庫存水準，控制新開門店的速度，并關閉效率不佳的門店.希望零售端的目標可以達到平均76折.短期將在國際品牌尚未進入前，鞏固現有市場;中長期將注重品牌創新及區隔，找到自己的定位。

　　匹克：將進一步優化、調整零售網點結構，開大店，關小店，進一步提升零售網點的平均銷售面積，并繼續以中國二、三線城市為拓展零售網點的重點。

　　安踏：今年門店拓展的腳步將放緩，計劃新增220家門店，較上一年的229家減少.在控制庫存上，采取更具彈性的補單安排，調整尚未生產付運的訂單，全年訂貨會的訂單金額將錄得高單位數百分比跌幅。

　　361度：來自國際品牌的競爭加劇，將持續優化品牌形象，并透過創新研發來確保產品品質.2012年開店數調整為600間，去年為602間。

　　特步：今年開店策略將不放在新增門店，而是優化現有門店，期以增加同店銷售。

　　中國動向：關閉分布不合理而盈利狀況欠佳的門店，優化銷售渠道的布局，有效改善整體銷售效率及經銷商的盈利狀況.并利用網上銷售，加速消化庫存。專家寄語

　　專家寄語

　　拍鞋網副總裁董欣達：面對行業內高庫存現象，拍鞋網經過多年的整合積累，依托中國鞋都晉江的產業優勢，打造了一條獨一無二的零庫存的供應鏈體系，效能高且風險可控。

　　匹克CEO許志華：現時匹克零售終端庫存約1個月，經銷商庫存則為5至6個月，整體約達6個月。也就是說，約半年的庫存積壓在分銷商環節，直接影響了分銷商進貨的內力和信心。

　　安踏董事局主席丁世忠：目前個別企業仍有超大的庫存壓力，主要是因為過往數年持續的積累。未來半年至1年內，行業依然充滿挑戰，希望今年全年訂貨額可以持平，相信下半年情況會好轉。###NextPage###

　　特步財務總監何睿博：通過調低定單目標、放緩開店等方法，能夠控制存貨問題，未來毋須回購存貨，亦不會大幅關店。存貨消化后，業務在今年下半年能有所恢復。

　　結語

　　高庫存是制鞋企業的通病，也是制鞋企業的“致命傷”。在高庫存壓力下，品牌形象已經顯得沒那么重要，如何消化庫存獲得資金流，從而生存下去才是首要問題。前幾年市場處于激進擴張期，鞋類品牌企業紛紛“跑馬圈地”，搶占地盤。如今市場已經開始“溫和”，企業不能再靠“走量”而應該主動改變商業模式，只有用更穩健、精細的方式來進行流程控制，才能突圍當前行業高庫存的瓶頸。