口碑營銷：工廠直銷羊絨衫比電商還優(yōu)惠？

　　日前，微信群里一則關(guān)于購買羊絨衫的發(fā)帖引起記者關(guān)注，購買者袁小姐表示，她只花了2600元就在羊絨衫工廠直銷店買到三件品牌羊絨衫和一條羊絨圍巾，底下留言的小姐妹一呼百應(yīng)，紛紛表示要結(jié)伴前往，因為年關(guān)將至，羊絨衫是贈送親友的佳品。

　　這話題從群里擴散到群外，引來一些網(wǎng)友質(zhì)疑，認為羊絨是論克交易的，被稱為“纖維鉆石”，價格如此便宜，擔心品質(zhì)會不會打折扣。為此，記者昨天前往位于浦東的一處羊絨衫工廠直銷店采訪。一位經(jīng)理稱，廠里給品牌代工，店里雖不出售品牌同款，但質(zhì)量和用料是一樣的。前來逛店的市民表示，店里的價格的確有優(yōu)勢，但買貨不開發(fā)票，產(chǎn)品多為斷碼，購物體驗較一般。

　　貨品保險嗎?三件羊絨衫才2600元

　　最近，袁小姐的一個分享帖子讓身邊不少女性朋友趨之若鶩，她在浦東一處羊絨衫店購買了三件羊絨衫，價格分別為799元、800元和1180元，三件羊絨衫的折后價為2600元，店家還贈送了一條百元圍巾。眼看年關(guān)將至，袁小姐覺得可以借此給父母和先生送溫暖。

　　昨天，袁小姐告訴記者，自己平常并沒有穿羊絨衫的習慣，這次完全是老公和同事們的推薦才趕到這里，當時購買的人還挺多，衣服標簽上面標注的也是百分之百羊絨，衣服的分量并沒有很重，店家也沒有提供發(fā)票，只給了小票，其中一件有個小瑕疵，因為是斷碼，所以沒有第二件可以調(diào)換。

　　袁小姐在一次逛街時，在市區(qū)大商場的某品牌專柜偶然遇到了一件自己在工廠直銷店曾看到過的類似款式，但不是一樣的品牌，標價千元上下，而同樣的款式在一些商場標價三千多元。因為價格相差懸殊，袁小姐這才向朋友們推薦。留言一呼百應(yīng)，朋友紛紛要前往購買，袁小姐也因此幸福感上升。不過，她也覺得很蹊蹺，為何類似的款式在這里叫一個品牌，在大商場里卻是另外一個品牌?而有報道稱，500元以下的不可能是純羊絨衫，至少不會是100%純羊絨衫，不知道自己購買的貨品是不是真的有保證呢?

　　便宜羊絨衫含絨量怎樣?回去燒燒看

　　市民陳先生和太太昨日趕了個早，來到浦東的羊絨衫工廠直銷店，這里是類似于創(chuàng)業(yè)園區(qū)的地方，里面大都是一些紡織品工廠，其中包括不少羊絨衫品牌。陳先生家就住在附近，因為太太的小姐妹都推薦這里的羊絨衫便宜，陳先生來這里就是因為拗不過太太的慫恿。不過，他對羊絨衫稍微有些了解，顯得頗為理性，太太則不太懂行，只知道價格便宜就是王道。他們帶著記者一起去逛了現(xiàn)場。

　　記者跟兩人走進位于某棟的一家店，陳先生呆了沒有十分鐘就拽著太太出來了，他說，這里面的東西根本沒有標價，店員隨便開價，從480元到680元不等，陳先生說這樣沒有安全感。

　　隨后，兩人來到另一家專營店，恰好有客人在挑選斷碼的羊絨大衣，價格果然只有六百元左右，陳先生走到一件女士羊絨衫前，上面標注百分之百羊絨衫，價格1620元，可以打2.8折，店員表示這件衣服在商場賣要八九百元。另一邊的區(qū)域是斷碼的羊絨衫，399元到599元的價格，店員很坦誠，直接告訴陳先生399元不含羊絨，599元是百分之百羊絨，因為斷碼才會賣這個價格，低價的另外一個原因是這里主要是做展銷。陳先生通過手感和做工比對，最后頗為爽氣地付了錢，因為他實在不想再陪太太逛了。他說上次看到過網(wǎng)售羊絨衫不含絨的新聞，而這個價格含絨量在百分之八十就不錯了，至于是不是真的羊絨，他打趣說只能拿回去燒燒看了。

　　商家表示，沒有發(fā)票，小票和購物袋就是憑據(jù)。記者詢問店員關(guān)于售后問題，她們佯裝沒聽到，不予回應(yīng)。

　　[廠家說法]

　　價格比電商還要便宜

　　記者前往某品牌的工廠直銷店采訪，負責接待的經(jīng)理說，他的直銷店里賣的不是該品牌，但是他們的工廠是為該品牌代工，“這個品牌是貿(mào)易公司，我這里是紡織品公司，我所售的品牌是另外的名字。”該經(jīng)理強調(diào)，他們不可以出售該品牌同款，因為這涉及到版權(quán)問題，所以這些款式在專柜是沒有的，但是質(zhì)量和用料，兩個品牌是一樣的。除了為該品牌代工外，這里還有加工出口外銷羊絨的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在直銷所售的貨品是給出口外銷生產(chǎn)后余下來的料，再經(jīng)過補充克數(shù)制作出來。

　　目前羊絨制品種類繁多，商場雖然定價很高，折扣力度也很大，基本在3.8折。為何這里能做到比商場折扣價格還便宜?記者看到這里有一個頗大的工廠，工人現(xiàn)在基本都在放假。該經(jīng)理說，他們羊絨衫的價格不但比商場便宜，而且比電商還要便宜，“我們的利潤非常小，因為省去了入場費、人工費和郵遞費，這樣不但讓惠于民，也可以年底給工人賺些小錢。”