如何讓你的商品陳列更具磁力

　　1店鋪陳列總綱

　　總體上的吸引效應，使顧客走進你的店;服務意識，使顧客感受到她很受重視，用熱情的氛圍感染她，使她感到很愜意(導購培訓篇);購買欲望，盡可能多的把商品展現給顧客，最終有一款讓她有占為己有的想法。

　　圍繞這個總綱陳列商品，使“Y-style”的品牌、產品和零售環境對消費者產生持久吸引力，提升銷售業績。所以，在某種意義上，成功有效的商品陳列展示策略和實現了前期市場營銷推廣的種種的影響和效益是連接“品牌”、“產品”和“消費者”的唯一紐帶。

　　2商品陳列基本原則

　　主題

　　從整個店面的陳列效果中，可以讓顧客感覺到一個品牌的品牌文化，也就是一個品牌的風格，產品定位及市場定位等。主題應隨著季節、促銷活動的變化而變化。在季節變化時，從整個店面的陳列效果中能讓顧客很清楚的知道當季的主推產品以及主推顏色; 在不同的促銷活動中，能使顧客很清楚的知道本次的促銷活動的具體內容。

　　色彩

　　有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明、井然有序的視覺效果和強烈的沖擊力。陳列中較多運用色彩對比設定為焦點或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產生韻動，協調和層次感。

　　平衡

　　符合人們心理取向，引致視覺上的和諧舒展、穩定有序和簡潔明了，采用平衡的原則可有條不紊的布置產品，傳遞一致性的視覺效果。使平衡原則貫穿整個墻面及個體背板，組合陳列應注意產品系列關聯性

　　慣例和共識

　　店鋪中間貨架距離相隔不得小于120CM，顧客進門后的流向引導順暢方便并能接觸盡可能多的貨品，店內光線充足，無暗處與耀眼燈光，盡可能考慮消費者購物習慣的擺放，能最大限度拉近顧客與產品的距離，引發顧客消費欲望。

　　比例

　　合理的比例位置有利于完善系列化產品展示的整體形象，掌握銷售節奏，合理布局并把握銷售動態。(比如：展臺展示與貨品陳列各所占空間比例以20%：80%為宜;賣場展示貨品容量與庫存容量以65%：35%為宜等等)

　　3 陳列步驟

　　分類

　　把公司的主推產品與當地、當時的情況相結合,進行正確的分類擺放，達到宣傳促銷的效果。

　　注意事項：要注意按顏色、尺碼及系列化陳列，顏色由外場到內場或從左到右，以小到大的順序陳列，同類產品集中陳列應將同款同色或接近顏色按尺碼順序排列。

　　應避免的問題：POP殘損、過季仍未替換;產品無系列化配襯、單款零散銷售;在鏡面、貨架面、玻璃面隨意貼飾紙質告示或POP;太多的零散和獨立的店綴式擺設且刻意營造“情趣”和“格調”，太過夸張并失真，不產生感應;光源失調、殘損，照明無自然還原效果，誤導消費者;展示容量失調，未經調整和變通;季未、季初產品陳列方位未經調整，陳列方式保持不變。

　　展示

　　1疊裝：同季、 同類系列的貨品陳列在同一區域內;拆除包裝，夏季8-12件，冬季4-6件為宜兩;疊貨品間距為10-15厘米左右為宜; 尺碼應由上到下，由小到大(S-M-L ); 吊牌不要漏出，放在衣服內;區域內顏色由上到下，由前到后，由淺到深;把暢銷款式的貨品放在黃金區域(容易看見，容易拿到的位置);把與貨品相關聯的陪襯品放在它旁邊，便于附加推薦銷售

　　需要注意幾點：保持疊裝的整齊，美觀，平直;當某款缺色，可用類似款同色貨品墊在下面暫時替代;可經常調換貨品 陳列位置，防止滯銷，使顧客有新鮮感，感覺新款不斷。

　　2掛裝：正掛和側掛兩種

　　正掛：以服裝的款式及搭配來吸引顧客的注意。一般掛3-5件;尺碼由前到后，由小到大;同系列的上裝與下裝搭配;

　　側掛：以顏色的明暗層次變化和款式層次變化來吸引顧客。同一款式的貨品陳列在一起;顏色由前到后，由明到暗;尺碼由前到后，由小到大;相對最后一件衣服要面向顧客;貨品之間的距離應在3-6厘米為宜;面料及款式的薄厚、長短，一般是由前到后，由薄到厚，由短到長。

　　需要注意：非開襟類貨品，衣架應從衣服的下擺處放入，不要強行從領口處放入;在就近位置放入POP及陪襯品;毛織、針織及淺色貨品，最好三天更換一次;衣架logo面向顧客，衣鉤朝一個方向。另外，周一、二、三、四來的一般都是全職太太，這樣可以把一些時尚的、價格較高的、款式獨特的衣服放在活區和穿在模特上。周五下午、周六、周日，逛店的人多是平時上班的女性，最好把價格中等的衣服掛在活區和穿在模特身上。