服裝品牌如何正確認知電商?

　　今天，已經不需要再討論電商至于品牌的重要性了，這是很多人付出慘痛代價得出的唯一有價值的一個結論。當然，如果說電商才是唯一的解決方案，也是言過其實。如果，今天，還不能理性、科學、客觀的看待電商與品牌之間的關系，那顯然不是認知問題，而是智商問題，那就不在本文的討論之列。

　　服裝品牌如何正確認知電商呢?記得在@性感營銷的微博上，有了很多這方面的闡述，還有在《盧曉周：電商少了一味藥》里面也有比較系統的總結，大家可以找出來看看。服裝品牌為什么在電商沖擊下潰不成軍呢?原因也很簡單，就是以服務代理商小眾的方法來運作大眾化的消費市場，@性感營銷微博有論述：傳統品牌的營銷運作是搶占渠道，以店鋪多寡來決定勝負。最快捷徑的方案是中國式人情哲學。所以有人脈就有渠道，有渠道就有店鋪，有店鋪就有顧客，有顧客就有銷售。而電商則消滅了渠道，店鋪多寡不再是品牌實力的證明。而用哄代理商的法子去哄互聯網世界的屌絲顯然行不通。這就是傳統品牌遭遇困境的真相。

　　傳統營銷是搶占渠道，搶占代理商的下面的店鋪資源，搶占代理商的資金。而電商則是面對數以億計的屌絲網民，你不知道這些人在哪里?不知道他們想什么?他們對什么有興趣?這就是難點。

　　那電商要怎么運作?有捷徑嗎?刷單能成就一個品牌?回答都是否定的。服裝品牌必須接受這樣一個事實：那就是必須互聯網化，必須擁抱新媒體，否則，無路可走。因為只有這樣你才能找到你的消費者，你的消費者才能找到你。只有這樣你才能完成品牌的教育認知工作。說白了，很多品牌店鋪，無論實體店還是網店，都沒有完成品牌教育這個工作。這個問題在我的《店鋪的本質》一文有系統分析，建議去看看。

　　相信性感營銷微博的這句話對大家有啟發：如果你的品牌在顧客進店之前就已經完成了顧客教育的工作，亦即顧客進店前就已經認可了你的品牌，那么，你的店鋪開在哪里都是不是問題。無論是線上或線下，都不會改變顧客對你的品牌的購買。僅僅不同的是如何方便顧客購買。那些糾結店鋪布局的品牌通通都是品牌認知教育沒有完成或者說只能依賴渠道的品牌。

　　結論：

　　1、電商是服裝業必須要翻過的一道坎，翻過去，海闊天空，翻不過去，只能死翹翹。

　　2、電商是大眾化市場，必須以互聯網為載體，以新媒體營銷為核心進行電商運作。

　　3、不要糾結線上線下的各類問題，與消費群體進行連接，完成教育認知工作才是核心。

　　4、店在哪里不重要，店以何種形式出現不重要，重要的是品牌必須在消費者的心上。