尼加拉瓜加工區(qū)成衣制造業(yè)蓬勃成長(zhǎng)

　　近十年來(lái)，尼加拉瓜紡織業(yè)者因享有自“美國(guó)與中美洲及多米尼加自由貿(mào)易協(xié)定(DR-Cafta)“區(qū)外采購(gòu)廉價(jià)布料，在尼加拉瓜境加工生產(chǎn)成衣外銷美國(guó)的免稅配額待遇(TPL)，造就尼加拉瓜加工區(qū)成衣制造業(yè)蓬勃成長(zhǎng)。

　　然而，此項(xiàng)免稅配額待遇已經(jīng)于2014年12月31日屆期，在美國(guó)政府尚未對(duì)尼加拉瓜展延此一待遇的情況下，已對(duì)尼加拉瓜成衣業(yè)從業(yè)者帶來(lái)沖擊。

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　　今天，已經(jīng)不需要再討論電商至于品牌的重要性了，這是很多人付出慘痛代價(jià)得出的唯一有價(jià)值的一個(gè)結(jié)論。當(dāng)然，如果說(shuō)電商才是唯一的解決方案，也是言過(guò)其實(shí)。如果，今天，還不能理性、科學(xué)、客觀的看待電商與品牌之間的關(guān)系，那顯然不是認(rèn)知問(wèn)題，而是智商問(wèn)題，那就不在本文的討論之列。

　　服裝品牌如何正確認(rèn)知電商呢?記得在@性感營(yíng)銷的微博上，有了很多這方面的闡述，還有在《盧曉周：電商少了一味藥》里面也有比較系統(tǒng)的總結(jié)，大家可以找出來(lái)看看。服裝品牌為什么在電商沖擊下潰不成軍呢?原因也很簡(jiǎn)單，就是以服務(wù)代理商小眾的方法來(lái)運(yùn)作大眾化的消費(fèi)市場(chǎng)，@性感營(yíng)銷微博有論述：傳統(tǒng)品牌的營(yíng)銷運(yùn)作是搶占渠道，以店鋪多寡來(lái)決定勝負(fù)。最快捷徑的方案是中國(guó)式人情哲學(xué)。所以有人脈就有渠道，有渠道就有店鋪，有店鋪就有顧客，有顧客就有銷售。而電商則消滅了渠道，店鋪多寡不再是品牌實(shí)力的證明。而用哄代理商的法子去哄互聯(lián)網(wǎng)世界的屌絲顯然行不通。這就是傳統(tǒng)品牌遭遇困境的真相。

　　傳統(tǒng)營(yíng)銷是搶占渠道，搶占代理商的下面的店鋪資源，搶占代理商的資金。而電商則是面對(duì)數(shù)以億計(jì)的屌絲網(wǎng)民，你不知道這些人在哪里?不知道他們想什么?他們對(duì)什么有興趣?這就是難點(diǎn)。

　　那電商要怎么運(yùn)作?有捷徑嗎?刷單能成就一個(gè)品牌?回答都是否定的。服裝品牌必須接受這樣一個(gè)事實(shí)：那就是必須互聯(lián)網(wǎng)化，必須擁抱新媒體，否則，無(wú)路可走。因?yàn)橹挥羞@樣你才能找到你的消費(fèi)者，你的消費(fèi)者才能找到你。只有這樣你才能完成品牌的教育認(rèn)知工作。說(shuō)白了，很多品牌店鋪，無(wú)論實(shí)體店還是網(wǎng)店，都沒(méi)有完成品牌教育這個(gè)工作。這個(gè)問(wèn)題在我的《店鋪的本質(zhì)》一文有系統(tǒng)分析，建議去看看。

　　相信性感營(yíng)銷微博的這句話對(duì)大家有啟發(fā)：如果你的品牌在顧客進(jìn)店之前就已經(jīng)完成了顧客教育的工作，亦即顧客進(jìn)店前就已經(jīng)認(rèn)可了你的品牌，那么，你的店鋪開在哪里都是不是問(wèn)題。無(wú)論是線上或線下，都不會(huì)改變顧客對(duì)你的品牌的購(gòu)買。僅僅不同的是如何方便顧客購(gòu)買。那些糾結(jié)店鋪布局的品牌通通都是品牌認(rèn)知教育沒(méi)有完成或者說(shuō)只能依賴渠道的品牌。

　　結(jié)論：

　　1、電商是服裝業(yè)必須要翻過(guò)的一道坎，翻過(guò)去，海闊天空，翻不過(guò)去，只能死翹翹。

　　2、電商是大眾化市場(chǎng)，必須以互聯(lián)網(wǎng)為載體，以新媒體營(yíng)銷為核心進(jìn)行電商運(yùn)作。

　　3、不要糾結(jié)線上線下的各類問(wèn)題，與消費(fèi)群體進(jìn)行連接，完成教育認(rèn)知工作才是核心。

　　4、店在哪里不重要，店以何種形式出現(xiàn)不重要，重要的是品牌必須在消費(fèi)者的心上。