加盟商與代理商之間有什么區(qū)別?

　　服裝行業(yè)存在最常見的三種模式，即：直銷、代理和加盟。直銷就不必多說了，就是廠家直接開店銷售產(chǎn)品。那么加盟和代理何解呢?其實(shí)，就加盟與代理而言，加盟的概念是加盟方投入貨款資金，公司提供品牌與貨源，以店面的形式來操作，面對(duì)的是消費(fèi)群體是零售顧客;而代理由是以區(qū)域的形式來開展業(yè)務(wù)，代理商和總公司一樣，即在所劃分區(qū)域內(nèi)誠(chéng)招加盟商，代理商的服務(wù)對(duì)象是所在區(qū)域內(nèi)的加盟商。

　　那么為什么廠商直銷與代理商所出售的服裝價(jià)格會(huì)不一樣。那么加盟商與代理商之間又有什么區(qū)別?

　　正常是代理商與廠家的市場(chǎng)價(jià)是一樣的，但是有的代理商會(huì)要求在其代理的范圍內(nèi)加點(diǎn)價(jià)格，所以就會(huì)有區(qū)域不同價(jià)格。

　　一般加盟的方法有以下四種：

　　1、代理

　　有全球代理或是全國(guó)代理到全省或是某個(gè)市某個(gè)地區(qū)的代理。

　　當(dāng)然若是代理的地方越大，它的條件也會(huì)越高，譬如代理費(fèi)用，代理保證金，代理的銷售業(yè)績(jī)。

　　2、加盟

　　廠家一般都會(huì)設(shè)定每個(gè)城市或是某個(gè)區(qū)域設(shè)立幾個(gè)加盟商。

　　另外也有代理會(huì)在某個(gè)地區(qū)設(shè)立幾個(gè)加盟商。

　　所以可以說廠家與代理都可設(shè)立加盟商。

　　3、押款代賣

　　顧名思義也就是押一筆錢在廠家，廠家拿你押款的金額服飾讓你銷售。

　　4、拿貨

　　以上幾點(diǎn)就是大部分與廠家、品牌的合作方式。

　　其實(shí)，不論是加盟商還是代理商，在選擇品牌的時(shí)候都需要慎重，要考察周全。加盟或代理商要基于自身的客觀情況選擇品牌：有資金實(shí)力，但不具備服裝行業(yè)的運(yùn)營(yíng)技能的加盟或代理商在選擇品牌時(shí)，最好選擇運(yùn)營(yíng)能力較強(qiáng)、較為成熟并已取得區(qū)域成功的企業(yè)，品牌企業(yè)能夠?qū)Υ砩毯图用松烫峁?shí)質(zhì)性支持的;熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣，具備良好的訂貨能力和銷售管理技能者，在選擇新的代理品牌時(shí)，要更多看企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ雌髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)思路。

　　因此，代理商或加盟商在選擇品牌時(shí)，尤其是新入行的，一定要注意選擇品牌，不要只看加盟政策，并非加盟政策越寬松越好。很多情況下，品牌企業(yè)對(duì)代理商和加盟商嚴(yán)格的政策和管理才能真正保證代理商和加盟商贏利。只有寬松政策沒有支持能力的品牌，在選擇時(shí)一定要慎重。而對(duì)于有能力的代理商和加盟商而言，看品牌潛力而非規(guī)模，應(yīng)該是基本的決策原則。

　　品牌有了初步選擇后要看產(chǎn)品受歡迎程度，可以直接向品牌公司索取其以往的銷售數(shù)據(jù)，也可以從側(cè)面了解，由商場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)過該品牌的代理商處了解到它的銷售情況。其次，根據(jù)該品牌的定位以及產(chǎn)品風(fēng)格，判斷你的目標(biāo)顧客群人數(shù)是不是足夠。最后看它的產(chǎn)品定價(jià)在類似品牌中是不是具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，設(shè)計(jì)風(fēng)格跟當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和偏好是不是吻合，盡量避免矛盾和沖突的可能性。