店鋪展示陳列的起點與核心

　　商品一般以性別、格調、功能、季節、色系、設計理念等標準進行系列界定，以促成概念性、系列化的連帶消費、強化品牌效應，最大限度促進銷售。

　　1.提升顧客進店率的店鋪規劃

　　量感陳列─表現商品多量的方式，使顧客認為你的店鋪商品很豐富，選擇余地大。

　　展示陳列(重點陳列)─為使陳列的商品引人注意，而強調該商品賣點的陳列。

　　復合陳列─量感陳列和展示陳列混合的方法。無論選擇何種方式，都以壁面陳列居多。

　　(1)賣場裝潢設計的基本原則

　　方便進入。

　　方便購物。

　　可自由比較商品。

　　可自由選擇商品。

　　基于上述原則，由店員參與、提出意見，再擬定落實裝潢設計賣場 設計是非常重要的。不僅是臨街店鋪如此，商場購物中心專柜的賣場設置也不例外。明確上述展示計劃的原則，使賣場的裝潢設計充分表現展示的主題和銷售目的，從而使賣場更具沖擊力。

　　(2)尊重顧客的意見

　　完成裝潢設計賣場的計劃后，應站在顧客的立場上，詳加檢查、修正，方可實施。假設只依內部人員的意見擬定計劃，往往會傾向于店鋪本身的需求，而僅重視店鋪方面的便利性、機能性。為避免這種情況，最好能站在顧客的立場進行檢查、修正。在定計劃時，不妨請顧客參與，表達他們的意見，接著再加以討論。檢查賣場設計計劃的具體方法，可以每天從顧客中挑選三人，最好選不同年齡顧客調查，項目共分五類，并非問卷調查，而是在銷售中，以問答方式完成。

　　2.店鋪陳列的整體規劃原則

　　商品展示陳列是通過視覺來打動顧客的，陳列方式的優劣決定顧 客對店鋪的第一印象。使賣場的整體看上去整齊、美觀、視覺統一是賣場陳列的基本思想。陳列還要富于變化。陳列效果的好壞，在一定程度上左右著商品的銷售數量。 賣場就和舞臺一樣，它是一種環境氛圍，“演員”—商品亮相，期待能吸引“觀眾”---顧客。

　　(1)安全性 對于服裝的陳列而言，安全性主要體現在道具的選擇上。要保 證道具的完好無損及平衡性和穩定性，以使商品不易掉落。

　　(2)方便性 方便性主要是讓商品陳列的方式和結果使顧客觀看方便、選擇 方便、取放方便。 顧客在購買商品時，一般是先將商品拿到手中，從有的角度進 行確認，然后再決定是否試穿以至于購買。當然，有時顧客也會將拿到手中的商品放回去。如果說陳列的商品不易取放的話，也許就僅僅因為這一點便喪失了將商品銷售出去的機會。

　　(3)整潔感

　　不要將商品直接陳列在地上。

　　注意去除貨架上的銹、污跡。

　　對于賣場內的通道、地面也要經常進行清掃。

　　保持商品的平整，展示商品要經過熨燙才能展示出來。

　　(4)新鮮感 陳列首先要符合季節的變化，不同的季節性促銷活動使賣場富 于變化，作為導購式店員要不斷創新出新穎的賣場布置。

　　為達到這個目的，賣場陳列要注意以下三點：

　　設置與商品相關的宣傳海報，相關商品集中陳列。

　　通過照明和背景音樂渲染購物氛圍。

　　演示商品的實際使用方法來促進銷售。

　　(5)經濟性 為了提高收益，要考慮將高品質、高價位、收益較高的商品與 暢銷商品搭配銷售，與關聯商品陳列在一起，便于增加商品的連帶銷售。

　　(6)適時性 降低陳列道具成本的同時，要提高其使用效率，防止商品的損 耗。

　　(7)視覺性 展示應突出重點，增強視覺效果，創造賣場的特點。展示重點商品時，要選擇同類中色彩較鮮艷，款式、面料較時尚的做重點陳列。如：一些小型的配件商品，在展示的時候，可能不會被顧客注意到，如果運用一些夸張的商品圖片來吸引顧客的注意力，就會起到增強視覺效果的作用。