阿迪達斯“大本營”市場業績超10億歐元

　　近日，阿迪達斯集團宣布，2014年阿迪達斯在大本營市場—德國、奧地利、瑞士的銷售額超過10億歐元，創造了歷史最好業績。德國市場的銷售額增長15%，其中阿迪達斯品牌的足球產品銷售額增長了30%以上，跑步、訓練以及運動時尚產品也獲得了強勁增長。

　　阿迪達斯執行董事Roland Auschel說：“我們在德國、奧地利和瑞士的增長明顯超過整個運動用品市場的表現。”

　　阿迪達斯還特意指出，其主品牌在德國市場仍然是眾望所歸，根據市場機構的調研，阿迪達斯已經連續三屆位居德國最受歡迎品牌之首。

　　如此大張旗鼓的突出在大本營市場的業績表現，要理解阿迪達斯的這一動作，得聯系這家跨國品牌一度在本土市場遭遇的滯長，和對手耐克在歐洲市場咄咄逼人的增長。

　　弗若斯特沙利文全球合伙人兼大中華區董事總經理王昕說，Adidas面臨主戰場歐洲市場的蠶食危機，由于表現差強人意，Adidas的管理層正受到來自股東方面的巨大壓力。

　　2011到2013財年，阿迪達斯在西歐市場的收入分別是：39.22億歐元，40.76億歐元，38億歐元。從中可以看出，盡管西歐是阿迪達斯的大本營，收入在2012年攀上40.76億歐元的高度后，開始下滑。西歐占阿迪達斯集團總收入的比例從2011財年的30%下滑到2013財年的26%。

　　耐克的主場是美國，西歐市場是客場，但是耐克在西歐市場的表現并不輸給阿迪達斯。2012到2014財年(耐克財年截止時間為每年5月末)，耐克西歐市場的收入分別是42.12億美元，41.93億美元，49.79億美元。

　　粗略從數字上看，上述幾個財年，耐克西歐市場收入的規模和增速超越阿迪達斯，成為這個市場的領頭羊。

　　以2014財年為例，耐克在德國、奧地利、瑞士市場的收入增長23%，熱賣的產品是跑步、足球和運動服裝，劍鋒所指，正是阿迪達斯看家產品所在。

　　“關公面前舞大刀，魯班門前弄大斧”，也許是外人來看耐克和阿迪達斯的西歐市場之爭，但是阿迪達斯確實有看住大本營市場、提振士氣的迫切性，這也就解釋了阿迪達斯大張旗鼓強調自己在老家業績不俗的動作，這既是給對業績表現不滿的股東的一個交待，也是對競爭對手咄咄逼人攻勢的回應。

　　與西歐市場的緊張氣氛相比，阿迪達斯在大中華區的日子相對要好過，業績的增長也好于耐克。

　　2011到2013財年，阿迪達斯大中華區的收入從12.29億歐元增長到16.55億歐元，占阿迪達斯集團總收入的比例從9%提高到12%。

　　反觀耐克，2012到2014財年，大中華區的收入分別是25.61億美元、24.78億美元、26.02億美元，增長速度相對緩慢。

　　在阿迪達斯全球六大市場中，大中華區對收入的貢獻占比原來處于墊底的位置，2013財年已經超越拉丁美洲市場，位居第五。2014年前三季度，阿迪達斯大中華區收入13.23億歐元，以歐元計算，同比增長6%，撇除匯率因素，同比增長10%。

　　阿迪達斯在大中華區一直穩定增長，大本營的業績卻有點翹翹板的味道，2015年給大中華區多發點獎金，也不為過。

　　耐克在大中華區也沒閑著。此前阿迪達斯一直贊助中國男子足球隊，成也愛你，敗也愛你，多年如一日，但時間是把殺豬刀，終于沒撐住，最近放棄了對中國男子足球隊的贊助，結果馬上被耐克當寶貝拾起來，而且中國隊此后奇跡般的在亞洲杯小組賽上連贏三場。雙方爭奪的激烈可見一斑。中國市場誰主沉浮，耐克和阿迪達斯還有更多好戲上演。