商品陳列：目的就是銷售產(chǎn)品和盈利

　　重申實際商品的重要，道具與商品創(chuàng)造視覺形象。意思是當(dāng)設(shè)計某個道具時要能使商品成為主要顯眼的物品，接下來的道具會有更多一點的細節(jié)和個性，但仍不太厚重。

　　當(dāng)明確道具的主要功能和商品陳列后，加以輕微的焦點元素作為支持。需要記住的是一些點綴物到模特和其他視覺道具上，這些東西沒有限制，如玩具、彩色、成型的墊高、主題介紹、關(guān)聯(lián)陳列甚至品牌招牌畫面等。如今，商店的設(shè)計朝著正確的方向進行，精心設(shè)計的一套道具方案支持了墻面及中島區(qū)域的商品陳列需求。

　　前面我們已經(jīng)討論了讓商品更顯眼的重要性，使客戶能夠更容易、迅速地找到對比和采購的商品，接下來我們說第二步，童裝零售商如何得到目標(biāo)終端客戶。

　　童裝零售商得到目標(biāo)終端客戶的原因，是孩子們對他們的店感興趣嗎?要得到最好的答案，讓我們看看一些已經(jīng)成功地找到這個答案的品牌和企業(yè)故事。

　　題式的零售商如迪士尼、華納兄弟和環(huán)球影城通，過讓人興奮和具有視覺沖擊性的室內(nèi)環(huán)境吸引客戶。用到了活潑的、虛構(gòu)的卡通或者動作英雄個性人物以及各種顏色、紋路、材質(zhì)、燈光效果、視頻和音樂，這一群體將零售室內(nèi)環(huán)境定義為真正的零售劇院。

　　顯然，一個特別的活動需要事先計劃，但很容易在任意一家店內(nèi)進行，只要設(shè)計團隊對如何正確地開始設(shè)計和計劃有全面的了解，甚至小型的店內(nèi)也可以進行。

　　全球連鎖餐廳麥當(dāng)勞，30多年前購買引進歡樂套餐送玩具，吸引兒童并讓他們更多地光顧餐廳。事實上，比起食物，兒童會對玩具更感興趣，并能夠讓父母帶他們到那開心。作為父母，我已經(jīng)買過很多的歡樂套餐。然后，他們有了戶外麥當(dāng)勞活動場，不再受限于戶內(nèi)空間，更運用了羅納德麥克唐納的照片。不久以后，很多其他快餐連鎖店都復(fù)制這種做法，與麥當(dāng)勞競爭。為了維持市場份額，他們除了復(fù)制類似的做法實在別無選擇。在中國，KFC也采用類似的做法，但不喜歡提供大批的玩具，只是在某個時期提供。

　　兒童商品企業(yè)零售商也喜歡用小玩具、裝飾品、床上和浴室配件、毛絨玩具或者某個品牌獨特的商品做即興的銷售。所以，零售商們，讓我們考慮跳出這個框子，或者從麥當(dāng)勞和肯德基的案例中學(xué)習(xí)到如何使自己與競爭者與眾不同。

　　至于如何增加視覺興奮更簡單的方法，可以結(jié)合一個定期更換的主題畫面或者直接加上些作為視覺興趣和支持的元素，或者策劃一個視覺陳列方案，尤其在店的櫥窗區(qū)域。至于燈光，比起那些更劇烈的光線，整體上更光亮才是正確的方案。

　　最后，這群零售商必須擁有一支經(jīng)過很好培訓(xùn)和教育的店內(nèi)服務(wù)團隊，熟悉商品和目標(biāo)客戶。所以，你該做什么才能使自己成為一個成功的童裝零售商呢?請站在顧客的角度做你的功課。像孩子一樣去思考，并同步計劃實施。正如阿爾伯特?愛因斯坦說：“困難與機遇并存”，你準(zhǔn)備好了嗎?