企業對于陳列工作有也誤區和困惑

　　我國服裝業的品牌發展起步較晚，這造成企業對陳列的認知程度也各有不同，歸納起來大概有以下幾種狀況：

　　第一種是陳列無用觀點：認為終端的銷售除了產品以外主要靠營銷技巧;陳列只是一種裝飾，是一種裝點門面用的可有可無的東西;

　　第二種是陳列萬能觀點：認為陳列可以迅速提升銷售額，比營銷手段還重要。持這種觀點的企業往往在陳列設計師做完每一次陳列后，都希望營業額會有很大的飚升。假如陳列對營銷沒有促進，他們又很容易成為陳列無用論的擁護者。

　　香港億弘潤公司總經理王勇就有比較清醒的認識，“陳列在企業發展中起到的是催化作用，并不是決定因素，雖然陳列還是比較重要的，仍然是品牌動中大鏈條的一個環節”，王勇說，“我認為，產品賣得好不好，還是看產品自身。陳列不是起關鍵作用的因素。我本人沒有發現哪一個產品因為好的陳列，就出現一個大的銷售業績提升?！?/p>

　　還有一種是狹義的陳列觀點：認為陳列設計師的工作就是擺擺衣服。這是目前在許多企業中出現最多的一種現象，賣場陳列設計師不重視賣場通道的規劃，或把通道的設計交給了店鋪設計師，把POP的設計交給了平面設計師，陳列設計師工作往往接受的是一堆已經設計好的服裝、一個已經規劃好的賣場，和一張已經設計好的POP。在此之前，這些不同分工的設計師之間又往往沒有任何的交流。最后的結果是造成陳列設計師工作面的狹窄，工作被動、陳列創意主題牽強，賣場整體感不強。

　　面對這樣一種狀態，企業一方面要對陳列這個新興的職業有足夠的耐心和寬容的態度，關注它的成長，同時也要客觀地看待它的作用。

　　事實上，陳列是終端中重要的一環，但它必須要和其他環節一起，和終端的其他環節互動，形成一個完整的終端營銷系統，才能真正起到作用。

　　良好的陳列狀態應該是有機的、互動的、全方位的。筆者認同這樣一個口號：讓服裝設計師了解陳列，讓陳列設計師了解服裝設計。只有這樣，才能把設計師設計理念毫無保留地傳遞到終端，同時讓服裝設計師更多地考慮賣場終端的狀態，在設計中對產品進行調整。同時在每次的產品規劃時要求陳列設計師參與產品的規劃設計討論，使一些好的陳列思想在設計階段就得以貫徹。