服裝買手店成未來主流消費模式

　　買手店源于上世紀60年代的歐洲，三十多年后才進入中國的大陸市場，大型買手制百貨首當其沖。

　　但隨著近些年消費者對個性化的追求，這些大規模的百貨買手店并不好過。去年12月，連卡佛載思集團主席兼行政總裁吳宗恩就曾公開表示，“大中華區市場瞬息萬變，高級奢侈品市場日趨成熟，而區內品位優越的新興中產階層正迅速增長，帶來在現有零售業務以外的全新發展機遇”。定位高端的連卡佛開始轉型中產。

　　此外，成立于1988年的香港I.T集團2月末公布的2013/2014財年業績顯示，盡管整體營業額小幅上漲，但其純利相較前一財年則是下滑了27.3%。

　　為了解決供應鏈問題，I.T集團于2月19日在江蘇省昆山市張浦鎮設立在內地的唯一一個銷售和分撥中心。

　　一位長期關注大型買手制百貨的業內人士向新金融記者表示，連卡佛的情況比較特殊。“因為它賣的主要是知名的奢侈品，最近一兩年，部分消費者已經不再追求奢侈品符號化的標識，加上國家政策的影響，導致它情況不太好。”

　　但無論如何，越來越多的消費者開始將注意力從知名品牌轉移到個性鮮明、定位精準的中小買手店，“這部分客群想要的是獨特的，專屬的體驗。”該業內人士表示，隨著中產階級購買力的提升，這部分消費者的數量也會增加。

　　楊大筠長期從事時尚行業，他認為，現在是追求個性化的時代，很多消費者希望買到不是人人都能買到的衣服，而是“設計有特點，性價比也能接受的”。

　　天津的王女士是某外企的HR總監，她就對新金融記者表達近些年自己購買服裝的變化。她記得五六年前穿上一件Burberry基本款的風衣覺得很自豪，“現在我不那么看重牌子了，有的設計師品牌可能根本都不出名，但是很適合我，價格也沒那么貴，我就會買。”

　　的確，當消費者變得越來越成熟的時候，他們就開始從瘋狂地消費LOGO慢慢變為追求品質化、個性化、小眾化的產品。楊大筠認為，從這個角度來說，中小型的買手店是有生存空間的。

　　在籌備買手店的過程中，姚勤就已經體會到現在的80、90后消費觀念的變化。他坦承，在之前任職男裝品牌區域高管的時候，大部分精力都花在品牌上，“因為我們是以品牌取勝，但是買手店是以商品取勝，新的消費群體可能不在乎你的品牌，而在乎產品的設計、風格、價格是否適合自己。”

　　他認為，未來買手店的市場會越來越大，甚至會搶占部分傳統品牌商的份額。“因為買手店的優勢之一是可以根據市場上不同的流行趨勢來改變產品的風格以適應最新的需求，但對傳統品牌而言，做出這樣迅速的改變會很困難。”他堅信買手店將是未來服裝行業的一大趨勢，從渠道、產品、供應鏈等多方面都和傳統品牌商有所不同。

　　雖然也承認這一趨勢，但楊大筠指出，這還有一段路要走。“目前，一線城市的消費層次還都沒有完全滿足，中小型買手店現在只是個起步階段，情況不會太好，從形成到高速發展至少還有5-10年的時間。”他預計，未來5年可能會出現比較大的變化，“當走過這個過程，你會發現路邊個性化的買手店會越來越多。”

　　在他看來，與傳統的單一品牌專賣店相比，買手店是最有可能和電商抗衡的，也是消費者最不容易拋棄的。

　　“當然品牌專賣店、百貨公司還都會存在，但專賣店未來可能會萎縮得厲害，它們的市場可能會被買手店或其他的業態搶占。”

　　姚勤的雄心壯志是未來5年，做到100億元的零售額。這樣的理想是否能實現，像他和王睿一樣的買手店主們未來是否能走得順利，只能讓時間來證明。