奢侈品牌出招留住中國顧客

　　為了留住中國市場，各個奢侈品紛紛出招，Chanel和LVMH采取的是調價來平衡全球價格的方式，而Gucci這次得益于奢侈品折扣店的遍地開花。

　　面對國內奢侈品市場的暗淡情況，歐洲Outlets運營商Value Retail和佛羅倫薩Fingen集團合作，在國內大力擴展奢侈品折扣店的生意，他們采取的是游玩和購物相結合的“購物村”模式，目標消費者則是有奢侈品購買需求，卻不夠富有到能夠負擔多次往來國外旅費或是國內全價商品的部分中產階級。

　　這些店鋪包含的奢侈品從Armani到Valentino，再到Gucci，可以說是應有盡有。根據Bain發布的一份報告，Gucci目前在華的銷售很大依靠于這些折扣店的存在。

　　位于蘇州的佛羅倫薩小村去年五月開業，目前單位交易額已經超過了700美元，他們在春季期間接待了8萬游客，并且預測在將來的一年內客流量將會達到400萬。

　　目前國內已經有80家這樣的店鋪，他們計劃在未來5年內完成100家新店鋪的目標。而根據法國巴黎銀行預測，這些店鋪將會在未來的十年內，為中國奢侈品市場帶來160億的利潤。

　　投資者們相信，將來在中國這樣類似的商店將會越來越多，實際上不難想，中產階級現在不差錢，他們的品味也變得越來越“深刻”，甚至有些刁鉆。便宜的價格顯然不是吸引消費者的唯一原因，他們還需要購物的方便、優質的服務和良好的設計。

　　“中國人對價格很敏感，但他們真的敢花錢，”“佛羅倫薩村”總監Maurizio Lupi表示：“如今顧客不用出國門就像是在意大利買東西。”他們設在天津的小村子被歐式的噴泉、小船和柱廊環繞，一切都是歐式風格的。

　　實際上，對于最富有的奢侈品消費者來說，折扣不折扣都不要緊，他們仍然會選擇出國購物，而目前正好也是赴歐洲旅游購物的最佳時機。但是，對于中國市場來說，這樣的“小村”式購物中心，正在憑借它們精巧的設計和對于消費者心思準確的琢磨變得越來越受歡迎。