探路者：“互聯(lián)網(wǎng)+”的轉(zhuǎn)型之路

　　中信證券分析師薛緣分析道，現(xiàn)在探路者控股收購(gòu)了易游天下，是繼參股新加坡Asiatravel和控股綠野、極之美之后，探路者在旅行服務(wù)業(yè)務(wù)板塊的又一重大布局。一家戶外運(yùn)動(dòng)品牌，一家O2O旅行服務(wù)商，越來(lái)越多的跡象告訴人們，在資本推動(dòng)下，產(chǎn)業(yè)融合正在成為一個(gè)市場(chǎng)潮流。這種潮流正在“互聯(lián)網(wǎng)+”的軌道上疾馳，探路者顯然想做排隊(duì)等候的那一個(gè)。

　　2014年1月探路者收購(gòu)戶外運(yùn)動(dòng)網(wǎng)站綠野網(wǎng)，已經(jīng)標(biāo)志著它開始從傳統(tǒng)戶外用品品牌商，轉(zhuǎn)型到戶外用品及旅行服務(wù)綜合提供商;同時(shí)從傳統(tǒng)的線下運(yùn)營(yíng)盈利模式，向O2O模式轉(zhuǎn)變。

　　盛發(fā)強(qiáng)最終想把探路者打造成一個(gè)具備整合發(fā)展能力的企業(yè)平臺(tái)，而非僅僅是一家戶外運(yùn)動(dòng)品牌。連續(xù)與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生反應(yīng)，盛發(fā)強(qiáng)的探索才剛剛上路。

　　易游天下創(chuàng)始人甄浩十分需要來(lái)自探路者的品牌和資金支持，“因?yàn)槿缃衤糜问袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不只是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，更多是資本、服務(wù)、資源的競(jìng)爭(zhēng)。”有了上市公司的背書，有了更多的資金，易游天下未來(lái)兩到三年才會(huì)有更多的機(jī)會(huì)完成更大布局。

　　有一天，盛發(fā)強(qiáng)跟甄浩說(shuō)，“你能不能給我們畫一張圖表達(dá)易游天下和探路者的關(guān)聯(lián)?”甄浩拿出了一張鉆井平臺(tái)的圖——如果把中國(guó)的旅游市場(chǎng)比做一片藍(lán)海，易游天下就好比一個(gè)鉆井平臺(tái)，探路者經(jīng)由易游這個(gè)鉆井入口，可以抵達(dá)深海廣袤的資源腹地。

　　盛發(fā)強(qiáng)的理解是，易游天下從創(chuàng)業(yè)時(shí)的O2O旅行社，演變成了一個(gè)旅游行業(yè)的電商，接下來(lái)是旅行規(guī)劃之家。“這跟探路者的戰(zhàn)略高度契合，也可以看到從傳統(tǒng)旅行社到互聯(lián)網(wǎng)到手機(jī)端移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的演變。”

　　做大眾旅行服務(wù)的易游天下在全國(guó)有幾百個(gè)連鎖門店，還有大量旅行規(guī)劃師。它能為探路者板塊貢獻(xiàn)的是規(guī)模，2017年，易游天下要實(shí)現(xiàn)60億元的營(yíng)業(yè)收入。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年中國(guó)旅游業(yè)保守估計(jì)10%的增長(zhǎng)，總收入即將突破3.5萬(wàn)億元。

　　旅行社的生意說(shuō)白了就是做代理，“我們不再做大自然的搬運(yùn)工，而是要做大自然的挖掘機(jī)，生產(chǎn)出更有意思的產(chǎn)品和服務(wù)。”甄浩說(shuō)。

　　為了實(shí)現(xiàn)從搬運(yùn)工到挖掘機(jī)的轉(zhuǎn)變，易游天下背靠探路者的資源，未來(lái)要發(fā)展O2O重度垂直運(yùn)營(yíng)，更深地打通從資源到消費(fèi)者這個(gè)鏈條，把資源的口打到最大。同時(shí)，用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)旅游，易游天下基于移動(dòng)版的網(wǎng)站掌上易游和易游管家已經(jīng)上線，這都是為了打造一個(gè)B2C2C。

　　這個(gè)大自然還有太多資源等待挖掘。在剛剛過(guò)去的2014年,中國(guó)公民的境內(nèi)旅游和出境旅游的市場(chǎng)規(guī)模分別達(dá)到36.5億人次和1.09億人次,共花費(fèi)了4萬(wàn)億人民幣。這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)規(guī)模，資本、技術(shù)、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)眼中都冒著綠光。

　　中國(guó)旅游研究院院長(zhǎng)戴斌最是看在眼里，“傳統(tǒng)旅游業(yè)者普遍感到焦慮，都在考慮傳統(tǒng)旅游業(yè)還有沒(méi)有未來(lái)。”前一段時(shí)間找到戴斌談過(guò)的，既有國(guó)家發(fā)展基金這樣的大資本，也有包括銀聯(lián)卡、萬(wàn)事達(dá)這樣的支付工具，甚至還有香奈兒、古馳等奢侈品運(yùn)營(yíng)商。資本正急于找到一個(gè)生根發(fā)芽的土地，覓到有成長(zhǎng)價(jià)值的平臺(tái)。

　　更多新現(xiàn)象讓戴斌看到了新的思路。他發(fā)現(xiàn)，過(guò)去的十年來(lái)，攜程、螞蜂窩這一批創(chuàng)始人小伙子，穿著牛仔褲，就到臺(tái)上講話的人越來(lái)越多了。“靠知識(shí)、資源創(chuàng)業(yè)的人越來(lái)越多。”從資源依托型成長(zhǎng)到技術(shù)依托型的時(shí)代，再到今天是一個(gè)復(fù)合型成長(zhǎng)要素整合的時(shí)代，即旅游發(fā)展的4.0時(shí)代。

　　薛緣說(shuō)，“此次探路者收購(gòu)易游天下，對(duì)探路者體育旅游戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)，不僅有拓展，也有突破。”首先，易游天下有一個(gè)相對(duì)成熟的在線系統(tǒng)平臺(tái)，未來(lái)，探路者應(yīng)該會(huì)以這個(gè)平臺(tái)作為基礎(chǔ)，完善打造它的底層數(shù)據(jù)服務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)其流量入口和數(shù)據(jù)中心的價(jià)值，進(jìn)而支撐整個(gè)探路者生態(tài)圈未來(lái)的發(fā)展。

　　更重要的是，通過(guò)收購(gòu)易游天下，探路者獲得了易游天下在體育產(chǎn)業(yè)里整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游資源和客戶基礎(chǔ)，這些和探路者現(xiàn)有的旅游板塊業(yè)務(wù)進(jìn)行融合，能使探路者的服務(wù)覆蓋到旅行的前端和后端，成為一體化平臺(tái)。“這個(gè)時(shí)代考慮的是統(tǒng)籌的模式，資本、技術(shù)、人才綜合把握掌控的時(shí)代。”戴斌說(shuō)，“資源整合平臺(tái)一定會(huì)在未來(lái)十年成為旅游業(yè)發(fā)展的引領(lǐng)者。”