李寧：渠道復(fù)興計(jì)劃消化庫存

　　2014年，中國體育用品產(chǎn)業(yè)似乎有走出陰霾的跡象。3月，李寧公布了2013年全年的業(yè)績，盡管銷售收入依然下滑，但虧損面已經(jīng)收窄。特別是自公司致力清理庫存后，現(xiàn)時(shí)舊庫存問題已經(jīng)解決，整體庫存水平較去年進(jìn)一步回落。這得益于李寧確立的渠道復(fù)興計(jì)劃。

　　根據(jù)公開披露的相關(guān)數(shù)據(jù)及資料，李寧在渠道庫存的清理方面表現(xiàn)優(yōu)異，庫存結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化。主要店鋪經(jīng)整合后，毛利及營運(yùn)效率較以往數(shù)年顯著改善，新產(chǎn)品銷售今年持續(xù)有雙位數(shù)升幅。2013年，李寧同時(shí)實(shí)施業(yè)務(wù)調(diào)整和建立零售業(yè)務(wù)平臺兩項(xiàng)變革，增加了自營店鋪和常規(guī)店鋪數(shù)量，在清庫存的同時(shí)優(yōu)化新產(chǎn)品組合，關(guān)閉低效率店鋪。

　　過去10年，中國的體育用品企業(yè)采用的基本都是“批發(fā)+品牌”的模式，因?yàn)橥獠凯h(huán)境好，對于體育用品企業(yè)而言，只需要大力打造品牌，簽約各種賽事資源，簽約體育明星代言人，品牌受到經(jīng)銷商的認(rèn)可，就可以快速開店，擴(kuò)張渠道。“品牌+批發(fā)”模式的核心是品牌商將企業(yè)的品牌做起來，然后將商品批發(fā)給經(jīng)銷商，至于商品最終是否賣給了消費(fèi)者，是如何賣給消費(fèi)者的，消費(fèi)者有何反饋，這些內(nèi)容品牌商都無需考慮。

　　然而，這個(gè)產(chǎn)品是否真的是消費(fèi)者所喜愛的，品牌商和經(jīng)銷商心里都沒譜。而且，“品牌+批發(fā)”模式采用的是固定訂貨會(huì)模式，經(jīng)銷商在訂貨會(huì)上下單，品牌商把商品交給經(jīng)銷商，整個(gè)商業(yè)活動(dòng)就結(jié)束了。就算在實(shí)際銷售過程中，某款產(chǎn)品特別暢銷，或者是某款產(chǎn)品特別不好賣，都沒有辦法靈活調(diào)整。特別暢銷的產(chǎn)品賣完了也就沒了，經(jīng)銷商沒有辦法補(bǔ)貨，特別不好賣的產(chǎn)品也只能成為庫存，堆積在倉庫，很多經(jīng)銷商沒有辦法也沒有能力將某地不暢銷，但是在另外地方可能暢銷的商品進(jìn)行跨地域調(diào)度處理。

　　事實(shí)上，李寧等一線運(yùn)動(dòng)品牌都認(rèn)識到了大批發(fā)模式的弊端。由此，李寧確立了渠道復(fù)興計(jì)劃，在產(chǎn)品上推出“小批量，多SKU”的策略，并引入了結(jié)合“有指導(dǎo)性的訂貨+快速補(bǔ)貨+快速反應(yīng)”的新業(yè)務(wù)模式，改善了經(jīng)銷商的訂單指引和組貨安排。