孫瑞哲致辭2015(第二十屆)中國服裝論壇

　　國家的發展和競爭力塑造，歸根結底是建立戰略的高度和集成智慧并形成有序的行動。腳步走不到的地方，眼光可以看到;眼光看不到的地方，思想可以達到。走過二十年的中國服裝論壇便是這樣一處中國服裝產業先進理念和發展模式的重要策源地。我們為了同一個目的而來，那就是在根源上尋求品牌發展的“心法”，在策略上探索品牌提升的“技法”。

　　我們陪伴中國服裝品牌走過從無到有、從小到大、從弱到強的二十年，這是地覆天翻的二十年，環境的變遷、技術的躍變、商業格局的蛻變，新舊更替、分裂融合，造就了今天繁榮的中國服裝生態。這個過程中，有人倒下了，我要對他說：致我們逝去的青春!但更多的品牌在成長，就像擁有健美體魄的年輕人，充滿激情與活力，有爆發力、有可塑性，但同時也渴望社會賦予他一個美好的品格，期許他一個美好的未來。所以，我想對我們的服裝品牌說：致我們燦爛的青春!

　　本屆論壇主題為“直面消費的品牌產品”，如何解構這三個關鍵詞：直面、消費和品牌?

　　——直面，意味著我們要立足當前并擁抱未來，我們必須了解、面對、適應乃至掌控緩中有快、結構調整、創新驅動的新常態。一個既令人心動又使人躁動的現實是：線上線下消費并舉已成為消費方式新常態。中國已成為世界最大的網絡零售市場，紡織服裝占全部網購四分之一以上份額，2014年服裝網購達6153億元，家用紡織品網購800億元。問題不僅是線上線下并舉的商業模式選擇，網上購物的蓬勃發展所帶來產業生態的巨大改變、線上銷售的質量與信用問題，更使我們面臨著社會責任的選擇。互聯網浪潮正以前所未有之勢推動傳統產業的變革，站在“互聯網+”的風口上順勢而為，會使中國服裝產業再次騰飛。“互聯網+服裝”正處于大有作為的重要戰略機遇期，推動移動互聯網、云計算、大數據、物聯網等與服裝行業結合，通過橫向整合和縱向重塑才能實現跨越發展。我們準備好沒有?

　　——消費，映襯著服裝的人文和社會價值，即被消費或被浪費。我們必須做出路徑選擇，戰略上來說是迎合消費還是引導消費的路徑選擇，戰術上而言是被動接受消費群體選擇還是主動選擇消費群體的路徑選擇。我們要進一步解碼消費密碼，消費的本質是需求，那么需求的動力是什么?2014年的里程碑事件是聚美、京東、阿里相繼在美國上市，標志著互聯網消費由小眾行為變成大眾行為，以前網購者被稱為先鋒，而現在不網購者被稱為異類。80后和90后已成為消費主力軍，他們是中國服裝業進入互聯網時代的主力推進者。目前不僅是簡單連接的互聯網時代，更是大眾化的、快速變化的消費時代。應當說，服裝作為生活必需品的剛性需求時代已成歷史，時尚性、功能性、生態安全性等個性化、多元化的彈性需求正成為新的消費特征。我們準備好沒有?

　　——品牌，決定著中國服裝產業升級的命運，也相當程度上決定著中國人的生活質量。生活好壞全靠心情，心情好壞全靠感覺，品牌應該成為美好感覺的傳播者，成為美好生活方式的推動者。品牌應當有自身的風格表達，但脫離消費需求的時尚宣泄絕不可取，過于自我地塑造溢價能力和營造抗風險能力的品牌無法長久。品牌應該高屋建瓴地建立一種攻心為上、舍我其誰的歸屬感，這種歸屬感可以是高大上，也可以是小而惠，是將時尚變成“想你時你在天邊、想你時你在眼前”的一種存在，品牌的終極責任是將時尚融入消費大眾的生活方式選擇、升華為消費大眾的精神境界提升。服裝業過去二十年苦心經營的優勢，或許已經成為別人眼中的劣勢和短板。注重責任與體驗，學習交互方式的優化，謀求更高效率的商業模式。我們準備好沒有?

　　厘清楚這三個關鍵詞，想清楚“我們準備好沒有”，將幫助我們在復雜多變的市場環境下，以新的思維和行為去適應消費需求的改變，去構建新的消費關系。

　　不舍夢想，不負青春。我們要帶著誠懇的心和勤勞質樸的雙手，到過去二十年未曾抵達的理想之地，做出更多感動自己、感動世界的產品，也許我們會付出更多代價，但是歷史與責任，會讓我們心甘情愿投入一代又一代紡織服裝人的青春和熱情，去換取服裝業永遠的青春! 借此，和大家分享一句話：Tell me and I will forget;show me and I may remember; involve me and I will understand。講給我聽，我會忘記;做給我看，我會記住;讓我來做，我才會明白。

　　品牌的運營，靠的是身體力行，這正是二十載中國服裝論壇的精神所在。衷心希望，參加論壇的每一位朋友都能夠有所收獲，并讓更多的紡織服裝人，把中國精神文化融會貫通，變成現代的語言，用服裝表達出來，從而和世界分享東方生活方式。謝謝大家!