渠道拓展：深耕還是開荒?

　　行業(yè)不是沒有亮色，維持業(yè)績20%以上增長者有之，當季售罄率連續(xù)達到90%以上者有之，高端品牌低端品牌兩手都過硬者也有之，神話的誕生真的只有運氣嗎?其實，這些品牌只是想清楚了十個問題而已。看看這些問題，你覺得容易嗎?

　　渠道拓展：深耕還是開荒?這其實是兩個問題：渠道能沉多深?線下開店還是不是未來增長的驅動力?行內做法不一，收效似乎也不能一概而論。

　　某國外大眾服裝品牌進入中國不足十年，始終堅守一二線城市，從未下沉至三線城市。到現(xiàn)在擁有近 200家店，年店效和年平效讓大多數(shù)國內品牌望塵莫及。堅持暫不下沉看上去似乎是奢侈品的路線，但其實該品牌單價上千的SKU都很少。這種堅持源于對低層級市場消費者時尚品味不同的擔心，以及對擴張所帶來的管理問題的憂慮。在幾乎所有人都在強調低級市場機遇的時候，這樣的做法引人深思。

　　當然，也有反其道而行之，在全國各級市場內廣泛鋪店的成功案例。某進入中國十幾年的國外大眾服裝品牌已經在三四線城市鋪店，并宣布廣開實體店依舊是發(fā)展策略中的重點。該品牌的店效和平效表現(xiàn)并不屬于上一個案例中的品牌。這種廣泛鋪店的策略來自于對中國經濟的信心、對服裝行業(yè)的信心，以及對自身品牌的信心，是否適用于所有品牌，則有待商榷。

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　　近幾年中國男裝整體市場依然不景氣，有不少男裝企業(yè)存庫積壓嚴重，在銷售方面也連年下滑，部分品牌紛紛選擇了關店來應對這一情勢。

　　利郎也曾無法避免經歷過這種困難時期，但是從2012年起，利郎就已經意識到了必須進行轉型。經過長時間探索，最終找到了自己發(fā)展的道路，那就是“做最好的設計，最好的版型和舒適度”。為此，利郎引進了多位國際知名設計師，還有大量國內工程師。同時，在供應鏈方面進行改革，通過減少中間環(huán)節(jié)，將生產成本控制在最低，提高快速反應能力，采取“提質不提價”策略，致力于為消費者提供高性價比的產品。目前，轉型已經顯示出成效，此次訂貨會兩品牌取得低雙位數(shù)增長就是最好的印證。

　　近日，中國利郎公布了2015年秋季訂貨會結果，主品牌“LILANZ”及副品牌“L2”訂單均取得低雙位數(shù)增長。據(jù)悉，在2015年3月，中國利郎分別在泉州和上海兩地同時舉行了LILANZ和L2品牌的秋季訂貨會。訂貨會分別邀請了兩品牌在全國各地的經銷商、代理商及分銷商代表出席。期間，LILANZ及L2分別展示包括服裝、鞋類及配飾等共超過1000件新產品。

　　同2014年秋季訂貨會比較，主品牌“LILANZ”及副品牌“L2”的訂貨總金額均取得低雙位數(shù)增長。其中，主品牌“LILANZ”的增長持續(xù)加快，這反映了隨著銷售渠道存貨恢復正常及零售銷售保持理想，分銷商們的信心正在增強。而與2014年9月公布的2015年春夏訂貨會相比，此次秋季訂貨會訂單金額也表現(xiàn)出持續(xù)提升，尤其是主品牌“LILANZ”由高個位數(shù)增長變成低雙位數(shù)增長。關于兩個品牌各產品類的平均單價，結果顯示與2014年秋季產品的水平相若。以上訂單預計將于今年6月開始付運。