淺析香奈兒被動降價與觸網背后的邏輯

　　財富品質研究院預計，在不久的將來，品牌發布新品將首選官網和幾個具有銷售功能的電商平臺，然后再是其他媒體。如果此次香奈兒試水電商嘗到了甜頭，則有可能看到越來越多的奢侈品牌在日后將會選擇線上首發。

　　香奈兒在Net-a-porter發布新品還有另外一層含義，即電商也是媒體。

　　流通渠道僅是電商的價值之一，它除了作為物流中轉渠道之外，也是人流和信息流的流轉渠道。因此，電商即是“商場”，更是“媒體”。奢侈品電商購物平臺作為傳播功能而言，同樣具有大量的受眾，而這些受眾正是現有的奢侈品消費者以及潛在的奢侈品消費者，電商平臺上的新品發布令品牌傳播更具針對性。

　　新品發布的介質也不再局限于傳統媒體和線下方式，包括發布會、戶外路演、雜志廣告等傳統傳播介質。《BoF時裝商業評論》曾分析如今潛在的奢侈品消費群體，認為每天他們閱讀時尚消息的時間僅僅介于5-10分鐘。而北京商報記者登錄Net-a-porter官網發現，圖片上的即時流量讀數顯示在線人數保持在14500-14800人的范圍。

　　品牌做線上業務，都要面臨線上可能進一步搶線下生意的尷尬。奢侈品牌重金設立的旺鋪門店，不會希望僅成為形象美好的“體驗店”。因此，分析認為，香奈兒觸網是希望為實體店引流的，以避免如今實體店逐步淪為花瓶的窘境。

　　此外，Burberry的示范讓奢侈品牌對電商更加謹慎，但香奈作為行業的風向標，會讓更多品牌鼓起勇氣擁抱電商。

　　財富品質研究院分析認為，Burberry有著英國人的實誠性格，此前進駐天貓目的是銷售，但擁有法國血統的香奈兒則想得更多，除了試水網購和發布新品外，還有重要的預期——為線下引流。Net-a-porter作為專業奢侈品網站，多年來積累了非常多對口的用戶，平臺調性也更加迎合廣大奢侈品買家，香奈兒希望它能給線下店帶來收益?！岸唐趦缺Ｗo線下門店的正常運營才是大事。進入電商如果導致門店銷量大幅下滑，沒有人承擔得起后果?！狈治龇Q。