商業成功需要另辟蹊徑

　　無論是時尚媒體、大眾媒體甚至財經媒體，都特別愛問例外、方所、YNOT創始人毛繼鴻：方所怎么樣了?

　　毛繼鴻的回答也很誠懇：“今年，方所要陸續落戶重慶、青島。同時，關于在上海建立方所的計劃，現在正在洽談之中，進入到了簽約的階段。”

　　毛繼鴻認為，現在這個時代，電子閱讀、網絡購書非常發達，但只要做好服務和內容，整合好資源，消費者還是愿意回到帶有溫暖感覺的實體店，這也是方所誕生3年來一直在做的事情。移動互聯是我們生活中的一部分，但不是全部，這個時代見面變得更珍貴，方所要成為一個文化地標，給大家一個理由見面。把文化、知識、藝術等用心傳遞給消費者，可以改善他們的生活質量、城市的氣質，消費者多了一些選擇空間，也多了一些路徑，多了一些生活方式的選擇。“每個人心中都有一個烏托邦，我希望從人、審美以及價值觀的角度，給大家提供一個公共空間，形成一種精神、意志和風氣，讓大家變得更善、更有公眾性、更文明，這是我期望的一種境界。”

　　正如毛繼鴻所說，他所擁有的幾個品牌各自有著截然不同的精神面貌，以及商業和藝術兼收并蓄的價值導向，每個品牌的發展之路都無法復制重演，唯有先遵從自己內心的想法，符合自己的需求，才能夠讓市場、消費者和行業認同這樣的需求，并為此而鼓掌、買單，一顆虔誠“做衣服”的心最為重要。

　　“同樣，作為相對新興的品牌，不能總是遵從趨勢，我們適合不停地質疑傳統。”法國高級時裝公會成員同名品牌設計師Alexis Mabille說，“無論是成衣還是高級定制，在做設計的最初我的想法都是一樣的。唯一的不同是，做高級定制的時候，不需要考慮工期、縫制的復雜程度或者成本價格這樣的問題，我需要在乎的只有服裝本身。”

　　最初也是設計師的Mark Werts，作為全球買手集合店American Rag CIE創始人，他認為要獲得商業上的成功，出發點必須是“愛與激情”。今年American Rag CIE會在上海開店，未來4年在中國大陸的門店將增加到30~40家，其中6~8家為自營店。在不同的市場會采取不同的經營模式，比如上海自營店30%的產品會重新設計，并適當增加中國設計師的作品。

　　時代紅利帶來的機遇和發展毋容置疑，但是絕大多數服裝企業現有的輝煌只是因為搭上了時代的快車，并不能反映出服裝企業卓越的市場能力。隨著市場大環境的改變，行業的不景氣讓很多服裝企業有了坐過山車的感覺。在渾然不覺中，多少服裝企業迷失在時代賦予行業發展的紅利中，與消費者的聯系漸行漸遠。隨著“互聯網+”時代的到來，中國服裝業正從服務消費者與貼近市場上找機遇。