波司登品牌四季化轉(zhuǎn)變 機遇還是挑戰(zhàn)

　　波司登布局中國女裝市場 機遇or挑戰(zhàn)都有什么?

　　3月底，在全國部分省份波司登的店鋪里，女裝悄然上市。至此，“波司登”從一個單季的羽絨服品牌變成四季化品牌。未來如何，只能用時間來證明。

 　　女裝上市

　　“目前，已經(jīng)開始在中部幾個省份的100家波司登店鋪里面進行銷售。”波司登女裝項目相關(guān)負責人對記者表示，“店面、銷售人員、形象Logo全都是波司登的。”簡單說，波司登從2015年開始出售女裝產(chǎn)品。

　　據(jù)了解，女裝系列包括了春夏秋三季的產(chǎn)品和一些冬季的內(nèi)搭產(chǎn)品，“這樣波司登就成了一個四季化的品牌”。產(chǎn)品的設(shè)計、運營等方面的團隊是新老結(jié)合，“供應商方面重新選擇了專業(yè)女裝的團隊進行合作。”該負責人稱。

　　雖然今年才上市，但早在去年3月在波司登內(nèi)部就已經(jīng)啟動了這個項目。“花了大半年的時間做調(diào)研，之后做產(chǎn)品的企劃、供應商甄選等工作，這也是配合波司登四季化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的需要。”

　　除了宏觀戰(zhàn)略的需要，經(jīng)銷商們似乎對此也表示歡迎。在目前已有女裝產(chǎn)品的100家店鋪中，一半是波司登的直營店，一半屬于經(jīng)銷商的加盟店。

　　“之前只有羽絨服產(chǎn)品，最多賣半年，剩下的時間我就自己到批發(fā)市場組一些貨來賣，這樣我們做得很累。”四川地區(qū)一位波司登經(jīng)銷商對記者表示，“現(xiàn)在有了女裝系列，我一年四季都可以安心賣波司登的貨，不用再折騰了。”在他看來，雖然短時間內(nèi)還看不出市場的認可度怎么樣，但由于波司登方面給的條件還不錯，“我們基本上不承擔太大的風險，所以也愿意試一下，畢竟靠一季產(chǎn)品就維持一年的日子不會再有了”。

　　其實，波司登的四季化戰(zhàn)略早些年就已經(jīng)提出。雖然波司登在行業(yè)內(nèi)的份額還在上升，但整個羽絨服行業(yè)卻在下滑。“現(xiàn)在男裝、女裝、運動甚至快時尚品牌都推出羽絨服，蛋糕越來越小，”波司登前高管對記者表示，“波司登也面臨一樣的問題，雖然是行業(yè)里的老大，但也僅是下滑得慢一些而已。”

　　前述負責人介紹，波司登的四季化主要體現(xiàn)在兩個方面，從集團方面來看除了有波司登、雪中飛等羽絨服板塊，還有杰西、摩高、邦寶、等男女裝板塊。“就"波司登"品牌來說，現(xiàn)在的女裝才是四季化的開始。”

　　在北大縱橫紡織服裝行業(yè)中心總經(jīng)理孫飛看來，從3月底推出的時間能夠看出，女裝是作為季節(jié)性羽絨產(chǎn)品空窗期的一個有效補充，“從女裝本身來看，更具有兼容性，同時女性對產(chǎn)品更具有選擇性，利用現(xiàn)有渠道，通過女裝系列產(chǎn)品的補充，把一個季節(jié)性品牌延續(xù)成一個四季品牌”。

　　機遇or挑戰(zhàn)

　　其實波司登集團并非第一次嘗試女裝。目前旗下運作的女裝品牌包括2011年10月份收購的國內(nèi)女裝知名品牌杰西(七成股權(quán))，以及2013年7月投資的深圳邦寶高級淑女裝品牌。

　　這兩個品牌都是直接收購或控股的，而實際上波司登曾經(jīng)直接運作自己的女裝品牌瑞琦。2010年11月，瑞琦在2011春夏時尚發(fā)布會上首度亮相，標志著波司登集團正式進軍中國女裝市場。但很可惜，由于業(yè)績不佳，去年瑞琦品牌全面退出。由于有了瑞琦的先例，業(yè)內(nèi)有觀點認為再次自創(chuàng)女裝項目對波司登而言是不小的挑戰(zhàn)。

　　但在孫飛看來，“波司登”經(jīng)過多年的打造已經(jīng)成為有較高知名度的品牌，此次的女裝是在此基礎(chǔ)上所做的產(chǎn)品線的延伸，雖然在服裝類別上是一個全新的概念，但比較瑞琦而言，“更能夠借助波司登品牌影響力及現(xiàn)有渠道資源，深入到各級市場”。

　　波司登的女裝產(chǎn)品基本承接了羽絨服的客戶群，“波司登原來的消費群體覆蓋面很廣，女裝則從中截取30-48歲之間的消費者。”前述負責人介紹，也因此，女裝系列定位于“不僅僅追求時尚的女性，且性價比比較高”。

　　一位從事女裝行業(yè)20余年的業(yè)內(nèi)人士表示，女裝通常比較注重時尚，波司登女裝不刻意強調(diào)時尚，在這個中規(guī)中矩的范疇里競爭沒那么大，說不定是個機會。

　　“波司登羽絨服傳遞的概念就是一個比較寬廣的消費年齡，所以，在滿足現(xiàn)有年齡區(qū)間的基礎(chǔ)上，把握好產(chǎn)品風格、價位、消費類型等產(chǎn)品的定位，應該還是有很大的市場空間的。”孫飛表示。

　　他進一步指出，女裝市場隨著紅海競爭的到來，市場細分也越來越重要，女裝產(chǎn)品如何能夠準確地找到自己的消費者，如何能夠做到女裝和波司登品牌形象的兼容也是至關(guān)重要的。

　　上述負責人介紹：“首批一共是100家作為樣本推進，如果從銷售額、利潤方面達到公司預設(shè)的目標，就可以在更大的范圍內(nèi)推廣了。”雖然波司登對此信心滿滿，但面對現(xiàn)實的情況，該負責人也坦承：“作為戰(zhàn)略投資項目，計劃培養(yǎng)期為2015-2017年，預計2018年開始逐步實現(xiàn)獨立項目的盈利。”