蘇格蘭品牌MACKINTOSH的救贖

　　將于2015年6月結束Burberry經(jīng)銷權的三陽商會表示，接下來將會把MACKINTOSH PHILOSOPHY作為繼Burberry后的骨干品牌來培養(yǎng)。并且，三陽商會已經(jīng)取得自2015年~2019年為期五年的MACKINTOSH LONDON的授權，與MACKINTOSH PHILOSOPHY 并行運作。三陽商會杉浦社長表示，以往的Burberry的門店將考慮MACKINTOSH LONDON的重新入駐，并在品牌運作之初計劃開店200家，Burberry品牌部的人員也將被調任至MACKINTOSH LONDON品牌部。授權5年時間內，MACKINTOSH LONDON目標銷量為200億日元，MACKINTOSH PHILOSOPHY為100億日元。為此，公司將在促銷、宣傳、開店、人員和資金方面進行大規(guī)模的投入。

　　MACKINTOSH起源于英國蘇格蘭，創(chuàng)立于1823年，至今已有190年多年的歷史。創(chuàng)立者Charles Mackintosh率先開發(fā)出在兩層布料中加入橡膠做成防水外套，并于1830年與Thomas Hancock公司成立服裝公司。

　　很快，橡膠面料外套流行整個英國，每種外套都會適當?shù)丶尤胂鹉z面料，不久該類外套就被英國軍隊、鐵路及警察部門所采用。但是橡膠面料的外套存在味道刺鼻、材質過硬以及熱天不透氣等問題，Hancock 又開發(fā)出防水面料外套，慢慢演變成現(xiàn)代的風衣。

　　MACKINTOSH 不僅僅是個歷史悠久的老牌，更在時尚界被視為大師級品牌，與多個頂尖的時尚品牌如 Gucci、Hermès、Louis Vuitton、Liberty有過合作。產品雖如此過硬，但是近兩個世紀的風雨洗禮，品牌幾度易主。

　　據(jù)報道，進入21世紀，MACKINTOSH被英國富豪集團把持，其中之一的英國富豪Richard Thompson 投資的一家投資公司掌握了MACKINTOSH 95%的股份。一般說來，高端品牌一旦歸入投資公司的麾下，都會采取一鼓作氣開拓擴張的戰(zhàn)略，然而MACKINTOSH一直生意寡淡，他們沒有專賣店，或供貨給英國國內的百貨公司，或為Louis Vuitton、Hermes進行風衣代生產，月銷售額(含代生產部分)勉強維持在20~30萬英鎊左右。

　　以麻布生意起家的日本綜合大型商社丸紅株式會社盯上了這個處境尷尬的品牌。試圖利用自己的密集銷售網(wǎng)絡開拓品牌在英國的業(yè)務。2005年3月，丸紅歐洲分公司以總額75萬英鎊的資金從英國富豪Richard Thompson的投資公司購買了MACKINTOSH 15%的股份。實行“品牌復合店”的整改方式：讓MACKINTOSH與另一家英國品牌GLOBE-TROTTER(制包品牌，用紙為材料配合特殊工藝制作成結實的包和箱子)在兩個品牌兼有的“品牌復合店”里銷售。

　　因丸紅同時持有GLOBE-TROTTER 30%的股份，操作兩個品牌融合的運作就得心應手。除了產品在同一店鋪共同銷售的“產品供給”措施外，還進行兩個品牌的聯(lián)合企劃，比如，通過GLOBE-TROTTER的包包和配件擴大MACKINTOSH的產品范圍等。對于同時持有幾個品牌的商社來說，在銷售和資金層面上能夠將兩個品牌的融合運作的如此巧妙，還屬特例。

　　2007年，日本的大手商社八木通商株式會社收購MACKINTOSH，成為其新主。同年，另一日本商社三陽商會取得了MACKINTOSH授權進行獨自開發(fā)企劃，并于同年8月開始進行MACKINTOSH的副線MACKINTOSH PHILOSOPHY男裝系列在日本的銷售。

　　這支副線以更年輕、更時尚和更合理的價格迅速博得了崇歐日本人的喜愛，且副線產品不僅限定于風衣，更開拓了防水布料手提包等多元化的產品線。甚至，很多日本人是通過這個副線才知道了主線。

　　這個套路和Burberry Black Label、Burberry Blue Label在日本的風靡如出一轍。即將結束Burberry授權經(jīng)銷權的三陽商會因對Burberry品牌的運作，在風衣開發(fā)和銷售方面也有著得天獨厚的條件，所以不難理解三陽商會會代理同樣以風衣聞名的MACKINTOSH，并幾乎照搬了Burberry黑標和藍標的運作方式。而這支副線讓更多的人知道了MACKINTOSH。

　　當然，副線的貢獻之外，八木通商對MACKINTOSH本身的運作也傾注了心血。2009年，八木通商100%投資的子公司MACKINTOSH Japan正式成立，負責品牌運作。很快，2011年在英國倫敦建立了MACKINTOSH的第一家直營旗艦店——MACKINTOSH終于有了自己獨立的專賣店!

　　開設旗艦專賣店，使得品牌有更大的空間進行品牌概念的宣傳和更直接地接觸消費者。除此之外，MACKINTOSH還積極在時尚雜志上發(fā)布最新系列，讓MACKINTOSH的時尚信息更快速更廣泛地進入消費者的視野;而與其他品牌的聯(lián)手則實現(xiàn)了優(yōu)勢互補和知名度的進一步提高。這些舉措，讓MACKINTOSH在日本博得了消費者的關注和青睞。