好賣的才是好設(shè)計：抓住年輕又好奇的顧客

　　對于新人來說比賽永遠是一個迅速出頭、提高聲譽的好辦法。

　　看似一炮而紅，實際上設(shè)計師十余年的零售經(jīng)驗功不可沒。Massimo Giorgetti高中畢業(yè)后就在意大利多家精品店和買手店做銷售，這種一線的摸爬滾打使他具備了初出茅廬的設(shè)計師通常欠缺的商業(yè)感覺和店鋪經(jīng)驗。他由此深知買手店對于設(shè)計師品牌的要求以及市場的偏愛。

　　“我知道什么東西會在什么時候以什么方式賣出去，當(dāng)我們拆開箱子，我就立刻能知道哪些東西能賣掉。”并不是設(shè)計科班出身的Massimo Giorgetti這樣形容店員生涯帶給他的經(jīng)驗，“那些強烈又可以穿出去的東西才能讓人們掏錢。另外我學(xué)到的一點是，非常非常重的面料根本賣不動。”

　　Giorgetti并不急于求成，在正式創(chuàng)立自己品牌之前，他為多個膠囊系列做過創(chuàng)意顧問，設(shè)計過一些牛仔褲和T恤系列。直到2008年，32歲的Massimo Giorgetti與意大利服裝集團Paoloni Group合作，推出了自己的品牌MSGM，2009年發(fā)布了第一個系列，2013年9月登上了米蘭時裝周并在米蘭開設(shè)了第一間獨立門店。

　　2010年Massimo Giorgetti參加了意大利版VOGUE贊助的“Who is on Next”大賽，這是一項旨在挖掘并推廣意大利本土新興設(shè)計師品牌的比賽，Massimo Giorgetti沖進決賽。這個背書加強了買手們對MSGM的信心，來自意大利國內(nèi)的Antonia、Eleonora、Luisa Via Roma以及來自倫敦的Browns、亞洲的連卡佛、Joyce紛紛與之簽約。

　　時代給予的好時機亦必不可少。以大膽的色彩、有趣的印花以及條紋為品牌DNA的MSGM，在視覺上極其有沖擊力，可以看出這是經(jīng)濟危機后時尚界崛起的一大特色，“我希望嘗試一些風(fēng)潮有力量、充滿色彩并且非常歡樂的東西。”Massimo Giorgetti這樣解釋他最初的想法。

　　“又貴又美的東西很容易做出來，真正難的是做一個價格可以接受卻依然很酷很棒的產(chǎn)品。晚裝很好設(shè)計，但我的目標(biāo)顧客是年輕、酷、好奇的年輕人，對他們來說夜晚不復(fù)存在。”他所描述的這種具有當(dāng)代性的品牌在美國已經(jīng)出現(xiàn)，它們填補了高級時裝與高街品牌之間的空白，之前通常由高級時裝的副線來主導(dǎo)這個市場，但隨著品牌副線式微，一批價位與之相似、但是設(shè)計風(fēng)格更鮮明的品牌崛起。

　　2009年，這個市場在美國已經(jīng)非常繁榮，但是在當(dāng)時的米蘭一切還沒有開始。繼阿瑪尼、華倫天奴、范思哲等大師級品牌之后，在意大利，令人激動的設(shè)計師青黃不接已被詬病多年，MSGM的出現(xiàn)及時補位，搶占了關(guān)注和資源。

　　“許多人都說MSGM成功的秘訣是成為了意大利第一個也是唯一一個具有當(dāng)代性的品牌。”Massimo Giorgetti曾這樣對《BoF時裝商業(yè)評論》表示。意大利知名買手店Luisa Via Roma女裝買手總監(jiān)Silvano Vangi表示“MSGM已經(jīng)成為意大利當(dāng)代時裝市場的領(lǐng)頭羊，價位合理，又極具視覺沖擊力。”