紅領總裁張蘊藍談傳統服裝業的問題

　　痛點一：制造業、市場和環境因素

　　制造業是一個勞動密集型的產業，招人很難，管人也很難，留人特別非常的難。留人、管人，80后好像看起來不太年輕，但是80后已經35歲，或者是36歲了，已經成立了我們的主力軍。85后、90后，他們的思維方式和行為方式，好像不僅僅是所謂的金錢，不是以前的簡單的金錢驅動就可以滿足的，所以對制造業管理來說，是非常大的挑戰。

　　另外，市場是我們要服務于我們的終端客戶，關鍵是我們能不能提供出來有競爭力的產品，如果沒有辦法給終端客戶提供出有競爭力的產品，那我們的終端客戶肯定就陷入一片競爭的紅海中，他會隨時把我們替換，僅僅是因為一個價格而已，即使我們的服務再好，也沒有任何用。

　　還有就是大環境的退化，中國制造經歷了相當一段的繁榮期，這個繁榮期主要來源于人口的紅利、政策的紅利，甚至以破壞環境為代價的環境的紅利，當這個紅利在慢慢消退的時候，大家可以看到我們的成本優勢嗎?我們的成本優勢，實際上也在逐漸的消退，當我們成本優勢不再有的時候，那么我們的核心技術，追究制造，基本上是低價，低質、低附加值的代名詞，真正有核心技術的不是很多的。成本不具備優勢，我們又沒有核心技術，在這場經濟大潮中，我們就要思考，我們是否要回歸，回歸什么?回歸市場和客戶需求的原點，真正圍繞客戶的需求，打造自己的核心競爭力，不是簡簡單單的你提高效率，降低成本，就能夠做到，就能夠生存下去的，所以這是制造業的第一個痛點。

　　痛點二：供應鏈、研發系統

　　再讓我們看一下我們成衣行業的痛點，是什么讓成衣行業有這么多庫存呢?

　　一是從供應鏈的角度，成衣行業的運作規則是這樣子的，研發的設計師，不論是買手的模式，還是設計師模式，會在提前一年的時間，現在是春季，以設計師模式來說，按道理要研發明年春季的產品了，在家里結合明年春季的流行趨勢，和往年的銷售數據，開始研發產品，研發出幾款產品之后，我們要找面料、輔料生產廠家，一款產品他們會告訴你，面料廠和輔料廠說，沒有八百米不會給你生產，也就意味著你至少要訂800米的面料，同時至少要給他三個月的時間，他才能交貨。生產完面料和輔料，就會找到成衣廠家，成衣廠家會告訴你，同一款衣服，不到八百件也不會給你生產，也就是當我們研發推出一看產品到店面的時候，至少要滿足這兩個最低起訂量，而且生產時間，成衣也是兩到三個月，生產的過程就已經過去半年的時間，那賣不出去的怎么辦?因為研發人員不是神仙，沒有針對每一個消費者的需求進行研發，賣不出去的就是庫存，這個是非常重要的一個事情。

　　二是研發系統，服裝界是一個很苦的行業，但是又是一個創造奇跡的行業，2004年，西班牙的ZARA異軍突起，當時建立起來，2004年建立，隨后幾年異軍突起，然后ZARA的創始人曾經一度變成世界首富，很多中國企業看到了，他在研發系統方面進行了改變，改變了原來的研發系統是設計師的體系，待在家里結合流行趨勢，結合銷售數據自己想象和研發，他變成了買手，他以前沒有設計師了，在全世界各大品牌店，逛各大賣場，看到哪件衣服賣得最好，立刻稍微一改，就進行抄襲、下單，十個工作日就可以上他的店面里面去，在這種情況之下，最著名的一個案例，我記得是麥當娜在西班牙進行演唱會的時候，她在舞臺上穿的那一身衣服，演唱會還沒有結束，西班牙的大街上已經穿滿了麥當娜的衣服，那就是ZARA的作品。這個是表面上研發模式的原因。來到中國，中國是非常好學的國度，應該說我們的同行不僅勤奮，而且也是認真鉆研，開始學習ZARA這套買手經濟，但是大家想到和買手經濟沒有關系，它的核心在哪里?在它的供應鏈，因為可以當季十天就可以上貨。任何的產品，可以快速的反應在這里面，我記得當時業內一個非常大的業內的老大，(供應鏈)變成40天，結果這個品牌也沒有做起來，其實40天和10天是有質的差距。

　　痛點三：庫存、渠道和定制行業讓價位節節高升

　　還有就是價位，現在的服裝越來越貴了，年年在漲價，第一個原因是庫存，你發現一百塊錢的襯衣的成本，賣到一千塊錢的時候，五百已經給到了庫存。另外，第二個原因是渠道，商場，這個是渠道，渠道不僅是地面，還有地上的，聽說天貓上花一塊錢的話，有五毛錢給天貓，我突然發現，和地下傳統的銷售渠道沒有多大的區別。那剩下的一半，如果再給渠道的話，我們的營銷的費用，我們管理的費用，平攤起來，商家也沒有賺錢，所有的東西都轉嫁給消費者，所以這個是傳統成衣行業很重要的痛點，價格節節升高，商家也沒有賺錢，消費者也為此買單。第三，定制行業具備幾個特點，一是對經驗的依賴性特別的強，包括量體和打板。二是花費時間長，成本高。