茵曼IPO是新起點和新的挑戰(zhàn)

　　方建華生于1977年，學(xué)過服裝設(shè)計，此后在服裝廠打工，積累一定經(jīng)驗后，開始創(chuàng)立自己的公司，如今身價上億。

　　“我是服裝廠出身，算不上設(shè)計師，但也算個裁縫，做服裝的。”方建華顯得非常的謙虛有禮，但是涉及到公司發(fā)展方向及戰(zhàn)略決策，他可從來不示弱，帶領(lǐng)茵曼這艘巨輪揚帆起航，乘風(fēng)破浪，駛向更加遼闊的大海。

　　作為線上品牌，女裝品牌茵曼自一出生就帶有互聯(lián)網(wǎng)基因，但是茵曼這次的融資沒有選擇互聯(lián)網(wǎng)公司，卻選擇了傳統(tǒng)服裝公司。方建華道出其中原委，“去年見了20多家投資方，有的主動找我很多次，還給我估值20億，最后選擇了搜于特。我挑投資方，先看人，再看戰(zhàn)略需求。投資人的錢都是錦上添花的，很少會雪中送炭，企業(yè)投資不一樣。”

　　方建華坦陳，這個選擇并非偶然，而是出于深思熟慮，“搜于特在線下有2000多家門店，單店超過千平方米的有過百家，雖然他們的定位和茵曼、初語不一樣，但和秋売、PASS是同一個目標(biāo)人群，未來不排除線下合作的可能。”

　　搜于特不僅能給茵曼帶來資金上的幫助，更能為茵曼帶來資金以外的渠道和平臺等資源。據(jù)悉，搜于特旗下?lián)碛械闹麜r尚休閑品牌“流行前線”，覆蓋了全國大中城市近2000家實體門店，積累了大量年輕時尚消費人群，具備滿足線下銷售渠道的強大供應(yīng)鏈管理和資源整合能力。

　　有了3.24億元融資，使得茵曼賬面上資金充足，未來會有更多收購動作。方建華信誓旦旦說：“今年我還會有很多動作，拿了那么多資金，又不缺現(xiàn)金流，怎么花?之前的投資都用在多品牌布局，今年還會繼續(xù)，但不僅僅局限于品牌的收購并購。”

　　對于茵曼未來的發(fā)展方向，方建華早就定下了基調(diào)，“我要做價值型電商，價值是核心競爭力，別人模仿不了。這個價值體現(xiàn)在我的多品牌是一個時尚生態(tài)圈，產(chǎn)品圍繞以人為中心7米以內(nèi)生活所需的各類用品。”

　　2013年雙十一，茵曼以1.2億元銷售量在女裝類目排名第一;2014年雙十一，包括茵曼在內(nèi)的匯美集團創(chuàng)下了1.85億元的銷售業(yè)績。作為一個服裝品牌，茵曼用4年時間創(chuàng)造了15個億的銷售奇跡。

　　從一個淘寶起家的互聯(lián)網(wǎng)品牌走到今天，茵曼在電子商務(wù)大潮中順流向前，演繹了服裝零售行業(yè)的另一種生長模式。擁有茵曼、初語等品牌的廣州匯美服飾有限公司(以下簡稱茵曼)宣布獲得東莞搜于特服裝的3.24億元融資，并宣布已有申報IPO的計劃。