Coach的轉折點尚未如期而至

　　Coach截止于今年3月28日的第三季度銷售額同比暴跌15.5%，僅為9.29億美元(約合57.6億元人民幣)。雖然品牌首席執行官Victor Luis在電話采訪中堅持認為最新季度的表現，包括北美市場銷售額24%的暴跌，“都在我們的預料當中”，但Coach之前給出的季度預期是9.5億美元(約合58.9億元人民幣)

　　顯然，第三季度的實際“收成”遠未達標。對于大多數投資人和華爾街分析師來說，截止于今年1月29日的第二季度業績預示著這家從2014年開始掙扎轉型的美國公司即將迎來轉折點。不過，鑒于第三季度的表現，他們認為Coach的逆襲可能要比預期來得晚。

　　造成銷量下滑的原因不止一個。在Coach的大本營——北美地區，公司關閉大量表現不佳的全價門店和折扣店，2015年伊始至今已經有69家店鋪關閉。同時，不論是在自營店還是百貨商店，這一美國品牌大幅減少促銷活動，因而損失了大批客流。直營銷售額同比下滑23%，百貨門店銷售額同比下跌30%。曾經一度每周舉辦3次限時搶購的Coach，僅在3月中旬舉辦了一場邀請制的折扣活動。在早先的電話采訪中，CEO Victor Luis表示顧客已經認識到品牌沒有以往那樣"熱衷"打折，他還預計隨著促銷活動的減少，銷售額可能會持續下滑。

　　雖然營收不如投資者預期，Luis和公司首席財務官Jane Nielsen反復重申Coach的轉型計劃不會改變。公司會繼續關閉銷售不佳的門店，與此同時，開設新店鋪，并按照“現代奢侈”的門店理念翻新現有店鋪。截止第三季度，Coach共有40家門店展示新概念設計，在未來兩個月中，還有104家門店會陸陸續續進行翻修。Luis說道：“新概念門店，不論是新開設的，亦或是翻新的老店，它們的業績表現都超出其余的店鋪。”

　　目前看來，唯一振奮人心的消息可能在于Coach打算加大新任創意總監Stuart Vevers的產品，他今年在紐約時裝周發布的系列“獲得壓倒性的正面反饋”。此外，Coach還計劃在今年秋天推出首款與香水及化妝品制造商Interparfums合作的香水。

　　Coach預計在未來的兩周內完成對高端女鞋品牌Stuart Weitzman的收購交易。公司首席執行官表示將幫助Stuart Weitzman在全球范圍擴張，Coach也會從其(Stuart Weitzman)“公認的時尚領導地位”中有所獲益。