高手教你如何巧妙陳列吸引顧客
各種的陳列法則,對店鋪有什么作用!
1.吊掛陳列法是指將商品展開吊掛,能使顧客從不同角度直接看到商品全貌或觸摸到商品的方法。主要用于紡織、服裝類商品或一些小商品及扁平形、細長形等沒有立體感的商品陳列。
2.分層陳列法是指陳列時按柜臺或貨架已有的分層,依一定順序展示商品的方法。主要用于柜臺陳列和貨架陳列。
3.比較陳列法是指將相同商品依不同規格或不同數目予以分類,然后陳列在一起,讓顧客通過數目和價格方面的比較來選擇商品的一種陳列方法。
4.集中陳列法就是把統一種商品集中擺放在一個地方的陳列方法。它是零售企業最常用的一種陳列方法,適合于周轉快的商品。
5.隨機陳列法是為了將某種商品及時銷售,給顧客留下“便宜”的感覺,促使顧客產生購買沖動。隨機陳列的商品一般是時令性的、促銷性的商品專柜,也可以是周轉較快的暢銷商品。
開服裝店,有很多問題和事情要考慮和處理,其中,服裝陳列便是其中一個非常重要的環節,不容忽視。但是,想要做好服裝陳列不容易,必須要掌握服裝陳列的技巧,便可以讓服裝陳列發揮最大的功用。
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服裝店鋪光線要明亮,貨品擺設要整齊,地板玻璃窗定期打掃干凈,有破損的物品要及時修補,這些小細節會給予消費者舒適的購物環境。
店鋪選址如果不在繁華的街面上,路過的人群是沒有采購服裝的需求的,那么店鋪的服裝擺放就很重要,門口可以掛上夸張的獨特的搭配,目的是吸引人來看。品牌斷碼,商場專賣撤柜呀之類的標幅都可以醒目的掛出。總之,只要能把顧客吸引到店內的方法,都可以嘗試下。
人無論對價格還是美的心理感覺,都是在比較后才知曉的。所以對主推的服裝要對比著賣,顧客在挑選甩賣的衣服時,在旁邊擺放上質好價高的服裝,讓顧客自己去對比選擇。例如,賣真絲衣服,就在旁邊擺放假真絲的面料,并且告訴客戶怎樣辨別,那手感和穿上后的感覺是完全不一樣的。價格即使高一些,人還是愿意多花一點錢買好的。
大批的低價甩貨可以帶來人氣,中國人愛跟風,大部分人拿不定主意,一群人中總有一兩個自然的領導者,她們的言語就特別有影響力,所以要多刺激她們講話,她們一旦熱情,品評這個是真品牌,那個價格合理,識貨的人就會讓周圍的人加速判斷。對這樣的顧客要不見山見水的籠絡,她們可以幫你帶來很多顧客,也會幫你無形中“賣”出很多。
店主應該懂得一些服裝知識及搭配常識,見到顧客熱情的告訴他們怎么辨別服裝的做工、面料、染色、輔料,好衣服和差衣服的區別,如何搭配等。顧客對服裝了解的越多,越愿意購買你的服裝。

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