Kate Spade停止促銷 避免過度曝光

　　根據(jù)國外媒體有關消息指出，箱包制造商Tumi Holdings Inc.在公布其第一季度財報匯中表示，它正在“采取措施減少其參與促銷活動，以此長期保持品牌價值?！痹谶^去的幾個季度，Coach Inc.也減少其品牌店鋪和網上商店的促銷活動以及outlet銷售的數(shù)目。對于減少促銷活動的策略，Leavitt認為，Kate Spade參與促銷活動的多少將是公司建立有質量銷售的多渠道方法中的一步，而這將是公司戰(zhàn)略增長中非常重要的部分。

　　對于未來的發(fā)展，國際領域已被公司視為重要的擴張領域，并已在香港開設品牌的第四家全球旗艦店。另外，在新加坡建立電子商務網站平臺。

　　目前，Kate Spade表示其已經與服裝制造商Exclusive Brands International SA達成新的分銷協(xié)議，將加大Kate Spade New York在拉丁美洲擴張的力度。因為新的戰(zhàn)略伙伴關系，Kate Spade將不再直接在巴西管理經營。但公司將與Exclusive Brands International SA一起對巴西業(yè)務作出評估。Exclusive Brands International SA目前擁有17個地區(qū)的分銷權，其遍布中美、南美以及加勒比地區(qū)。另外，Kate Spade和Grupo Axo在墨西哥市場也有單獨的經營協(xié)議。

　　根據(jù)公司發(fā)布的最新財報顯示，截止至2015年4月4日的季度，公司凈虧損為5520萬美元，稀釋后每股為0.43美元。而去年同期則錄得凈利潤為4620萬美元，每股0.37美元。在調整后的基礎上，包括某些逐漸減少的費用，稀釋后每股收益為0.30美元。在持續(xù)經營的基礎上，虧損從去年同期的3800萬美元擴大至5400萬美元，每股約為0.42美元。凈銷售額從2.236億美元上漲14.2%至2.553億美元。而同店銷售方面則上漲6%，包括電子商務在內的所有直接對消費者的銷售則錄得9%的增幅。某些運營業(yè)務的逐漸減少，毛利潤占銷售額的62%。

　　從類別劃分，本季度銷售額的上漲主要得益于女士手袋和小型皮具的增長，兩者均為女士系列支柱的重要部分。除男士系列Jack Spade外，童裝系列成為增長的另一重要支柱，其中包括于8月推出的嬰兒用品和嬰兒服。

　　受公司不利財報消息影響，紐約證券交易所于周四錄得Kate Spade & Co.股價下跌10.4%至29.16美元。事實上，在其掙扎于銷售增長的同時又保持良好利潤平衡的矛盾中，從短期內看，Kate Spade將繼續(xù)面臨利潤被進一步擠壓局面。

　　Kate Spade首席執(zhí)行官Craig Leavitt表示，公司目標將是降低品牌對無休止促銷的依賴，從而建立有“質量”的全價銷售，并認為公司40億美元的銷售額目標是“現(xiàn)實的”。盡管Kate Spade沒有公開披露達到40億美元銷售額目標的時間，但Leavitt強調，公司“在過去的一年中，在銷售和盈利方面都有顯著的增長。對于我們來說，致力于建立有質量的銷售是一個關鍵的組成部分。”

　　他解釋道，隨著閃購銷售的回落，現(xiàn)在當公司有促銷活動時，整體結果趨向于比多個銷售活動更好。不過目前公司門店全價銷售已經有所改善，該公司正在減少在其他分銷渠道中促銷活動的參與，例如那些由百貨商店提供的促銷活動。雖然該公司一直與批發(fā)客戶討論這些問題，但他也認為“它需要時間來執(zhí)行?！?/p>