轉(zhuǎn)型平臺商后企業(yè)都將難逃辛酸路

　　與傳統(tǒng)服裝企業(yè)的慘淡經(jīng)營相比，電商的業(yè)績蒸蒸日上。淘寶網(wǎng)僅2014年“雙11”一天營業(yè)額就高達(dá)350.19億元。服裝分析師馬崗認(rèn)為，經(jīng)營環(huán)境的變化和消費(fèi)需求的升級正在倒逼傳統(tǒng)服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型，而從制造商轉(zhuǎn)型成為平臺提供商和服務(wù)商也是服裝企業(yè)的路徑之一，是其尋找另一個(gè)利潤增長點(diǎn)的探索。

　　雖然飽含熱情，但實(shí)際效果卻不盡如人意。在“有范”上線十余天后，記者發(fā)現(xiàn)，目前百度手機(jī)助手上該軟件的下載量僅為152次，而360手機(jī)助手中也只有164次，不難看出，美邦在推廣App、擴(kuò)大用戶數(shù)量方面面臨著不小的難題，而這不僅僅是美邦一家服裝企業(yè)的問題。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，轉(zhuǎn)型平臺商后，企業(yè)都將難逃辛酸路，如何將原有客戶轉(zhuǎn)為平臺用戶，怎樣吸引足夠多的新用戶加入都是這些傳統(tǒng)服裝企業(yè)在運(yùn)營電商平臺中需要繼續(xù)思考的問題。

　　易觀智庫分析師王小星向記者介紹，轉(zhuǎn)型平臺商的企業(yè)最重要的是做到產(chǎn)品獨(dú)一無二，否則很難在競爭中脫穎而出。他舉例稱，美邦的“有范”雖然在設(shè)計(jì)理念上做到了差異化，不同于僅提供穿搭的蘑菇街、美麗說，也與淘寶、天貓等電商平臺在品牌方面進(jìn)行了區(qū)分，但卻沒有做到真正的獨(dú)特。“如果你的商品在其他平臺上同樣可以買到，而且消費(fèi)者能夠在別處獲得更優(yōu)惠的價(jià)格，那么這樣的電商平臺很難擁有核心競爭力。”王小星稱。

　　此外，業(yè)內(nèi)人士也指出，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在轉(zhuǎn)型電商時(shí)還面臨著人才的難題。做慣了傳統(tǒng)服裝業(yè)的經(jīng)營管理人員對電商的游戲規(guī)則并不熟悉，多年積累的線下經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)也很難在包裝運(yùn)營電商產(chǎn)品方面快速轉(zhuǎn)換。如何組建起有競爭力的團(tuán)隊(duì)也為美邦、森馬、百圓褲業(yè)等企業(yè)的平臺商之路提出了新的挑戰(zhàn)。