愛馬仕：不同定價策略孰優(yōu)孰劣?

　　從19世紀做皮革商品起家，愛馬仕到現(xiàn)在已成為一個涵蓋絲綢、成衣、手表以及香水等多產(chǎn)品線的奢侈品集團，其最著名的是備受追捧的鉑金包(Birkin)和凱莉包(Kelly)，盡管中國奢侈品市場增長放緩，愛馬仕是為數(shù)不多的繼續(xù)在中國市場保持繁榮的奢侈品牌之一。

　　雖然沒有披露它在中國內(nèi)地的銷售數(shù)據(jù)，但撇除匯率影響后，愛馬仕最大市場亞洲2014年依然能夠保持雙位數(shù)增長，增速達13%。遠超過競爭對手。Axel Dumas此前曾表示，中國的形勢對愛馬仕將越來越有利，因為中國消費者超越了用奢侈品牌來炫耀的階段，開始喜歡品味奢侈品牌的內(nèi)涵。

　　2014年9月，愛馬仕在中國內(nèi)地的首家“愛馬仕之家”在上海揭幕，這是全球繼巴黎、紐約、東京和首爾之后的第5家。

　　對于奢侈品牌不同的定價策略，“很難說孰優(yōu)孰劣”，國際品牌管理專家、法國KEDGE商學(xué)院副院長古澤茲(Michel Gutsazt)博教授對記者表示，每個奢侈品牌有自己的定位和市場細分，其定價戰(zhàn)略也是對應(yīng)其細分市場，這決定了他們和誰進行競爭。

　　比如，雖然每個品牌都有高價產(chǎn)品、也有低價產(chǎn)品，但是就手袋而言，GUCCI并不是和香奈兒直接進行競爭，而是和TOD’S、巴黎世家進行競爭的。香奈兒相關(guān)主推產(chǎn)品的平均價位是2000多歐元，GUCCI主推產(chǎn)品的平均價位是1214歐元，而TOD’S、巴黎世家主推產(chǎn)品的平均價位分別是1036歐元和1033歐元。

　　對于奢侈品們價格策略的調(diào)整，德國Meisterkreis奢侈品協(xié)會創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Clemens Pflanz此前接受記者采訪時表示：“調(diào)價并不會影響品牌形象，只是你要選擇并且堅持好自己的品牌策略，消費者愿意付出與產(chǎn)品價值對等的價格”。

　　就在2015年6月1日香港佳士得拍賣會上，愛馬仕刷新拍賣史上手提包最高價成交記錄。一只愛馬仕紫紅色亮面鱷魚皮柏金包拍出22.29萬美元(約合人民幣138.12萬元)的天價，據(jù)悉，這款柏金包的落槌價比拍賣前估價高出15%。