愛馬仕：不同定價策略孰優孰劣?

　　從19世紀做皮革商品起家，愛馬仕到現在已成為一個涵蓋絲綢、成衣、手表以及香水等多產品線的奢侈品集團，其最著名的是備受追捧的鉑金包(Birkin)和凱莉包(Kelly)，盡管中國奢侈品市場增長放緩，愛馬仕是為數不多的繼續在中國市場保持繁榮的奢侈品牌之一。

　　雖然沒有披露它在中國內地的銷售數據，但撇除匯率影響后，愛馬仕最大市場亞洲2014年依然能夠保持雙位數增長，增速達13%。遠超過競爭對手。Axel Dumas此前曾表示，中國的形勢對愛馬仕將越來越有利，因為中國消費者超越了用奢侈品牌來炫耀的階段，開始喜歡品味奢侈品牌的內涵。

　　2014年9月，愛馬仕在中國內地的首家“愛馬仕之家”在上海揭幕，這是全球繼巴黎、紐約、東京和首爾之后的第5家。

　　對于奢侈品牌不同的定價策略，“很難說孰優孰劣”，國際品牌管理專家、法國KEDGE商學院副院長古澤茲(Michel Gutsazt)博教授對記者表示，每個奢侈品牌有自己的定位和市場細分，其定價戰略也是對應其細分市場，這決定了他們和誰進行競爭。

　　比如，雖然每個品牌都有高價產品、也有低價產品，但是就手袋而言，GUCCI并不是和香奈兒直接進行競爭，而是和TOD’S、巴黎世家進行競爭的。香奈兒相關主推產品的平均價位是2000多歐元，GUCCI主推產品的平均價位是1214歐元，而TOD’S、巴黎世家主推產品的平均價位分別是1036歐元和1033歐元。

　　對于奢侈品們價格策略的調整，德國Meisterkreis奢侈品協會創始人兼首席執行官Clemens Pflanz此前接受記者采訪時表示：“調價并不會影響品牌形象，只是你要選擇并且堅持好自己的品牌策略，消費者愿意付出與產品價值對等的價格”。

　　就在2015年6月1日香港佳士得拍賣會上，愛馬仕刷新拍賣史上手提包最高價成交記錄。一只愛馬仕紫紅色亮面鱷魚皮柏金包拍出22.29萬美元(約合人民幣138.12萬元)的天價，據悉，這款柏金包的落槌價比拍賣前估價高出15%。