”土豪“玩的跨境電商 移動社交成流行趨勢

　　據(jù)報道，2014年福布斯中國富豪榜BAT包攬了前三甲。除此之外，排名前十的富豪中還有2位與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有密切關(guān)系。阿里巴巴的董事局主席馬云也一度登上過彭博億萬富豪榜亞洲首富的位置。

　　和亞洲的趨勢相同，來自IT行業(yè)的比爾·蓋茨常年占據(jù)富豪榜首位，但后面排位的變動卻非常有意思。在6月2日更新的彭博億萬富豪指數(shù)(Bloomberg Billionaires Index))中，Zara創(chuàng)始人阿曼西奧·奧爾特加超越“股神”巴菲特，成為全球第二大富豪。

　　是否有一種傳統(tǒng)行業(yè)逆襲的即視感，這種詫異的感覺和突然發(fā)現(xiàn)，A股市場上，服裝紡織行業(yè)今年以來累計漲幅排到了申萬28個子行業(yè)中的第四位。

　　在外界看來，A股市場上，作為傳統(tǒng)行業(yè)代表之一的服裝行業(yè)受到資金追捧并非無緣無故。有一段時間，服裝企業(yè)給自己涂抹上“互聯(lián)網(wǎng)+”概念，但經(jīng)過一段實踐之后，“實業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”轉(zhuǎn)型模式的價值逐漸被市場發(fā)掘。

　　定制模式重回視野

　　“私人定制”是從2013年馮小剛電影重回大眾視野的嗎?似乎是的。

　　近日，一個專注于O2O男裝定制的品牌——埃沃裁縫宣布獲得了1.5億元人民幣B輪融資，由君聯(lián)資本領(lǐng)投、IDG跟投。該公司專注于利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進行C2B服飾定制，不過，其管理團隊也意識到純粹的互聯(lián)網(wǎng)方法也不能完全解決體驗問題。在量身定制這個領(lǐng)域，必須走實體店和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合。因此，埃沃裁縫不僅在全國30個城市開設(shè)了線下體驗店，也在今年推出了“易裁縫”定制平臺，為用戶提供上門定制服務(wù)。

　　互聯(lián)網(wǎng)服裝定制從去年隨著傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)升級開始，就受到資本市場的關(guān)注，因此，在資本關(guān)注由線上轉(zhuǎn)到線下企業(yè)的同時，一直集中在線下的服裝企業(yè)也開始往線上挪移。其中，不少上市公司的動作最為明顯。

　　5月20日，滬市上市公司全國最大的西服產(chǎn)銷公司大楊創(chuàng)世董事長李桂蓮在2014年股東大會上表示，公司的單體單裁業(yè)務(wù)已在全球范圍內(nèi)展開，公司計劃今年內(nèi)將單體單裁的業(yè)務(wù)范圍從此前布局的美國市場向歐洲轉(zhuǎn)移，并已在英國開設(shè)了一家分店。

　　華融證券服裝行業(yè)分析師易華強認(rèn)為，公司借助互聯(lián)網(wǎng)渠道，推出YOUSOKU純線上銷售品牌，采用O2O的網(wǎng)上銷售模式。YOUSOKU網(wǎng)站上線的同時，推出“C定制服務(wù)”，即YOUSOKU具有獨有的35個號型的服裝產(chǎn)品，消費者只需錄入身高、胸圍、腰圍，就可確認(rèn)適合的號型，能夠滿足中國南北方的體型差異。YOUSOKU一手靠“大楊縫制”的技術(shù)優(yōu)勢保障，一手靠網(wǎng)上銷售的渠道優(yōu)勢，實現(xiàn)了快速發(fā)展。

　　事實上，推出服裝定制服務(wù)的上市公司還不少。

　　去年11月，深市中小板上市公司喬治白首創(chuàng)“微信定制襯衫”系統(tǒng)。而在此之前，公司還與英國高端定制品牌切斯特巴雷品牌簽訂合作協(xié)議，希望借鑒、吸收該品牌優(yōu)異的設(shè)計、運營經(jīng)驗，令喬治白私人定制業(yè)務(wù)規(guī)模大幅提升。

　　同樣在去年11月，七匹狼攜手蘇寧易購發(fā)布狼圖騰極致襯衫，欲進一步定制服裝市場。

　　七匹狼董事長周少雄認(rèn)為，這是一個高級定制的年代，高級定制是個性化服務(wù)，它是針對每個個體的特質(zhì)進行設(shè)計和制作，更加注重穿著對象的貼切程度。

　　而這也是七匹狼應(yīng)對關(guān)店潮的重要手段。數(shù)據(jù)顯示，2013年公司凈關(guān)店505家;此后，2014年上半年，公司再次宣告凈關(guān)店347家。

　　從業(yè)績表現(xiàn)來看，2015年一季度公司營業(yè)收入同比下降2.3%至6.4億元，歸屬母公司凈利同比下降39.3%至6789.7萬元，整體表現(xiàn)低于市場預(yù)期。因此，外界看來，截至一季度，公司轉(zhuǎn)型的效果還不夠理想，未來有待進一步觀察。

　　同樣以男裝發(fā)家的九牧王，定制戰(zhàn)略也在低調(diào)進行。據(jù)了解，九牧王早在多年前便開始推出定制服務(wù)，其中包括面向政要、明星、私企負責(zé)人、VIP客戶的高級定制服務(wù)，終端門店為客戶提供的個性化定制和面向企業(yè)或單位提供的團購服務(wù)。

　　記者在一份券商2014年年末發(fā)布的調(diào)研報告中看到。公司2015年高級定制產(chǎn)品戰(zhàn)略是：以西服襯衫為突破品類，與專賣店同款同價，公司供應(yīng)鏈效率在提升，逐步開始支持高定所需要的柔性生產(chǎn)。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2014年，中國服裝行業(yè)受國內(nèi)經(jīng)濟增速放緩等因素影響，市場持續(xù)不景氣，內(nèi)銷增速一再放緩，營業(yè)額和凈利潤持續(xù)下滑，男裝品牌幾乎都在下滑之列，成為中國服裝行業(yè)最不景氣的分支。無論從海外市場的發(fā)展經(jīng)驗，還是未來中國市場的發(fā)展趨勢來看，定制都是一個尚佳的轉(zhuǎn)型方向，但能否結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)來實現(xiàn)轉(zhuǎn)型還需要觀察。

　　不過，從二級市場表現(xiàn)來看，這些服裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型似乎獲得了市場認(rèn)可。大楊創(chuàng)世、七匹狼、喬治白、九牧王等公司，年初以來的漲幅都在200%以上。

　　移動社交流行趨勢

　　相比一些類型固定、或者高端的服飾，快時尚品牌的轉(zhuǎn)型則更加熱鬧，也更加積極，但他們受到的沖擊也更大。

　　優(yōu)衣庫的母公司迅銷集團2015上半財年在中國大陸門店數(shù)已達到340家。而據(jù)記者得到的最新消息，優(yōu)衣庫在華2015年的開店計劃約在100家左右。

　　今年早些時候，H&M也表示，計劃今年在全球開設(shè)400家新的實體店，并提及“繼續(xù)擴大現(xiàn)有市場，尤其是美國和中國”。

　　此外，Zara、MUJI、GAP、C&A等快時尚品牌在華開店速度也提升。國外快時尚品牌持續(xù)占領(lǐng)中國市場，無疑對國內(nèi)一線品牌造成極大沖擊。

　　而國內(nèi)品牌應(yīng)對競爭的主要手段還是集中在“線上”。

　　4月30日，美邦服飾推出了發(fā)布了一款以時尚搭配體驗為載體的平臺——“有范”APP。

　　光大證券服裝和紡織行業(yè)分析師李婕認(rèn)為，有范APP定位為以時尚搭配體驗為載體，整合全球時尚品牌，零成本、零風(fēng)險的眾籌式創(chuàng)業(yè)工具。這款A(yù)PP讓公司再度領(lǐng)先于業(yè)內(nèi)，在服裝業(yè)打造移動端眾籌模式;與此同時，有范APP是公司互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略的延續(xù)，公司4000多門店進店人數(shù)達到3.5億客流量、推廣O2O奠定了互聯(lián)網(wǎng)運營思維、打造線下體驗店提升了客戶體驗，此次推出移動端APP是將以往經(jīng)營成果上置云端，實現(xiàn)由點至面的擴張。

　　李婕表示，目前終端低迷、加盟商信心不足、關(guān)店持續(xù)，通過有范APP為終端提供創(chuàng)業(yè)工具，也是彌補線下被加盟商放棄的這部分市場。但值得關(guān)注的是，平臺化運作和公司此前的運作模式有所不同，品牌采購買手、供應(yīng)鏈體系、多品牌管理等對于公司仍將是考驗。

　　同樣是玩APP，與美邦服飾自建模式不同的是，朗姿股份選擇了快、狠的并購模式。

　　4月12日晚間，朗姿股份公告稱，香港子公司增資方式出資750萬美元入股Hifashion，投資完成后持有Hifashion股份765625股，占該公司在外發(fā)行總股本的5%。

　　公告顯示，Hifashion旗下的核心產(chǎn)品是移動APP“明星衣櫥”。明星衣櫥APP以數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)為核心，正在從基于時尚流行的流量分發(fā)模式轉(zhuǎn)為自建平臺的移動電商。

　　朗姿股份稱，本次投資Hifashion，是公司加快實施大時尚消費戰(zhàn)略的重要組成部分，是公司布局移動電商的重要舉措。

　　資料顯示，“明星衣櫥”于2012年8月正式上線，目前擁有4000多萬激活用戶，日活躍用戶近400萬。其運作模式現(xiàn)正從基于時尚流行的流量分發(fā)模式向自建平臺的移動電商轉(zhuǎn)變，希望未來能將該產(chǎn)品打造成為全球時尚精品購物平臺及即時展示窗口。

　　對于這筆交易，招商證券分析認(rèn)為，參股Hifashion Group盡管業(yè)績貢獻不大，但公司可借助該集團旗下“明星衣櫥”APP流量入口進行品牌及產(chǎn)品推廣;同時有助于公司利用移動端大數(shù)據(jù)對供應(yīng)鏈進行精細化管理及新品的精準(zhǔn)投放，從而降低庫存風(fēng)險。

　　土豪玩的跨境電商

　　對于手握重金的上市公司來說，并購絕對是轉(zhuǎn)型的佳選之一。

　　5月13日晚間，朗姿股份發(fā)布公告，披露了非公開增發(fā)預(yù)案，公司稱，本次非公開發(fā)行股票的發(fā)行數(shù)量不超過46367850股，募集資金總額不超過15億元。本次發(fā)行對象包括申今花、新華匯嘉擬籌建的證券投資基金、晨暉創(chuàng)鼎擬籌建的證券投資基金、中融鼎新擬籌建的資產(chǎn)管理計劃、中再資管、馬金真等6名特定對象。本次募集資金主要用于韓國時尚品牌引進和運營、償還銀行借款和補充流動資產(chǎn)。 韓國時尚品牌引進和運營項目計劃總投資61416萬元，其中：擬投入1.63億元，用于引進韓國時尚品牌或獲得其在中國地區(qū)的代理運營權(quán);擬投入30036萬元，對引進的韓國時尚品牌在國內(nèi)進行線上營銷平臺和線下旗艦體驗店的布局;擬投入10080萬元，對引進的韓國時尚品牌進行線上線下推廣;擬投入5000萬元，用于構(gòu)建供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)和倉儲物流中心。

　　外界對于朗姿股份的“韓國”戰(zhàn)略頗為看好。申銀萬國紡織服裝行業(yè)研究員劉洋曾在研報中指出，朗姿股份與韓國業(yè)務(wù)往來密切，首先有大股東優(yōu)勢，董事長申東日為朝鮮族人，與韓國語言文化相通，在韓國時尚圈知名，多年積累在韓人脈資源較廣，其次，公司與韓國業(yè)務(wù)往來密切，2003年朗姿股份引進韓國大賢公司旗下的女裝品牌ZOOC、MOJOS.PHINE和PREMERECC，2013年公司從韓國共進口成衣和面料1.3億元。

　　2014年9月，公司還參股韓國市占率第二童裝品牌阿卡邦25.86%股權(quán)，未來料將積極推動阿卡邦在中國的業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　在服裝行業(yè)跨境電商領(lǐng)域的拓展則不得不提百元褲業(yè)。最近由于高管減持和更名“跨境通寶”，百元褲業(yè)連續(xù)收到深交所的問詢函，而被市場關(guān)注。

　　與其他的服裝企業(yè)依托主業(yè)轉(zhuǎn)型不同，百元褲業(yè)似乎想擺脫主業(yè)轉(zhuǎn)型。而轉(zhuǎn)型跨境電商公司從2014年就開始布局。2014年10月31日完成了對跨境零售電商環(huán)球易購的收購。環(huán)球易購是國內(nèi)領(lǐng)先的跨境出口零售電商之一，通過自建專業(yè)品類垂直電子商務(wù)銷售平臺和第三方平臺進行線上B2C銷售，盈利模式采用買斷式自營產(chǎn)品直銷美國、加拿大、英國等全球200多個國家和地區(qū)。2013年和2014年一季度環(huán)球易購實現(xiàn)營收4.66億元和2.01億元，同比增長135.06%和109.62%，實現(xiàn)凈利潤3014.61萬元和1163.54萬元，2013年同比增長116.72%。

　　目前來看，這筆收購給百元褲業(yè)帶來了不少好處。2015年一季度，環(huán)球易購并表拉動綜合業(yè)績大幅增長。百元褲業(yè)合并報表收入、營業(yè)利潤、歸屬上市公司凈利潤分別為5.76億元、0.34億元、0.28億元，同比分別增長586%、813%、1185%，綜合業(yè)績大幅增長主要得益于去年11月并表的環(huán)球易購業(yè)績延續(xù)超預(yù)期高增長。

　　希望“跨境”發(fā)展的還有雅戈爾。公司擬以自有資金向間接控股的全資子公司新馬國際增資20億港元。增資完成后，新馬國際的注冊資本將變更為29.4億港元。雅戈爾表示，本次增資是為積極響應(yīng)國家“走出去”和“一帶一路”的發(fā)展戰(zhàn)略，有利于公司打造香港資產(chǎn)管理和金融服務(wù)平臺，為開拓國際市場提前布局，促進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級以及新的效益增長點培育。

　　海外品牌戰(zhàn)略差異大

　　海外服裝企業(yè)雖然在中國的線下擴張積極，但他們并沒有忽視線上的競爭格局。

　　2014年3月5日，優(yōu)衣庫的母集團迅銷公司在香港發(fā)行預(yù)托證券(HDR)之后，在大中華區(qū)的擴張顯著提速。

　　5月27日，迅銷有限公司全球高級執(zhí)行副總裁、優(yōu)衣庫大中華區(qū)CEO潘寧對記者直言：“香港HDR形式上市后，對迅銷在華的影響力進一步增大，不僅有利于企業(yè)在華人才招聘，也讓公司有機會與更多有國際視野的中國投資者接觸。”

　　“迅銷的中期愿景是成為全球第一的服裝零售品牌，預(yù)計到今年秋季，旗下優(yōu)衣庫海外門店總數(shù)將超過日本門店數(shù)目。“迅銷有限公司全球高級執(zhí)行副總裁兼首席財務(wù)官岡崎健在接受《國際金融報》記者采訪時進一步透露了未來的發(fā)展計劃。

　　公司方面透露，優(yōu)衣庫2014年度大中華區(qū)銷售額首度突破2000億日元大關(guān)，同比增66.5%，預(yù)計本年度也將呈大幅增長。“集團預(yù)計大中華地區(qū)2015年度總收益將逼近3000億日元，并將力爭于近期內(nèi)實現(xiàn)優(yōu)衣庫1000家門店的目標(biāo)”。

　　雖然在線下進行店面擴張，但迅銷在線上布局的速度并不慢。

　　5月1日，迅銷集團董事長柳井正在官網(wǎng)的寄語中曾提及，集團于2016年春季在東京的有明物流中心里，將設(shè)置全球規(guī)模最大的“數(shù)碼旗艦店”。與此同時將融合線上虛擬門店以及線下實體店，希望借此創(chuàng)造出一種全新的業(yè)務(wù)形態(tài)。

　　“希望打造成最晚次日可到達的配送，很快這個服務(wù)也會在中國及歐洲市場推開。”岡崎健在接受《國際金融報》記者采訪時表示。

　　發(fā)展電商已經(jīng)是服裝行業(yè)不可逆的趨勢。Zara和H&M電商競爭已經(jīng)鏖戰(zhàn)多時。西班牙巨頭Inditex SA旗下主要快時尚品牌Zara，其于2012年才推出電子商務(wù)業(yè)務(wù)，目前已經(jīng)在27個市場推出電商業(yè)務(wù)，占其80個市場的1/3。而在1998年就推出電商業(yè)務(wù)的H&M擴張步伐顯然較慢。目前只在13個市場享有該業(yè)務(wù)，占其55個市場的不到1/4。

　　在外界看來，主要國際市場美國市場和中國市場的電子商務(wù)業(yè)務(wù)，H&M均落后于Zara。

　　在中國市場， H&M 起步比Zara 晚，Zara 在2012年9月在中國涉足電商 ，兩年之后，2014年9月H&M 電商才在中國推出，不過，由于中國電子商務(wù)市場的特殊性，Zara 最終在2014年10月入駐阿里巴巴集團旗下天貓平臺，而H&M 則表示目前只專注自有電商業(yè)務(wù)，并不考慮合作第三方平臺。

　　巧合的是，兩家公司股票市場的表現(xiàn)似乎與其電商競爭的格局相似。最近6個月以來，Inditex SA的股價雖然沒漲多少，但還處于上升通告。而H&M的股價則經(jīng)歷了波峰之后，正處于回到波谷的狀態(tài)。或許這是正是阿曼西奧·奧爾特超越巴菲特坐上億萬富豪榜第二把交椅的原因。

　　相比之下，優(yōu)衣庫利用中國適應(yīng)中國環(huán)境的能力似乎更加強。2009年4月,優(yōu)衣庫天貓旗艦店開張;今年4月，優(yōu)衣庫入駐京東。

　　岡崎健向記者透露，目前迅銷集團電商占整體銷售貢獻5%左右，中國則在約6%，未來希望將這一比例提高到20%-30%。

　　受助于其日本優(yōu)衣庫店鋪銷售上升，以及海外業(yè)務(wù)增長，在經(jīng)歷截至2014年8月31日的2014年財年業(yè)績下滑之后，迅銷最新公布的9月-11月的第一財季，獲利大增40%。

　　這也進一步刺激了迅銷公司在股票市場的表現(xiàn)，在日本市場，2015年迄今該股累計漲幅接近20%。香港市場上，最近6個月的漲幅為11%。