Mulberry集團(tuán)欲重塑品牌核心策略

　　英國頂級皮具品牌Mulberry公布其最新財報顯示，截止至3月31日，集團(tuán)虧損140萬英鎊(約220萬美元)，受批發(fā)業(yè)務(wù)收入下跌29%影響，銷售額下跌9%至1.487億英鎊(約2.279億美元)。不過在在新增門店的推動下，零售銷售額上漲1%。

　　該集團(tuán)在一份聲明中表示，在新一年的開端，零售銷售總額上漲17%，與去年相比可比銷售額上漲15%。另外，在數(shù)字銷售方面上漲15%，占集團(tuán)銷售的12%。據(jù)了解，Mulberry最近已經(jīng)調(diào)整其價格體系，主要針對手袋和配飾系列，為了奪回其核心客戶，成本控制在500英鎊至1000英鎊(約775美元至1550美元之間)，其中皮革制品的銷售占銷售額的90%以上。

　　在未來，集團(tuán)將計劃調(diào)整鞋類以及成衣系列手袋的價格點，為了讓該系列與集團(tuán)的核心客戶有“更多相關(guān)”。由于11月新產(chǎn)品的上市，令零售銷售額看到積極的進(jìn)步，這是在上半年采取調(diào)整產(chǎn)品定價策略的作用。在這段期間，集團(tuán)新開了四家國際直營店，并授予一家特許經(jīng)營權(quán)店。

　　去年11月，Mulberry宣布Céline前任配飾設(shè)計師Johnny Coca將會加入集團(tuán)作為品牌創(chuàng)意總監(jiān)，在今年較早前，集團(tuán)任命業(yè)內(nèi)資深人士和Mulberry獨立非執(zhí)行董事Thierry Andretta作為首席執(zhí)行官。

　　Mulberry董事長Godfrey Davis表示，“自11月開始，我們就看到銷售額方面有積極的進(jìn)步，作為這次舉措的結(jié)果，我們將在今年開始行動。我們將致力于橫跨Mulberry整個類別創(chuàng)造理想的新產(chǎn)品，同時將繼續(xù)進(jìn)行長期的投資。我們重新與客戶連接的舉措也取得了很好的成果。在Thierry Andretta的領(lǐng)導(dǎo)和Johnny Coca的創(chuàng)新方向下，我們期待Mulberry品牌實現(xiàn)其全球潛力。”

　　在公司戲劇性動蕩的兩年后，Bruno Guillon于去年三月辭去首席執(zhí)行官的職位。在他任期內(nèi)，其盲目進(jìn)軍高端市場，導(dǎo)致集團(tuán)發(fā)出多次盈利預(yù)警，還造成創(chuàng)意總監(jiān)Emma Hill的辭職以及集團(tuán)股價累計暴跌68%，市值蒸發(fā)2/3。自Guillon離職后，Godfrey Davis為了爭取其核心消費者的支持，降低一些關(guān)鍵產(chǎn)品的價格點。在Mulberry采用過于注重高端市場的定價結(jié)構(gòu)后，其漸漸地實行這些措施。

　　在過去的幾年，Mulberry一直進(jìn)軍國際市場。該集團(tuán)在北美、歐洲和遠(yuǎn)東地區(qū)都新設(shè)了一系列的商店，還計劃在今年春季的巴黎旗艦店開業(yè)。Mulberry主要由新加坡億萬富翁夫婦OngBengSeng和 Christina Ong旗下的公司Challice Ltd.控股。他們擁有56.2%的股份，其余的則用于倫敦證券交易所另類投資市場AIM上市。