二手奢侈品電商retro再獲第三輪融資 備受親睞

　　二手奢侈品市場假貨滿天飛，國內二手奢侈品電商發展一直不溫不火。而放眼國外，二手奢侈品電商發展勢頭相當不錯，繼去年美國二手奢侈品TheRealReal獲得第四輪融資后。近日，日本二手奢侈品電商retro再獲第三輪融，二手奢侈品電商受到風投界的青睞。

　　雖然retro并沒有透露第三次融資的金額，但去年6月和10月兩次總共獲得3000萬日元投資。retro方面表示，將所有資金用于人才招募，增加商品類目和拓展銷量，未來將會加大力度拓展海外市場。

　　據了解，retro發展相當迅速，成立去年5月的retro已經融資三次。目前網站銷售二手商品主要有奢侈品、貴金屬以及寶石等。賣家可通過想要售賣的奢侈品寄送給retro。retro將完成對商品檢查、拍照、代銷等一系列服務。如果成功交易，賣家將會獲得商品售價30~40%利潤，如果半年沒有銷售出去，retro則將商品退換給賣家。

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　　香港整體零售環境轉弱，使得這些珠寶奢侈品零售商們更加倚重中國大陸市場。六福在財報中就表示未來將以中國大陸為重心，本財年將在中國大陸市場新增100間新店，包括20間直營店，集團主席、首席執行官黃偉常表示目標是未來三年，大陸市場份額翻番至50%。

　　這樣的決策不突兀，據黃偉常透露目前銷售占比25.1%的大陸市場貢獻六福集團33%的利潤，即四分之一收入貢獻了三分之一利潤。所以六福繼續在大陸市場保持擴張態勢。去年六福集團在中國大陸市場凈關閉4間直營店至79間，但凈增115間品牌店至1240間，總店鋪凈增111間至1319間。

　　周大福也同樣決定將重心轉移到內地市場。在過去的一個財年，周大福旗下的整體同店銷售同比下滑24.1%，其中港澳地區同比下跌32.8%，內地則下跌16.1%。內地市場的倒退略顯溫和，加上內地市場潛力很大，周大福主席鄭家純在香港召開的記者會上稱，未來公司將會積極發展內地市場。

　　在門店拓展上，周大福珠寶集團有限公司董事總經理黃紹基日前表示，由于香港門店的人流量及生意從去年下半年開始不斷下跌，近期跌勢雖略有減慢，但總體人流同比暴跌20%-30%，因此將關閉香港市場一些門店并進行整合。而在中國大陸市場，開店速度雖將較此前計劃的200家店放緩，但預計今年新增店鋪150家-170家。

　　談及珠寶行業的未來的走向，一位券商分析師對記者表示，從高位持續下跌已達3年之久的國際金價如今逐漸呈現企穩態勢。對于珠寶商來說，金價下跌過程中以量補價的階段基本過去，2015年行業可能會出現量價齊升局面，增速將有所回升。

　　而原先倚重香港市場的其他國際奢侈品商也在重新思考自己的戰略。包括百達翡麗(PatekPhilippe)、香奈兒在內的多家奢侈品牌減少了中國大陸、香港、國際其他市場的價差。

　　法國馬賽商學院副院長Michel Gutsats對《第一財經日報》記者表示，一個公司的定價策略反映了它的市場戰略，它希望消費者在什么地方購買它的產品。中國消費者是全球奢侈品市場的第一主力，但是他們在中國大陸以外的地方采購，這樣其無法提供更好的服務，比如客戶管理系統的建立，“奢侈品牌應該跟隨消費者，調整自己的銷售方法、服務和銷售推廣。”