服裝陳列如何不讓顧客匆匆過店

　　最核心的因素就是商品!

　　首先，要檢查我們所配置的產品是否有相當的比例是應季的暢銷商品?當然所有的商品完全滯銷幾乎是不可能的，那么還有哪些因素可能導致商品缺乏吸引力呢?

　　產品陳列的豐富度在很大情況下會影響顧客的進店興趣，這就需要專柜陽面的陳列進一步體現陳列的量感以及豐富感，而且不能以太過直白的表現形式給予呈現。我們經常看到很多店鋪中陽面的陳列喜歡以較多正掛的方式進行表現，然而正掛雖然能夠較好地展示產品的視覺效果，卻在無意間降低了產品的展示量和視覺的神秘感，筆者建議在陽面的陳列一定要呈現“猶抱琵琶半遮面”的視覺效果，所以側掛與疊裝也是必不可少的展示方式。

　　商品應季與否對顧客是否產生興趣進店有著至關重要的影響。這就要求我們在給專柜進行陳列調整前一定要結合溫度和天氣狀況配置合適的產品。

　　顧客在逛街時眼睛留給每個品牌的時間不會超過5秒，在這么短的時間內，店鋪要在拿什么吸引到顧客?暢銷款!

　　所以最有效的方法就是將暢銷的貨品在最顯眼的地方陳列出來，例如櫥窗的位置;當然我們除了出模特以外，還需要在其就近的位置進行重復展示，以便當顧客被櫥窗的暢銷貨品吸引時可以方便地引導顧客進店并推薦產品。

　　對于我們的VIP顧客，陳列的新鮮度是影響其是否進店的特別重要的因素，所以這里就要涉及到陳列調整頻率的考量，那么多久調整一次陳列比較合理呢?這就要考量VIP的到店頻率了，如果VIP的平均到店頻率為兩周，而我們每個月調整一次陳列，那么顧客至少會重復看到一次相同的陳列效果;相反，如果我們一周調整一次陳列，那么顧客至少會錯過一次陳列;所以分析品牌VIP，特別是重點VIP的到店頻率，并與陳列的調整周期結合起來就顯得格外重要了。我們的建議是陳列調整的周期最短不少于一周，最長不超過一月。

　　一般來說導入區的產品通常是分布周轉率偏高且價格偏低的產品，這樣做就是為了避免一開始因為價格問題就將顧客嚇跑。

　　當然也很有可能是導購的人為原因導致顧客離店。如，顧客剛剛對模特的產品產生興趣，導購就著急著快步向前，一股腦地向顧客介紹這介紹那了，顧客只能無奈地扭頭就走。“等”的過程也同樣是非常重要的，千萬不要一上來就給顧客過多的壓力。