服裝進貨一定不要掌握法則

　　"知已"是指要知道自己銷售現狀，以及可能出現的變化：要知道自己現有的商品庫存量(或貨源)和對外簽訂合同的要貨情況;要知道自身的人力、物力、財力以及所處環境的長短處。

　　例如，有一個經營釣魚器具的個體商店老板，以前是經營服裝生意的，幾年前了解到業余垂釣者日益增多，市場對釣魚器具需求量很大，整個城鎮又沒有一家釣魚器具經營部，而此時自己經營的服裝生意又受到幾家資金雄厚、基礎較好的企業的沖擊，該老板根據自己的實力，看準時機，轉行改做釣魚器具生意，到目前為止，該店仍為本地規模較大，效益較好的企業。

　　"知彼".是指要知道同行業務活動情況，包括銷售、庫存以及經營特點、策略和方法等。這樣方能出其不意，以奇制勝。正所謂"知已知彼，百戰不殆".

　　"知心".是指要知道消費者的心理動機，包括理智、感情、偏愛，要知道供應區內消費者的數量、類型、結構、包括各種職業的人口數、文化程度和收入水平。

　　例如，某大學門旁經營服裝生意的個體戶，面對的經營對象主要是大學生，應應該考慮到大學生的文化素質，欣賞水平，經濟能力等消費特點，所以采購的服裝應該價錢便宜，質地一般，但式樣新穎別致，活潑大方。

　　"知貨".是指要有商品知識，熟悉商品性能、質量、規格、花色、價格，知道生產和貨源情況。這樣方可做到對產品心中有數。

　　"知時".是指要知道政治經濟形勢，以及季節氣候變化。并分析這些"天時"給市場帶來的影響。政治局面的動蕩不安全帶來經濟形勢的不穩定，直接影響著經濟狀況。

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　　最核心的因素就是商品!

　　首先，要檢查我們所配置的產品是否有相當的比例是應季的暢銷商品?當然所有的商品完全滯銷幾乎是不可能的，那么還有哪些因素可能導致商品缺乏吸引力呢?

　　產品陳列的豐富度在很大情況下會影響顧客的進店興趣，這就需要專柜陽面的陳列進一步體現陳列的量感以及豐富感，而且不能以太過直白的表現形式給予呈現。我們經常看到很多店鋪中陽面的陳列喜歡以較多正掛的方式進行表現，然而正掛雖然能夠較好地展示產品的視覺效果，卻在無意間降低了產品的展示量和視覺的神秘感，筆者建議在陽面的陳列一定要呈現“猶抱琵琶半遮面”的視覺效果，所以側掛與疊裝也是必不可少的展示方式。

　　商品應季與否對顧客是否產生興趣進店有著至關重要的影響。這就要求我們在給專柜進行陳列調整前一定要結合溫度和天氣狀況配置合適的產品。

　　顧客在逛街時眼睛留給每個品牌的時間不會超過5秒，在這么短的時間內，店鋪要在拿什么吸引到顧客?暢銷款!

　　所以最有效的方法就是將暢銷的貨品在最顯眼的地方陳列出來，例如櫥窗的位置;當然我們除了出模特以外，還需要在其就近的位置進行重復展示，以便當顧客被櫥窗的暢銷貨品吸引時可以方便地引導顧客進店并推薦產品。

　　對于我們的VIP顧客，陳列的新鮮度是影響其是否進店的特別重要的因素，所以這里就要涉及到陳列調整頻率的考量，那么多久調整一次陳列比較合理呢?這就要考量VIP的到店頻率了，如果VIP的平均到店頻率為兩周，而我們每個月調整一次陳列，那么顧客至少會重復看到一次相同的陳列效果;相反，如果我們一周調整一次陳列，那么顧客至少會錯過一次陳列;所以分析品牌VIP，特別是重點VIP的到店頻率，并與陳列的調整周期結合起來就顯得格外重要了。我們的建議是陳列調整的周期最短不少于一周，最長不超過一月。