亞馬遜不畏艱難 仍將持續(xù)“時尚夢”

　　在向奢侈品巨頭路易威登拋出橄欖枝未果之后，亞馬遜高層表示不再執(zhí)念奢侈品這塊蛋糕了，在這之前亞馬遜曾經(jīng)嘗試以奢侈品為切口進(jìn)入時尚行業(yè)，此外還自己搭建了時尚網(wǎng)站，但是事情進(jìn)展不是那么順利。雖然亞馬遜也意識到了這個問題，但在市值超過沃爾瑪一躍成為全美零售商老大后，他們?nèi)韵Ｍ麜r尚類能成為下一個強(qiáng)增長點(diǎn)，為此他們對時尚領(lǐng)域的戰(zhàn)略做了一些調(diào)整，企圖通過覆蓋一些中高端品牌吸引更多的顧客。

　　在賣時尚這點(diǎn)上，亞馬遜從不掩飾他們的巨大野心。“我們的目標(biāo)是讓亞馬遜成為全世界第一的時尚購物網(wǎng)站。”亞馬遜時尚副總裁Sergio Bucher在接受外媒采訪時顯得雄心勃勃。

　　據(jù)悉，近期亞馬遜準(zhǔn)備讓Shopbop和Zappos向高端領(lǐng)域轉(zhuǎn)型升級。Shopbop上線了一些新的高端品牌，包括Thakoon和Wes Gordon，此外還開始在美國著名時尚雜志《Vogue》上投放廣告，增加宣傳力度。Zappos的高端線則請到了時尚圈紅人Andre Leon Talley擔(dān)任藝術(shù)總監(jiān)來吸睛，Red Valentino和Vivienne Westwood等現(xiàn)在火到不行的牌子也已在網(wǎng)站上線。

　　從上述表現(xiàn)來看，相比于亞馬遜一貫的平價路線，很顯然在時尚領(lǐng)域，他們渴望吸引到消費(fèi)水平更高的客戶。但這和“奢侈品”還是有一些區(qū)別：比如，在亞馬遜上銷售的Chanel和Prada價格比實(shí)體店友好很多。在亞馬遜，女人花500美元就可以買到Zac Posen的背包，男人則可以買到300美元的Hugo Boss牛津鞋。

　　除此之外，亞馬遜近期又在時尚圈折騰了哪些新花樣呢?

　　他們搭了一個全球最大的攝影棚

　　早在2013年，亞馬遜就已經(jīng)在紐約布魯克林區(qū)建立首個專業(yè)攝影棚了。但顯然一個攝影棚已經(jīng)支持不住集團(tuán)快速增長的時尚類業(yè)務(wù)，這次他們直接把攝影棚搭在歐洲這個世界時尚中心。

　　影棚約4.6萬英尺，是由倫敦東部藝術(shù)家聚集區(qū)Hoxton中一處地鐵維修廠房廢址改建的。建筑一共2層，包括22個攝影棚和一塊用于雜志攝影和攝像的區(qū)域。據(jù)悉，未來這里每年會產(chǎn)出50多萬張圖像，這會對亞馬遜時尚服裝的銷售帶來極大幫助。在影棚的開幕典禮上，亞馬遜特意請來首位時尚大使、英國嫩模Suki Waterhouse助陣。

　　影棚的落成帶動了亞馬遜英國區(qū)物流體系的完善。快速的物流服務(wù)是亞馬遜的一貫特色，這家美國電商正在優(yōu)化英國地區(qū)的物流配送系統(tǒng)，未來倫敦一些區(qū)域能夠?qū)崿F(xiàn)2小時快送服務(wù)，英國其他地區(qū)的商品訂單均可以在24小時內(nèi)送貨上門。

　　“時尚活動贊助成為集團(tuán)時尚戰(zhàn)略的重心”

　　這句話是亞馬遜高管Jennie Perry告訴媒體的。事實(shí)上，亞馬遜正在通過這種方式努力融進(jìn)時尚圈。在不久前剛結(jié)束的首屆紐約時裝周上，Calvin Klein、Michael Kors,和Rag & Bone都展示了他們最新的服裝設(shè)計。繼巴黎、米蘭和倫敦之后，“男裝周”的概念出現(xiàn)在北美大陸，而這場Show背后的贊助商正是亞馬遜。亞馬遜十分看好穩(wěn)定增長的男裝市場，這也是集團(tuán)贊助紐約時尚周的原因之一。

　　這也不是亞馬遜第一次贊助類似活動了，早前他們還贊助過Met Gala和印度時尚周。亞馬遜贊助時尚活動的動機(jī)主要是贏得口碑，混進(jìn)時尚圈子，“從長遠(yuǎn)來看，亞馬遜時尚能否獲得成功的關(guān)鍵在于時尚品牌是否自愿將產(chǎn)品放到平臺上售賣。”Talmage Advisors分析師Liz Dunn這樣認(rèn)為，這也是亞馬遜時尚平臺一直以來的一個痛點(diǎn)，一些高端品牌根本不愿意把產(chǎn)品放在亞馬遜上賣。

　　近期消息傳出，繼紐約男裝周以后，亞馬遜又成為了英國時尚協(xié)會夏季派對主辦方。此外，亞馬遜還在一些頂尖時裝設(shè)計學(xué)校舉辦活動，去年拿出10萬美元獎勵這些學(xué)校的時尚新星。

　　都自己干太累，那就收購吧

　　幾天前，印度《經(jīng)濟(jì)時報》稱亞馬遜計劃收購印度的時尚電商Jabong，雙方正在初步談判階段。

　　Jabong畢業(yè)于知名孵化器Rocket Internet AG，自2012年創(chuàng)立以來已成為印度時尚電商第二大品牌，市場份額約為25%。亞馬遜CEO Jeff Bezos表示，根據(jù)印度市場目前的銷售和增長率來推算，印度有望成為集團(tuán)歷史上使用最短時間就達(dá)到10億美元銷售的國家。為搶占這個大市場，亞馬遜在2013年6月推出了印度電子商務(wù)網(wǎng)站amazon.in，自今年7月10日印度政府提議放寬外資電子商務(wù)業(yè)務(wù)的準(zhǔn)入門檻之后，亞馬遜立即宣布了對印度市場的投資計劃，其中包括了并購環(huán)節(jié)。據(jù)悉，Jabong的估值為3.88億歐元，約合5億美元，除了亞馬遜還有不少買家對它有興趣。

　　根據(jù)Cowen and Company的統(tǒng)計，亞馬遜服裝銷售的增長一直快于其他類別，而目前亞馬遜的服裝銷售僅占總銷售的一小部分，上升空間非常大。從亞馬遜近期的動作來看，似乎他們已經(jīng)認(rèn)識到了自身的購物模式和基因與奢侈品行業(yè)并不那么匹配。基于這樣的認(rèn)識，亞馬遜開始擴(kuò)大自己的視野，不再糾結(jié)于“奢侈品”一點(diǎn)，而選擇去做一個更大的“時尚夢”。