星辰集團欲打造中國高端嬰童時尚產業

　　高端嬰童時尚產業：價值觀比奢華產品更重要

　　俗語說，女人和孩子的錢最好賺。在中國的服裝市場漸趨飽和的今天，作為服裝產業最后一塊芳草地的童裝市場已成為大家眼中最后一塊奶酪，吸引了很多眼球。

　　國際奢侈品大牌，從沒有放棄嬰童這一細分市場，因為該市場對于品牌的拓展，忠誠度的培養作用不可小覷;而諸如Ne·Tiger這樣的中國高端服裝品牌，在今年“六一”前夕，也試水進軍了童裝市場;此外還有很多專門做高端嬰童產業的企業。

　　近日，章子怡以童裝設計師的身份亮相，發布其與意大利童裝品牌I PINCO PALLINO跨界合作的限界系列。其背后的策展人則為小星辰集團，該集團首席執行官高峰曾在愛馬仕、葆蝶家等國際奢侈品公司供職多年，2014年加入小星辰集團，在他看來，相比于愛馬仕、葆蝶家、LV這些國際奢侈品大牌的競爭，中國的高端嬰童時尚產業幾乎是個空白，競爭并不激烈，至少目前沒有任何一家像LVMH、開云集團這樣的大集團在華廝殺，而他正是想將小星辰集團打造成這樣的一家國際化公司。

　　產業藍海

　　沒有哪個從事嬰童產業的人會認為，目前中國的嬰童產業是一片“藍海”。盡管這一產業尚屬剛需，特別是眼下80后、90后這些“獨一代”初為父母，隨著經濟與購買力的提升，開始精養“獨二代”。但如今諸如麗家寶貝、樂友等母嬰童連鎖在各大中城市林立，Gap、H&M等快時尚品牌也在童裝領域近身相搏。

　　但是在高峰看來，無論是中國市場還是全球其他市場，高端嬰童時尚產業，現在的競爭并不激烈。正是這樣的原因，他放棄了葆蝶家中國董事總經理的職位，加入小星辰集團，投身于嬰童產業，將其定位為中國兒童成長新方式策展人。

　　從事多年國際奢侈品集團運營的高峰，深切理解“賣產品”與“賣服務”“賣解決方案”完全不是一碼事。“目前中國的嬰童市場，大家之所以說競爭激烈，是因為多數企業都在從事傳統業態，中小企業居多。”高峰說，走進任何的商場或嬰童用品商超，幾乎都是兩種模式，一是按品類劃分，服裝、玩具、奶粉、餐具等各自分類;另一種則是按品牌分，不同的品牌開設不同的專賣店，而在該專賣店里，產品又按品類劃分。

　　國內外幾乎都是如此。在其看來，這種經營模式并不錯，“但最大的問題在于沒有價值觀。在我看來，嬰童產業不同于奢侈品產業，該產業是不分檔次的，因為每個父母都想把最好的產品給自己的孩子。”高峰說。

　　事實上，在嬰童產業的各個細分領域，高端產品是有實力的企業角逐的焦點。今年7月，復星集團宣布與英國高端嬰童品牌Silver Cross達成戰略合作，加速該品牌在國際市場的業務發展。據悉，該交易額高達5000萬英鎊。該品牌的高級童車是英國皇家御用童車，不久前凱特王妃就是以Silver Cross的傳統嬰兒車帶女兒夏洛特參加受洗禮的。

　　Silver Cross去年在上海開設了旗艦店并入駐天貓平臺，或許是看到了中國強勁的市場機會，希望借助復星集團“中國動力嫁接全球資源”的投資模式，將市場做大，雙方攜手合作。

　　而這僅是單品牌的合作，定位于中國兒童成長新方式策展人的小星辰集團，要做的就是把這些高端嬰童產品，以一種有價值觀的方式整合起來，這也是高峰眼中的“藍海”。

　　模式創新

　　近年來，各大奢侈品集團都在努力朝奢侈品童裝領域拓展，在財富品質研究院院長周婷看來，嬰童系列產品是品牌主營產品的延伸。與銷售奢侈品大牌的服裝、皮具不同在于，嬰童產品的使用者嬰幼兒沒有判斷能力和購買決策權，買單的是孩子的父母。

　　因此，無論是每年四大時裝周的奢侈品大秀上，還是專賣店里銷售的童裝，很多都是成人裝的迷你版，品牌希望將其文化與價值觀從成人向兒童傳導。但這并沒有贏來太多中國父母的青睞。

　　在小星辰集團的管理者們看來，大一點的孩子是有自己的審美與判斷力的。同樣是親子裝，小星辰的邏輯是先讓孩子們喜歡，成為他們的時尚，讓父母也“羨慕不已”，再反過來做成人同款，一切以孩子為中心。

　　這只是其價值觀引導的一小部分。調查發現，無論是中國的成年人還是孩子，其閱讀量普遍比西方發達國家偏低很多，小星辰集團則與當當等多家圖書機構合作，從閱讀領域開始，“選好書相伴孩子一生”高峰說。記者在小星辰北京僑福芳草地的旗艦店看到，這里的兒童讀物很多是愛心定制版的，比如就有由黃磊黃多多父女共同翻譯的《圣誕老爸的來信》等。

　　高峰始終強調，嬰童產業沒有高低端之分，與其他企業為貧困山區捐獻圖書的公益項目不同在于，小星辰將閱讀這項公益搬進了社區。盡管品牌也入駐了包括北京銀泰百貨、國貿、僑福芳草地等高端商業地產項目，但在其看來，能讓更多的孩子在家門口享受優質閱讀受益更多，因此小星辰把這些定制版圖書開到了社區中，成立社區圖書館，幫助每個家庭建立健康的成長方式。

　　而在小星辰的品牌集合店內，區別于傳統的按品牌或品類擺放商品，小星辰打造的是功能中心概念。這可謂是傳統零售業的革命，甚至在國外，這一理念亦尚屬前衛。{page_break}

　　前景待考

　　幾乎所有的專家與學者都判斷，隨著中國經濟的崛起，中國將出現更多能讓世界熟悉的優秀中國品牌，海爾、華為、聯想、小米等就是例子，但是在服裝、奢侈品、文化創意產業中，中國品牌的步伐走得有些慢。而高峰向記者透露，集團的愿景就是把小星辰打造成能夠影響全球的高端嬰童產業集團。

　　“品牌定位為服務中國的中產家庭，以孩子為中心，伴隨其成長。”高峰說。盡管從目前看，這一理念較為先進，但是記者看到，小星辰的旗艦店內銷售的產品各有其自己的品牌，包含Silver Cross、英氏、I PINCO PALLINO等，這里只是個“集合店”。

　　顯然，小星辰的這種經營理念，很容易被競爭對手模仿、抄襲。不過高峰坦言，他并不怕這種抄襲，甚至更愿意分享這種理念，吸引各方的意見，將這個產業做大，影響全球。“零售變革大家都在嘗試，將代表著一種全新的商業模式，需要有一種開放的心態。”

　　打造在本土具有影響力的嬰童品牌，高峰認為，中國品牌運營能力一點不弱，并且比很多西方品牌更接地氣。其最大的優勢在于東西方育兒理念的差異很大，中國人更了解中國父母的需求，甚至是不同區域的需求都可細分。

　　但高峰也清楚地認識到目前品牌的不足，在其看來，設計人才的跨界合作及模式的不斷創新，還需求品牌下更大的功夫。作為集合店，小星辰不斷地以其獨道的眼光尋找更多的合作伙伴，但高峰坦言，目前國內的嬰童用品企業多數是中小企業，特別是小企業居多，從賣產品到賣服務以及對于創新經營的理解還不到位，這些或者成為品牌快速發展的“絆腳石”，小星辰還需要跟合作伙伴一起打造有價值觀的高端嬰童產品。

　　顯然，小星辰的這種理念及商業模式能否在中國持續做大做強，還需求時間的檢驗。