服裝企業如何尋找加盟店 懂策略才是上上策

　　看你的品牌是否有足夠的吸引力，廣告是否能夠打動投資者，一旦有這樣的投資客戶，服裝招商人員費一番功夫才能說服他加盟自己的品牌也是很正常的事情。

　　公司首先要對招商團隊進行分組，確定各組負責的區域，制定相關策略，然后各組成員根據劃分好的區域開始行動，與客戶進行初步接觸和摸底，并及時向公司提交相關的招商報告，即招商人員對于該區域的整體情況的報告，為企業進行招商資源的分配和策略的調整提供參考依據。

　　同時，招商人員進入市場后，要開展一系列的調查工作，主要包括市場的一些情況和客戶的相關情況，即城市歷史、人口、消費水平、主要服裝商圈的分布、各商圈準入品牌進入的條件、消費者分析、競爭對手分析等資料，及時把這些資料及時傳送回公司，并確認好是否邀請該區域的客戶參加公司的招商發布會。

　　總之，要全面做好招商前的準備工作。

　　招商人員在尋找客戶時，必須分清自己的客戶是誰，可能在哪些地方等，這些將為你尋找客戶節省大量的時間和精力。

　　一般來說，服裝行業的潛在客戶包括一下幾種：

　　1. 想轉型的服裝批發商;

　　2.原本就有代理其他品牌的代理商;

　　3.原本無代理品牌，但從事服裝經營的經營者;

　　4.行業相關產業的經營者;

　　5. 手上有閑置資金想進行投資的客戶。

　　通過招商人員尋找加盟客戶是服裝招商的方法之一。通過與市場客戶的面對面交流，更能把握哪些是意向客戶，哪些是潛在客戶，從而為公司做決定提供重要依據。很多人認為，服裝市場對招商人員來說就是一片茫茫的大海。但是要尋找到自己的客戶也并非大海撈針那么難，只要做好準備，一定能挖掘出哪些潛在的客戶。

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　　賣同樣東西的店鋪到處都是，要使顧客上門，非得有一些特色不可。店鋪的特色，好比每個人的特點。店鋪沒有特色，就變得不值得品味，也就很難有顧客愿意光顧。假如兩個店鋪陳列的商品相同，但若服務不同，則會使商品顯得不同，這就是能否發揮商品的特性的區別。

　　店鋪的特色，當然要配合顧客的需要。至于如何去發揮，則要個別考慮。除了要注意地域性因素和開店的條件外，還要考慮該地區的收入水平、文化水平等。如果店鋪設在上班族集中的地區，最好在星期天或假日也照常營業。必要時，還可適當延長營業時間。

　　但有時候可能會受到空間、人事、技能、資金等現實因素的限制，因此，應該先從可能事項著手，一步步去發揮特色。例如，把重點放在自己比較熟悉、較有競爭性的商品上，或由較內行的經理親自介紹上門的顧客，都是比較好的辦法。

　　其實，特色并不限于商品，其它如良好的服務、華麗的店面、誠懇的員工等，只要發揮其中一兩項特點，就足以吸引顧客上門了。