Marc by Marc Jacobs“壯烈犧牲”

　　價格便宜，主打青春階層的Marc by Marc Jacobs成立于2011年，作為主線的一種補充，Marc by Marc Jacobs為馬可·雅各布(Marc Jacobs)整個品牌貢獻(xiàn)了70%以上的收益。

　　但是，所有奢侈品都面臨著一個共同的問題是，賣的便宜的副線。當(dāng)年Dolce&Gabbana的副線D&G一年掙4億歐仍被忍痛拿下，原因就在這里。

　　尤其是那些還賣得特別好的)很有可能會稀釋掉品牌的奢侈品屬性，也就是所謂降低品牌的Bigger，而Bigger則可以說是奢侈品的生命。

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　　近期，記者留意到在上海的部分優(yōu)衣庫門店，已經(jīng)可以使用微信支付了，顧客在結(jié)賬時只需打開微信，即可掃碼支付。據(jù)知情人士透露，目前全國已有12家優(yōu)衣庫門店接入微信支付，10月底還將有300余家門店加入。

　　據(jù)了解，hotwind熱風(fēng)、佐丹奴等時尚品牌也已接入微信支付，此后綾致時裝、達(dá)芙妮等大批服飾品牌門店也會陸續(xù)接入，微信支付在線下服飾行業(yè)的覆蓋版圖將幅度擴(kuò)張。

　　傳統(tǒng)服裝零售品牌受電商打壓已久，許多實體商鋪甚至已淪為網(wǎng)購的“試衣間”。困則思變，傳統(tǒng)服裝行業(yè)要想收復(fù)失地，其實應(yīng)看到O2O未來的巨大價值，進(jìn)行迎合消費者喜好的O2O布局。優(yōu)衣庫在此時選擇接入微信支付，無疑是深思熟慮后做出的選擇。

　　首先，微信的用戶基數(shù)龐大，能給大規(guī)模的用戶帶來支付便利，省去付款找零、簽字等瑣碎環(huán)節(jié)，商家也能通過簡化支付流程，提高收款及服務(wù)的效率。其次，作為一個社交化的應(yīng)用，微信擁有天然的社交與分享基因，有利于品牌影響力的擴(kuò)散，精準(zhǔn)命中用戶群體，提高品牌推廣的效率。最后，微信支付作為一個入口，對于商家而言，能利用微信平臺打通會員體系，實現(xiàn)用戶數(shù)據(jù)的沉淀，有助于提高營銷的轉(zhuǎn)化率。通過微信卡包等開放能力，又能進(jìn)行線上活動派券、會員資格發(fā)放等，實現(xiàn)線上渠道引流到店、帶動門店客流，同時方便會員管理，增強了顧客黏性。不難看出，優(yōu)衣庫通過微信的確能順利實現(xiàn)線上線下的雙向融合，并提高線下門店的銷量。

　　互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展給傳統(tǒng)服裝零售行業(yè)造成不小沖擊，線上的低價傾銷讓傳統(tǒng)渠道利益受損，迫使門店經(jīng)營的服裝品牌紛紛觸網(wǎng)，開始與純網(wǎng)購平臺展開博弈。與此同時，移動互聯(lián)網(wǎng)迅速興起，PC端的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用快速向移動端轉(zhuǎn)移，這使得傳統(tǒng)服裝行業(yè)從PC端的B2C向移動端的O2O轉(zhuǎn)換。

　　然而，就服裝行業(yè)O2O目前的狀態(tài)，線上線下難以融合、實體門店不愿配合、線上會員難以激活等這樣那樣的問題，即便是根基穩(wěn)固一眾大品牌，也難逃O2O騎虎難下，業(yè)績不斷下滑的厄運。

　　除了優(yōu)衣庫外，hotwind熱風(fēng)、佐丹奴等時尚品牌也已接入微信支付開始O2O轉(zhuǎn)型。以hotwind熱風(fēng)為例，作為涵蓋鞋品、服裝、包、配飾及部分時尚生活用品的精選時尚零售連鎖品牌，hotwind熱風(fēng)目前已擁有品牌共享商鋪逾720家，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋上海、北京、深圳、廣州、成都等130多個全國大中型城市。

　　hotwind熱風(fēng)全國門店都已開通微信支付，自6月份上線微信支付以來，門店微信支付占比持續(xù)增長。隨后開展的立減8元活動，更使得微信支付占比顯著提升。目前微信綁卡會員已達(dá)到200萬，日均粉絲增長接近5000人，周均微信粉絲綁定會員14萬，數(shù)據(jù)還在穩(wěn)步攀升，hotwind熱風(fēng)成功找到了適合自身發(fā)展的康莊大道。

　　據(jù)悉，近期將要上線微信支付的品牌還包括：綾致時裝、達(dá)芙妮、安踏、迪卡儂、鴻星爾克、西遇等。縱觀全局，服裝行業(yè)正通過微信支付，進(jìn)行全面加速的O2O布局以突破現(xiàn)在的瓶頸。同時，傳統(tǒng)服裝行業(yè)還要注意回歸門店、回歸商品、回歸服務(wù)，利用好線下自身資源優(yōu)勢，完善門店一體化的服務(wù)體驗，這樣才能無懼電商，實現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展。