服裝行業整體低迷 ZARA為何能獨領風騷？

　　在電商和市場整體行情不被看好的情況下，西班牙品牌ZARA業績卻不斷攀升，根據ZARA母公司Inditex發布2015年的上半年財報稱，其利潤總額達到106億美元，同比增長17%。ZARA涉及男裝、女裝、童裝等品牌，2006年進入中國，開設了166家店鋪，覆蓋了大部分城市。

　　一、性格獨特的ZARA

　　1、垂直整合的供應鏈，產品更新速度快

　　ZARA是一個垂直整合的品牌零售商，供應鏈中的設計、制造、物流和分銷都由自己掌控。ZARA的每個新品從設計到生產都會在一周的時間內完成。有數據稱，ZARA一年可以設計上市12000多種新品。每一種產品在店內的銷售時間不會超過4-5周，新的產品在每2周就可以替換掉舊的產品出現的店鋪中。數據顯示，在西班牙每個人每年將會光顧ZARA17次，而普通店鋪只有3次。

　　億歐網了解到ZARA服裝工廠的分布情況為：50%在西班牙本國、26%在歐洲其他地區、24%在亞洲和全球其他地區。ZARA在試市場區域附近的建設生產基地有助于其物流成本的降低，快速更新店鋪貨物。

　　2、用戶需求為導向的生產模式

　　ZARA以用戶需求為導向來生產期產品，這就使得產品的接受程度更高，吸引更多的消費者。ZARA采用JIT系統生產和配送貨物;JIT系統中訂單的需求是根據用戶的需求為驅動的，這就有利于供應鏈及時響應用戶的需求同時能夠降低庫存的風險。此外，ZARA還實行往返物流的方式，產品的材料、制造、完成到店只需要幾天的時間就能夠完成。

　　ZARA的每一個門店以IT技術和信息化系統與公司總部進行實時連接，將每一個顧客的信息及時的錄入到系統中進行分析，能夠快速的了解顧客的偏好和需求，按其需求和偏好進行產品的設計、生產和銷售。

　　3、店鋪設計風格顯示品牌特性

　　ZARA的店鋪設計和產品陳列也有其自身獨有的特色。ZARA的店鋪一般都設立在臨街的底層位置，設置巨大的櫥窗形成天然的廣告牌吸引過路的人群。店鋪商品陳列做到相關配飾、寫字、衣服、包包集中到一起，采用自選的模式，方便顧客舒適地選擇所需商品。

　　4、明確的品牌定位與產品設計

　　ZARA一直秉承低價銷售時尚的理念，瞄準都市白領作為目標人群，設計中加入時尚的元素和設計，能夠快速抓住目標人群。ZARA以快時尚作為其品牌定位，商品自身結合的時尚和快的特性，為顧客提供所需產品。

　　ZARA一直以“時尚”作為標桿，注重產品的設計，在其總部設有近400人的設計團隊，每天穿梭各個時尚發布會和時尚場合，收集信息為自己的設計所用。設計團隊較為年輕，平均年齡在26歲。但產品的設計又嚴格把關，堅持ZARA自己的品牌服裝特色。

　　5、貫穿整個供應鏈的信息技術

　　信息技術的有效運用對ZARA的發展有巨大的意義，整個供應鏈從設計、生產到物流分銷都離不開信息化。ZARA早期主要用電話和電子郵件的方式采集客戶信息，并且將這些信息傳送給各個部門，方便信息迅速的傳達到供應鏈的各個角落。

　　設計人員每日穿梭于各個發布會和時尚場所，采集數據。當設計人員采集到信息迅速匯總到數據中心，門店銷售人員又將顧客的消費偏好信息匯總到數據中心，然后根據其來設計、生產，通過門店傳送的數據來配送貨物，每一個細節都落實到信息與數據上，這也是其成功的原因所在。

　　二、營銷方式獨特的ZARA

　　ZARA能從街邊小作坊發展成今天的全球連鎖服裝店，除了其整合的供應鏈、完整的信息系統等自身特點外也離不開其特殊的營銷方式。

　　1、“量少、多款”

　　ZARA的設計團隊每年能設計出40000萬種新產品，其中選擇1/3來生產上市。ZARA店鋪中的產品平均能達到一周更新兩次，增加商品款式，減少單件數量的“饑餓”營銷方式，給消費者一種危機感，促使消費者快速消費。

　　2、建立線上商城幫助品牌滲透

　　2010年ZARA開始推出線上商城，開始在西班牙、英國、意大利、法國、德國和葡萄牙等主要的歐洲市場試行，之后2011年開始進入美國和日本等亞洲國家，2012年進入中國市場。億歐網了解到，ZARA的線上平臺采用與線下門店同樣的系統，提供與線下門店同款同價的產品，用戶可以選擇在線上支付還是到店自取貨物。ZARA線上品牌的實行與線下同款同價的方式主要想要將線上商城打造成其產品展示臺，將其品牌更多的傳播出去。

　　3、粉絲社交營銷方式

　　據億歐網了解，ZARA在像facebook和instergram等社交媒體建立主頁，其主要目的在于及時的了解用戶需求和傳播自身品牌，讓更多的人提前得知其產品和促銷信息，吸引消費者消費。據悉，ZARA在instergram上有超過620萬的粉絲，facebook粉絲數量在2013年就已經超過440萬。

　　ZARA的發展得益于其優秀的供應鏈整合和獨特的營銷模式上。ZARA是一家發展時間長，發展過程較為順利的服裝企業，其早期對信息庫的重視和適時的涉足互聯網領域使其在互聯網大肆橫行的今天日子較其他品牌過得舒服得多。億歐網認為如今國內諸多服裝品牌企業面臨轉型，ZARA的經驗還是值得借鑒的。