砂之船許軍談傳統(tǒng)奧特萊斯的變革

　　由中國連鎖經(jīng)營協(xié)會與北京智合聯(lián)創(chuàng)展覽有限公司共同主辦的“第十七屆中國零售業(yè)博覽會(2015CHINASHOP)”在武漢國際博覽中心正式開幕。本屆展會展覽面積首次達到80000平米，合計國際標準展位數(shù)近3000個。

　　展會不僅匯聚了國內(nèi)外最先進的支付技術(shù)、O2O線上系統(tǒng)、安防與稱重設(shè)備、照明及冷鏈解決方案、自動識別解決方案、商業(yè)店鋪設(shè)計解決方案、商品陳列道具等生產(chǎn)廠家，而且有近七百家展商攜上千種產(chǎn)品齊聚一堂，他們將用最新型的技術(shù)和產(chǎn)品助力零售商優(yōu)化流程、提升效率，為零售企業(yè)再造新價值帶來新的動力。

　　以下是砂之船副總經(jīng)理許軍的演講全文：

　　許軍：今天聽了演講，收獲很大，一個是感謝中國連鎖協(xié)會，能給到我們這些零售的從業(yè)者，有這樣的機會，剛剛談到微信和互聯(lián)網(wǎng)，都是時髦的話題，作為我今天要給大家講的話題，可能有一些特別，和大家分享的話題是藝術(shù)商業(yè)，推動中國超級奧萊的發(fā)展，我覺得今天下午，大家有一個共同點，無論是做哪一塊，都在研究消費者，大家說零售越來越難做，最重要的是消費者要求多了，所以我通過這個集團，在做奧特賴斯這個產(chǎn)業(yè)，如何把藝術(shù)和商業(yè)進行融合，也很契合今天的主題，叫變革融合，把奧萊怎么做到超級奧萊，如何形成傳統(tǒng)奧萊行業(yè)的變革。

　　說到藝術(shù)商業(yè)，很自然我們會提到DNA這個詞，其實每一個商業(yè)綜合體，就像我們一個人一樣，它生下來他的基因，是不是適合做藝術(shù)家和政治家，還是做科學家，其實我們的商業(yè)體，也是一樣的，他在拿地在設(shè)計的時候，其實他的這個基因，就決定了他能否成為一個成功的藝術(shù)商業(yè)，下面我跟大家分享一下。

　　我們砂之船的藝術(shù)商業(yè)DNA，說藝術(shù)就離不開藝術(shù)家，藝術(shù)的精髓和靈魂就在于藝術(shù)家對藝術(shù)對美的追求和執(zhí)著的這種熱愛，我們砂之船上到藝術(shù)和商業(yè)的結(jié)合，就會說到企業(yè)的創(chuàng)始人徐榮參先生，很多人跟我了解了以后，了解這就是一個創(chuàng)作企業(yè)，我們的總裁當時是一個攝影藝術(shù)家，他當時在教攝影，在從事教育期間，是用鏡頭在探索這個世界，是用鏡頭在追溯這個世界的美，在從教過程中，他在中國美術(shù)館舉辦個人攝影展，大量的作品過的國內(nèi)國外的一些攝影的很高的榮譽。

　　在1989年不安分的青年藝術(shù)家下海，在西施校園開了一個砂之船的咖啡館，也是一個很有藝術(shù)調(diào)性的咖啡館，這個咖啡館是重慶的藝術(shù)家的場所，所以在創(chuàng)始人的血液，是流傳著藝術(shù)的DNA，后來企業(yè)做奢侈品代理，仍然是不安分的，藝術(shù)家我看都是這種狂野狂熱的，做了幾年代理以后，他覺得自己在意大利去學習服裝設(shè)計和建筑設(shè)計，這樣的話，它在1999年創(chuàng)立了自己的品牌，這一切的發(fā)展過程，都可以看出，一個企業(yè)人，他在對于藝術(shù)這一塊的追求，2008年開始，我們在中國開出我們自己第一家奧特萊斯，接下來的杭州都有不同的藝術(shù)主題和不同的建筑風貌，以及不同的藝術(shù)內(nèi)涵的一個商業(yè)綜合體。

　　所以我們說藝術(shù)商業(yè)不是一個標簽，不是給商業(yè)一些藝術(shù)展，才能成為藝術(shù)商業(yè)，藝術(shù)商業(yè)在里面要有商業(yè)內(nèi)涵的，從建筑設(shè)計說起，剛才說的DNA第一步是建筑設(shè)計，在砂之船與現(xiàn)代商業(yè)與吸取生態(tài)+地域文化相結(jié)合，我們很多的東西一看就是砂之船的作品，這和創(chuàng)始人在意大利的留學有關(guān)，我們把意大利的古羅馬建筑符號，作為我們的代表元素，我們?nèi)サ矫恳粋€城市，都和當?shù)氐牡赜蛭幕Y(jié)合，比如南京的古城墻，我們在昆明的項目，設(shè)計元素取決于紅土地。

　　這樣做出來的作品，在建筑形態(tài)上是避免同質(zhì)化的，每一個項目都是一個藝術(shù)品，在當?shù)氐乃囆g(shù)地標，大家看到下面這組圖片，首先是由公司一幫藝術(shù)家和創(chuàng)作者，一些地域文化用手繪的形式做創(chuàng)作，我們每一個公司下來會有很多手繪稿，最后交給設(shè)計院變成我們的產(chǎn)品。

　　一個好的產(chǎn)品，它離不開周邊的環(huán)境在選址的時候，形成獨有的生態(tài)圈，我們致力于在風景優(yōu)美的地方，建設(shè)奧特萊斯，這是我們區(qū)別傳統(tǒng)的奧萊的特點，杭州的項目就在杭州的錢塘江和城市的陽臺相聯(lián)通，成為一個觀景的地方，我們在砂之船B3的項目，有天然的溫泉森林公園，南京的項目在森林公園對面，這要打造藝術(shù)商業(yè)必備的條件。

　　同時來說，光有了好的設(shè)計和建筑之外，在我們的整個項目的景觀設(shè)計，包括我們的綠值和廣場，讓建筑更加溫暖，除了這些細節(jié)，還很注重的是商品的陳列，我們不只是把藝術(shù)品和藝術(shù)小品放在我們的項目里，我們所有的商品成列是和我們的藝術(shù)家，進行他們自己的藝術(shù)特性，去做商品成列，改變了傳統(tǒng)的商場里面美工做陳列的方式，商品的陳列都被藝術(shù)化了，所有的員工都會去吸收這種藝術(shù)的養(yǎng)分。

　　藝術(shù)商業(yè)肯定離不開藝術(shù)活動，這就是剛才我們說到的，和消費者之間的互動，我們現(xiàn)在的消費者的要求越來越高了，他們對于藝術(shù)和文化的追求，以及一種個性化的體現(xiàn)，所以在我們所有的項目里面，會定期的去舉辦各種藝術(shù)活動，會豐富消費者的購物體驗，同時值得一提的是我們的所有項目，都會有一個非常特色的廣場，我們在廣場定期舉辦一些音樂會，包括一些明星見面會，時裝秀等等，使這個地方成為每一個城市的時尚人士聚集的地方。

　　通過我們的視覺，通過我們的體驗，通過我們的色彩燈光和商品成列，去形成砂之船自己獨有的藝術(shù)個性。

　　說到藝術(shù)剛才講了靈魂是藝術(shù)家，公司在藝術(shù)上的投入，我們是成立了一個砂之船的藝術(shù)商業(yè)基金會，這個基金會來講，也是因為跟創(chuàng)始人本身對藝術(shù)的熱愛有關(guān)，他是推動整個在國內(nèi)和國外的青年藝術(shù)家的成長，通過基金會扶持藝術(shù)的創(chuàng)造，同時我們和藝術(shù)家之間也有廣泛的互動，他也給我們提供各種設(shè)計，我們也會共同的去研發(fā)一些藝術(shù)的延伸品，通過這樣的合作，使得我們和藝術(shù)家的平臺，能持續(xù)的發(fā)展。

　　大家看到這個圖片上面，是我們今年由基金會贊助的意大利著名的雕塑家，他用重慶辣椒的顏色做了一個雕塑，這組雕塑，在今年7月份意大利世博會上，代表中國展出，而且獲得意大利藝術(shù)界的好評，包括我們和美院合作的一些設(shè)計的獎項，這一系列的東西，才構(gòu)成了藝術(shù)商業(yè)的精髓。

　　下一個話題講講超級奧萊，為什么叫超級奧萊，我們的奧特萊斯不是工廠店的，首先在建筑形態(tài)上，改變了在國外的奧萊的屬性，因為我們做了20多年的商業(yè)和零售，更了解中國的消費者，中國的消費者去買奢侈品，他是需要環(huán)境的，是需要高大上的，是需要有面子的，所以我們把這個建筑，首先會修得更加的，除了藝術(shù)特點，他的品質(zhì)和環(huán)境會更好，我們把樓層修到了5層樓，同時我們不同于傳統(tǒng)的購物中心。

　　因為傳統(tǒng)的購物中心來說，是非常封閉的，我們的奧萊，是半開放式的，有廣場庭院，這樣來結(jié)合，包括我們的業(yè)態(tài)等等，是更豐富的。

　　在我們所塑造超級奧萊的過程中，其實我們也是不斷的摸索，最初我們覺得中國的消費者和歐美人不一樣，我們把它稱之為中國版的奧萊，后來又把它總結(jié)為創(chuàng)新型奧萊，隨著這幾年，我們在這個行業(yè)的生根，在各個城市不斷的去做我們的產(chǎn)品，我們就把這個理念升級為超級奧萊，超級奧萊，也不只是一個概念，首先滿足復(fù)雜的商業(yè)需求，中產(chǎn)階級有一個很大的特點，隨著發(fā)展，在物質(zhì)上的需求，他要在物質(zhì)和精神上都是他的追求，來到商場，有視覺的體會，賣得太貴了沒有性價比不行。

　　第二方面就不重復(fù)了，在這十年來，中國可能造了不下1千個購物中心，數(shù)千個購物中心，我們看下來也沒有什么特點，大部分都是同質(zhì)化的，無論從設(shè)計上都是很高達的中庭，富麗堂皇的燈光，同質(zhì)化嚴重，讓大家沒有這種體驗感，所以我們覺得特色化的建筑，也是一個非常重要的因素。

　　還有超級豐富的業(yè)態(tài)，消費者的需求不斷的在變化，不能只是簡單的做奢侈品的折扣店，必須把兒童和我們的休閑的業(yè)態(tài)，以及把電影院和餐飲豐富的業(yè)態(tài)都裝進去，甚至我們把美術(shù)館，把音樂管都搬移到我們的項目里形成豐富的業(yè)態(tài)，這樣你必須要具備一個超級的資源整合能力。

　　就舉一個例子，哪怕是我們奧萊說的，奢侈品，我們都不簡單的是在做大家熟悉的奢侈品的折扣店，通過意大利的合作，通過和法國的合作，我們把國外更多的奢侈品中國人還沒有熟悉和接受的，我們把它弄起來，同時我們把過于的一些藝術(shù)文化包括家居和食品，放在奧特萊斯只有這樣來做，才能麻煩消費者跟復(fù)雜的需求，不斷的適應(yīng)消費市場的變化。

　　我們分析一下產(chǎn)生超級奧萊的發(fā)展思維理念，它的邏輯基礎(chǔ)在哪里，大家看一組織數(shù)據(jù)，目前中國的中產(chǎn)階級，已經(jīng)達到1.09恩個藝，這個隨著發(fā)展在不斷的擴大，再看看中產(chǎn)階級他們的一些特點和品性，成熟、理性、有品位，教育程度高，這樣來說，就形成了對文化對品質(zhì)對精神產(chǎn)品的需求，同時剛才說的理性消費，讓他們追求性價比，這就是超級奧萊發(fā)展在中國主力消費群的邏輯思維。

　　我們再看卡我們的市場環(huán)境，中國經(jīng)歷了30多年的快速發(fā)展，已經(jīng)成為全球第二大經(jīng)濟體，中國處于經(jīng)濟轉(zhuǎn)型時期，超級奧萊剛好是符合這個時代的，我們已經(jīng)不是暴發(fā)戶的心理，不是只買貴的不買對的，他強調(diào)的是一種倡導(dǎo)的理性的消費，和中央倡導(dǎo)的政策也是相關(guān)聯(lián)的，為我們奧萊提供了支持。

　　經(jīng)濟好的時候也在成長，經(jīng)濟下滑的時候，是在其他傳統(tǒng)行業(yè)是逆向上升的，時間有限，我這里不和大家講了，實際上要打造超級奧萊，我們總結(jié)來說，需要三方面，一個是哲學的思維，剛才我說和思考的，第二是互聯(lián)網(wǎng)思維，今天下午最時髦的話題，我這里也不多講了，然后是資本行為，目前我們在做全國布局的時候，我們第一輪融資，就把美國基金融進來。

　　第二個是HM旗下的融進來了，我們把整個資本的整合，包括我們在和平安談合作，要談這個奧萊，資本先行是硬道理，最終的目的，我們要達到的超級奧萊，是不受經(jīng)濟周期影響的高造成力，目前我們做到了，每一年的成長都在30%到40%，保持了很高的增長率。

　　我做一個小廣告，這是我們公司在目前我們的藝術(shù)思想和超級奧萊的變革發(fā)展下，我們在中國的七個城市，重慶、西安昆明、貴陽、南京、合肥、杭州，我們有八個項目，已經(jīng)成為奧特萊斯在中國版圖上占點最多的企業(yè)，藝術(shù)的推動大家可以通過這組照片看到，我們的每一次藝術(shù)家來到現(xiàn)場的互動，或者是一些小小的音樂會，能給商場帶來大量的人流，第一張是南京開業(yè)時候的場景，包括杭州的和重慶的店鋪，所以藝術(shù)的融合，超級奧萊的理念，在推動著整個的發(fā)展。

　　同時中國人口增長的紅利，一定要去分享，經(jīng)濟發(fā)展使得我們的消費力和中產(chǎn)階級，不斷的在增加，這是奧來在中國于是的基礎(chǔ)，加上各個城市，我們都看到軌道交通，高鐵也好室內(nèi)的一些地鐵也好，以及我們的私家保有量的提升，今天就給大家分享在這里，我們預(yù)計了，這是整個奧特萊斯在全國各地的風起云涌，奧特萊斯是什么階段，在未來的兩年，我們這個行業(yè)會突破1千個億，在各個城市呈現(xiàn)給廣大的消費者，謝謝大家。

　　據(jù)悉，本屆展會的主題為“融合 變革 再造零售價值”，重點探討實體零售業(yè)如何加速轉(zhuǎn)型，如何通過創(chuàng)新優(yōu)化商業(yè)布局、提升消費者購物體驗，同時應(yīng)用新技術(shù)、新工具實現(xiàn)差異化經(jīng)營等話題。