電商的算盤：賣那些爆款賺不了幾個錢

　　打開手機、電腦，撲面而來的很可能是天貓今年“雙11”的最新戰績——912.17億元。

　　那一刻，無論是在阿里天貓“雙11”大本營，還是散落在杭州各處大大小小的電商公司，幾乎通宵奮戰的店小二、客服們揉著惺忪的睡眼從帳篷、睡袋里爬出來，告訴自己：仗打完了。

　　對手們也紛紛亮出成績單——京東全天下單量過億，同比增130%;蘇寧全網訂單量同比增長358%;國美總交易額同比增418%;網易三季度財報出爐，凈利潤18.82億元，同比增長62%。看上去，像是中國所有電商的數字狂歡。

　　意猶未盡的阿里昨天又宣布，接下來要搞年貨節。

　　有人歡呼，有人喝彩，同樣，也有人冷眼相看。

　　幾天前，著名財經作家吳曉波在其自媒體頻道里發出了這樣的感慨，“我猜想，過幾天的11月11日仍將紀錄迭出，煙花滿天，但也可能是‘雙11’的最后一戰了。”

　　吳曉波拋出來的話題很炸天，20萬+的閱讀人群里，63%的人覺得有點道理，19%的人笑他過慮了。

　　“雙11”的這場狂歡，有多少人是主動參戰，有多少人是被裹挾其中的?最終，哪些人成了贏家?

　　和旺盛的消費需求相比，我們的制造業是否也從中賺到了錢?912億元背后的含金量有多少?

　　從文人成功轉型為商人的吳曉波如今忙得不亦樂乎，寫作的同時又賣智能手環，又拍電影，還不忘了為城市新中產階層指點錢途。可他依然保持了文人多思的習慣，依然操心著制造業的升級問題。

　　“‘雙11’，我們賣的那些個爆款賺不了幾個錢。參加活動一來是配合下平臺，二來也為自己充個人氣。只有馬云是純賺的。”

　　猶如吳曉波所記得的，“雙11”始于2009年。那時，阿里巴巴剛剛推出淘寶商城(天貓的前身)，網絡購物占全社會消費品零售總額比重不到2%，而網購用戶剛剛突破1億。

　　從一只“馬桶蓋”，吳曉波點出了制造業的痛。這篇文章不僅在網絡間流傳，也引起了國家部委的重視。

　　今年9月，吳曉波又提筆寫了篇文章，“中國經濟很困難，五年內50%的傳統制造企業會破產，很長時間里面，中國的這些制造業的轉型走入了一個誤區，我認為是被馬云同志帶到溝里面去了!”

　　11月8日，吳曉波繼續開炮，在 “吳曉波頻道”里發了一篇《我們真的還需要“雙十一”嗎?》。截至記者發稿時，這篇文章的訪問量已經輕松越過20萬。

　　吳曉波認為，“光棍節”的互聯網啟蒙意義已然消失，趕羊式的營銷運動已經不適應移動互聯網的發展現狀，商家在低價血戰中，始終沒有形成獲利模式。雙寡頭型的平臺競斗日趨惡性化及惡俗化，而集中爆發的物流配送又造成了新的公共危機。

　　“吳曉波他不懂，怎么可能是最后一個‘雙11’呢?人口紅利、流量紅利會吃盡，也許明年的戰績不會再這么鮮亮，但這樣的節日會繼續。”杭州一位專營家電的電商告訴記者，對品牌商家來說，無論是主動參加，還是被電商平臺裹挾參與集體狂歡，電商發展到今天，誰都沒辦法踩剎車了。

　　因為一年之中，不僅有“雙11”，還有“618”(京東的周年慶)，還有其他各種各樣推不掉的活動。

　　“我們不會缺席。因為競爭對手會參加，如果我退出了‘雙11’，那位置就被他占了。”在他看來，“雙11”是否真正帶來市場增量、利潤空間和品牌提升，不是眼下考慮的重點。

　　對于像他這樣的中小企業來講，配合電商平臺是必須走的路。在天貓和京東的“‘二選一’之爭”中站好隊后，就得聽隊長的，因為入口和流量都在平臺手上。比如他，選擇了天貓，日常還得找一些爆款參加“聚劃算”的活動。

　　當然，也有大品牌敢說不。“一個家電大品牌今年5月推了一款智能電視機，賣得還不錯，幾個月銷出了六七千萬。廠家就堅決不參與‘雙11’活動。”