菜百電商借電商實現延伸品牌

　　眾所周知，北京菜百在線下是品牌響當當的、年銷售額過百億的老字號黃金零售企業。實體經營成績斐然的的菜百為何要斥巨資拓展線上市場?

　　董振邦介紹，做電商首先是為利用線上平臺做品牌推廣;其次，通過線上線下產品的差異化，吸引更多的年輕消費群體，培養他們在網上購買飾品的習慣;第三，希望開拓一條具有菜百特色的電商經營之路。“線上電商平臺既能打開全國市場，讓更多的外埠顧客享受到菜百的產品和服務，還能讓菜百品牌快速成長。”董振邦說，今年“雙11”菜百的線上訂單中非京籍地區訂單數占51.5%，覆蓋全國。電商公司的戰略目標日漸清晰。

　　作為一家主營黃金珠寶的零售企業，與多數零售企業開展電商業務多為外包模式不同，北京菜百在2014年7月出資成立電子商務子公司時，后者就擁有獨立的人事權、定價權和采購權。

　　菜百電商公司成員一部分從外部招聘專業人才，另一部分從菜百首飾內部自愿報名和選拔，但老員工要與菜百首飾公司解除原先的勞動合同，才能加入菜百電商團隊。目前該團隊從15個人發展為28人，70%是90后，平均年齡25歲。面對這個年輕的團隊，菜百公司給予全力支持，不僅是，在質管和配貨、還是人員、場地等方面。菜百公司的支持是電商團隊快速成長的基石。

　　董振邦在接受記者獨家采訪時表示，北京菜市口百貨(簡稱菜百)成立電商公司并不只是簡單地將菜百線下模式搬到線上，菜百電商也并不等于菜百。作為菜百多元化、多渠道的集團化發展的重要一步，菜百電商戰略是要通過電商實現品牌延伸、市場延伸、渠道延伸。

　　用北京菜百首飾總經理王春利的話說，菜百電商不僅是簡單地在電商平臺放一些產品做銷售，而是要在全國范圍宣傳品牌，真正實現全渠道銷售，全品類經營。

　　按董振邦透露，去年“雙11”其去天貓，對方還不知道菜百品牌，只排名在30位，天貓當時是抱著試試的心態讓菜百參加，結果超出預期做到小類目的第八名，整個黃金珠寶大類目的第14名。2014年“雙11”當天，菜百在天貓和京東電商平臺共銷售670萬元，到年底最終完成2800萬元。

　　“今年一直沒有停下變化的腳步。根據天貓平臺規則，以及菜百自身品牌的定位，今年第一季度就完成去年的銷售水平，半年完成5000萬元銷售，到今年11月11日完成一個億的銷售，全年有突破1億元大關，達1.5億元。”

　　不過，這些數字雖然增幅頗大，但在整個菜百集團的銷售“大盤子”里卻是微乎其微。董振邦表示，現在傳統零售企業都在涉足電商，企業還處在摸索“電商與傳統商業經營之間的關系”階段，電商現階段僅僅是傳統零售的補充。在這一方面，菜百公司領導班子的戰略性思維促進菜百電商增長迅速，成為行業的一大亮點。