售賣生活方式的服裝品牌概念店

　　服裝品牌開概念店 “賣”生活方式提升進店率

　　在零售行業整體不景氣的形勢下,引入跨界元素、注入體驗業態的概念館成為服裝企業的轉型方向之一。上周末,卡賓全新業態旗艦體“卡賓33號館”在白云萬達廣場揭幕,除了集齊卡賓的各個服裝品牌,還有咖啡甜點、花藝、家居用品等時尚生活元素,主打全方位一站式服務和體驗。除了卡賓,廣州的服裝企業還“創造”了OCE生活概念館、歌莉婭225概念會所,知名快時尚品牌優衣庫也與迪士尼合作在上海開了家MAGIC FOR ALL概念店。業內人士認為,服裝品牌開概念店有利于品牌形象的提升和業績的增長,但由于需跨界經營,對服裝企業的運營能力是一種考驗。

　　除了服裝,還“賣”生活方式

　　落戶廣州的“卡賓33號館”共有八個部分,涵蓋服飾、咖啡、法式甜點、花藝、家居用品等時尚生活元素。而卡賓首間全新大零售概念旗艦店“卡賓33號館”已于今年6月著陸上海五角場萬達廣場,成為本土品牌中首個倡導大零售概念的時尚服飾品牌。記者從卡賓集團獲悉,今年上半年卡賓營業額為5.61億元,較去年同期增長30.7%,逆勢增長引業內注目。卡賓方面表示,包含完整時尚生態鏈的“卡賓33號館”概念門店未來將成為卡賓公司重要增長引擎,并在全國百個重點城市陸續登場,加碼布局。

　　廣州也不乏與“卡賓33號館”類似的服裝概念館,除了賣服裝,還“銷售”購物體驗和生活方式。萬菱匯內的OCE生活概念館主打“北歐風情”,面積近 4000 平方米,分為服裝、家品、咖啡、書籍等區域,目前已成為商場的主力店之一。位于北京路的歌莉婭225概念會所則集合了展覽、花藝、咖啡等功能,每一季展覽館的主題都會隨著門店銷售服裝的主題而更換,如今已成為文藝小資范的好去處。

　　除了跨領域的概念店,一些頗有實力的服裝品牌還與文化創意品牌合作,在服裝的設計、營銷等方面“玩”出更多新花樣。9月27日,優衣庫與迪士尼合作的MAGIC FOR ALL概念店在位于上海的全球旗艦店5樓開幕,店內設有米奇100主題區、未來天地、小冒險家、繽紛童話和定制專區這五大主題區,為消費者呈現了特色鮮明、創意十足的概念體驗區。

　　直接影響進店率提高

　　記者了解到,服裝概念店的人氣普遍比普通服裝店旺。上周六晚,在白云萬達廣場剛開業的“卡賓33號館”吸引了不少顧客;而OCE在非周末時間也能保持一定的人氣;歌莉婭225概念會所已成為文藝小資范的好去處,不少去過的朋友都表示,對歌莉婭好感倍增,愿意去其服裝門店消費。

　　概念店對服裝品牌的業績有無幫助?卡賓方面介紹,開大店最直接的影響首先是進店率的提高,卡賓普通門店面積在200平方米以下,但概念店可達幾千平方米,因為涉及的領域較多,且有主題概念,所以人流比傳統的品牌店要多。大的概念店可做到普通店平效的80%-90%,明顯比傳統門店高很多。

　　有業內人士認為,服裝品牌開概念店一方面有利于展示門店形象,增加顧客的購物體驗;另一方面可以帶來新的營銷話題,吸引市場目光,有利于業績的提升。但由于涉及不同領域,需要跨界經營,概念店對服裝企業的運營管理、創新求變能力也提出了更多的挑戰。

　　對此,某服裝品牌相關負責人表示,對于有實力的服裝企業,可以尋求相關行業的成熟企業進行合作,并引進優秀的專業人才,只要對貨源、服務等細節把握得好,概念店運營起來并不難。