搭建APP平臺(tái)對(duì)接花邊工廠 這一招挺好用

　　服裝行業(yè)是競爭較為激烈的行業(yè)，而服裝中小小配角的花邊行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)則更為慘烈?？删褪沁@樣一個(gè)不起眼的傳統(tǒng)行業(yè)，仍然有人能將它成功掛牌新三板，成為國內(nèi)資本市場花邊行業(yè)“第一股”。

　　一系列漂亮的組合拳讓賴世軍獲得花邊行業(yè)“喬布斯”的綽號(hào)，并成為GAP、歐時(shí)力、曼尼芬等國內(nèi)外知名品牌的長期合作伙伴。

　　盡管各種言論指出，2016年將是很困難的一年，但賴世軍前進(jìn)的步伐仍未停歇。在百華科技成功掛牌新三板后，有“找花神器”之稱的“我在這里”APP垂直平臺(tái)也同步起航。

　　賴世軍撐以往設(shè)計(jì)師找花邊要跑到市場或是去網(wǎng)上搜，效果很差。但有了這款軟件，拿出手機(jī)對(duì)著所需的花邊拍照上傳，立馬會(huì)顯示這款產(chǎn)品哪家工廠有，并能視頻實(shí)時(shí)看廠。

　　A.渠道之變

　　借互聯(lián)網(wǎng)春風(fēng)扭虧為盈成功逆襲

　　所有成功故事的背后，都有一段不為人知的心酸史。賴世軍目前的成功同樣是在總結(jié)失敗經(jīng)驗(yàn)后，一步步摸索而來。

　　創(chuàng)業(yè)第一年慘敗的經(jīng)歷，讓賴世軍冷靜下來。這一年中，線下大面積推廣告宣傳、高價(jià)請(qǐng)外模拍片等，花費(fèi)了幾百萬元費(fèi)用后完全沒有效果。

　　傳統(tǒng)模式走不通，是否換網(wǎng)絡(luò)渠道推廣?此次互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型卻并未像預(yù)想中的簡單。由于對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的理解簡單，錯(cuò)誤地認(rèn)為電商就是在阿里開個(gè)商鋪或建個(gè)企業(yè)網(wǎng)站。由于不懂網(wǎng)絡(luò)營銷技巧，網(wǎng)站沒人打理，在搜索引擎上也沒有排名，在持續(xù)虧損后無奈中途暫停網(wǎng)絡(luò)銷售。

　　盡管在2013年時(shí)，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)春風(fēng)已吹遍全國，然而很多行業(yè)內(nèi)人士卻不相信，這么傳統(tǒng)的花邊輔料也能在網(wǎng)絡(luò)做銷售。賴世軍的這次失敗，更讓不少行內(nèi)人堅(jiān)定了這一想法。

　　但賴世軍認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)仍是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。賴世軍再次回歸網(wǎng)絡(luò)，從團(tuán)隊(duì)打造到公司定位，均按照網(wǎng)絡(luò)營銷的思維進(jìn)行全面改造。這一次，賴世軍感受到互聯(lián)網(wǎng)帶來的巨大紅利。

　　以往傳統(tǒng)業(yè)務(wù)推廣模式，都是業(yè)務(wù)員主動(dòng)上門推銷，知名品牌根本不搭理。而現(xiàn)在國內(nèi)外知名品牌都會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)主動(dòng)找上門。訂單越來越多，選擇的權(quán)利也越來越大，從以往主動(dòng)求客戶變成了現(xiàn)在篩選客戶。

　　賴世軍說，百華科技在業(yè)內(nèi)的名氣越來越大，越來越多的訂單均是曾未謀面的客戶直接在網(wǎng)上下的，這在以前是不敢想的。在網(wǎng)絡(luò)推廣的第一年，百華的銷售業(yè)績就實(shí)現(xiàn)300%的增長。

　　2014年4月，賴世軍還獲得“第五屆中國電子商務(wù)十大牛商”稱號(hào)。目前，企業(yè)已是GAP、歐時(shí)力、曼尼芬等國內(nèi)外知名品牌的長期合作伙伴。

　　B.產(chǎn)品之變

　　堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)每款新品引領(lǐng)潮流

　　產(chǎn)品是一切營銷推廣的基礎(chǔ)，沒有好的產(chǎn)品，營銷再好也只能是曇花一現(xiàn)。

　　賴世軍認(rèn)為，創(chuàng)立品牌，再加上一直堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)，不斷創(chuàng)新，是助力其完成蛻變的重要一環(huán)。

　　在百華科技的樣板間里，國內(nèi)最新潮流的花邊工藝均在此展示。賴世軍認(rèn)為，要把錢花費(fèi)在有用的地方，而他所指的就是產(chǎn)品創(chuàng)新。要通過大量的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，讓企業(yè)成功轉(zhuǎn)型。

　　幾年來，堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)，能生產(chǎn)出獨(dú)一無二且優(yōu)質(zhì)的花邊產(chǎn)品，永遠(yuǎn)引領(lǐng)行業(yè)潮流，是百華科技花邊“Springflower”這一品牌迅速在業(yè)內(nèi)打響名氣的原因。

　　最初在創(chuàng)立花邊品牌時(shí)，賴世軍被不少人嘲笑：“小小的花邊還能有品牌?這不是天方夜譚嗎?”

　　賴世軍說，一直以來，花邊行業(yè)只是服裝業(yè)的小小配角，根本就沒有所謂的品牌之說，因此在創(chuàng)立品牌時(shí)，有人說自己瘋了。

　　然而事實(shí)證明，這一方向是正確的。知名品牌的服裝企業(yè)主動(dòng)找上門，就連其它行業(yè)的連鎖企業(yè)也主動(dòng)找上門合作。“正是因?yàn)槲覀兊脑O(shè)計(jì)新穎，漸漸吸引了眾多忠實(shí)客戶，在業(yè)內(nèi)打出名氣。”賴世軍說。

　　最讓賴世軍引以為傲是其專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。在他看來，百華科技花邊在設(shè)計(jì)上能夠突破常規(guī)，不拘一格，塑造優(yōu)雅的氣質(zhì)，時(shí)尚不經(jīng)意間滲入到每個(gè)細(xì)節(jié)，以獨(dú)特的時(shí)尚嗅覺和創(chuàng)意理念，打造出自己的鮮明特色。

　　每款產(chǎn)品成為潮流，百華科技花邊每年打造的行業(yè)潮流分析報(bào)告，更是成為行業(yè)客戶參考的必要標(biāo)準(zhǔn)。

　　C.模式之變

　　產(chǎn)品和專利打包出售破“山寨之痛”

　　產(chǎn)品創(chuàng)新后，如何將其銷售出去也是重要一環(huán)。

　　服裝新品山寨之風(fēng)由來已久，正是如此，不少服裝企業(yè)不愿花高價(jià)錢購買原創(chuàng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，價(jià)格戰(zhàn)由此愈演愈烈。有痛就有商機(jī)。賴世軍在不斷創(chuàng)新原創(chuàng)產(chǎn)品的同時(shí)，再將產(chǎn)品申請(qǐng)專利。

　　在百華科技的一款花邊產(chǎn)品被服裝企業(yè)選中之后，賴世軍連同相關(guān)專利打包出售，讓買方不需要再擔(dān)心自己推向市場的服裝被抄襲。

　　這一創(chuàng)新讓服裝企業(yè)頗為驚喜。大量的原創(chuàng)設(shè)計(jì)花邊讓這些服裝企業(yè)擺脫同質(zhì)化競爭，個(gè)性化產(chǎn)品大大提高產(chǎn)品附加值。服裝企業(yè)受益，百華科技花邊“Springflower”這一品牌價(jià)值自然也在無形中增值。一件同等面料的原創(chuàng)設(shè)計(jì)花邊加上外觀專利，價(jià)格是普通花邊的4倍甚至更高。