跨境電商催生發展新模式，搶抓機遇刻不容緩

　　春江水暖鴨先知。每年3月初舉行的中國華東進出口商品交易會，號稱“新春第一展”，不僅事關外貿企業在新的一年開好局、起好步，更是在當前外貿形勢錯綜復雜的情況下，試探國際市場冷暖的“溫度計”。

　　108家皖企成交近兩億美元，出口持續趨緊

　　華交會歷來是輕工、紡織服裝出口企業開拓國際市場的優質平臺，一直有著外貿“風向標”的美譽，其重點展示的服裝服飾、紡織面料、家庭用品、裝飾禮品等傳統商品，向來為境外采購商所青睞。本屆華交會上，我省共有108家企業參展，其中服裝服飾、紡織面料、家庭用品類企業占絕大多數，累計實現出口成交額1.97億美元，同比下降8%，降幅低于大會平均水平2個百分點。其中八成以上的訂單為3個月內短單、小單。

　　成交價格分化明顯。采用新材料、新工藝、新技術等研發的新產品成交價格不降反升。比如，鳳陽縣加松新型材料等公司采用硅膠新材料開發的新型烤墊餐墊、霞珍羽絨采用高品質鵝絨制成的羽絨被，受到歐美客商青睞，議價能力較強。德力日用器皿研發的耐磨性強、光澤度較高的拉伸玻璃酒杯賣相足，平均成交價格提高5%以上，基本消化了成本上升的壓力。一些大路貨商品如手提袋、箱包等由于沒有及時更新換代，產品創新率不高，難以獲得青睞，出口價格穩中有降，平均降價幅度3%至5%。

　　作為交易會的主打產品，紡織服裝成交持續萎縮，累計成交額9023萬美元，同比下降18%。 “雖然服裝家紡產業有向東南亞地區轉移的趨勢，但中國在設計研發、制作工藝、生產效率等方面具有東南亞不可比擬的優勢。 ”省商務廳分析認為，我省的服裝和家紡產業未來要瞄準日本、歐盟、美國等高端客戶市場，不斷提升產品設計、工藝制作、質量管理和售后服務等水平，打造自主品牌和深加工優勢，形成與東南亞地區錯位競爭，獲取更多的出口收益。

　　“華交會作為新春第一展，基本可以反映全年外貿發展走勢。”省商務廳對外貿易發展處相關負責人表示，從成交情況看，出口前景持續趨緊，有80%以上的參展企業反映今年外貿形勢依然復雜嚴峻;但從客商到會數看，比上屆略增1.2%，國際貿易出現觸底苗頭。

　　要素成本不斷攀升，政策必須盡快出臺“今年歐美客商來的不多，日韓客人以及東南亞的客人還是主導，加上天氣不錯，人員比去年稍有增加。 ”安徽輕工國際貿易股份有限公司駐上海業務中心總經理喻瑜說，今年的鞋類和母嬰類產品比較搶手，只要產品對路，加上好運氣，抓到大訂單還是有可能的。

　　據喻瑜介紹，隨著國際原油等大宗商品價格一路走低，企業生產商品所需塑料、鋼板等原材料成本有所下降，平均下降幅度為20%到35%左右，但國內工人工資成本居高不下，工人每月工資平均在3300元以上，且每年還在以8%以上的速度遞增，對沖了原材料成本下降優勢。“當前我國勞動力等要素成本上升，不少外貿訂單開始向東南亞等勞動力成本更低的國家轉移，也成為訂單減少的重要原因。 ”

　　除了人工成本上漲，匯率和融資問題也制約著企業有效拓展市場。據參展企業反映，去年以來人民幣對美元累計貶值達8%，但客戶對人民幣貶值非常敏感，紛紛要求降低出口報價，企業為了保市場、保客戶均基本接受客戶的降價要求，因此人民幣貶值對擴大出口的影響作用非常有限。而同時，貿易融資雖得到一定程度緩解，但中小企業融資難、融資貴的問題沒有得到根本性緩解，造成企業有單不敢接，限制了企業擴大出口規模。

　　省進出口商會秘書長張建才認為，當前我省外貿下行壓力較大，建議盡快出臺2016年的外貿促進政策，加大對企業參加境外展會、投保出口信用保險、開展出口產品認證等支持力度，穩定政策預期，提振出口信心。“同時要多措并舉，拓寬企業融資渠道，合理降低融資成本，提升企業和產品國際競爭力。 ”

　　跨境電商催生發展新模式，搶抓機遇刻不容緩

　　據了解，今年華交會一大特色是首次設立了“跨境電商展區”，邀請多家跨境電商平臺、物流、支付、第三方服務等企業參展，使他們與現場3000多家境內外供應商及專業采購商零距離接觸。“當前跨境電子商務蓬勃發展，已成為外貿訂單獲取的快速交易方式。”省商務廳相關負責人建議，我省企業可針對特定目標市場，采取線上線下互動，嘗試通過亞馬遜、億貝、阿里巴巴等第三方電商平臺有針對性地尋找客戶，洽談成交。

　　“這的確是個新的亮點。 ”喻瑜說，跨境電子商務作為新型貿易業態，是新常態下外貿穩增長、調結構的重要引擎，和傳統外貿相比，跨境電商的供應鏈更為扁平化，國內企業可以通過互聯網直接將商品銷往世界各地，應該成為我省外貿企業轉型升級的一面鏡子。

　　張建才表示，“十二五”期間，我省外貿規模不斷擴大，年均增長約14.9%，但同時眾多企業仍在低端廉價競爭，在國際上缺乏品牌認知度，且沒有定價權。因此，當前安徽外貿企業一方面要加快培育自己的品牌，另一方面必須搶抓互聯網帶來的“彎道超車”機遇，大力發展跨境電子商務、進口商品展示交易等新型貿易方式，不斷增添安徽外貿發展新優勢。

　　當前外貿出口的競爭已由單純的價格競爭向質量、技術、品質、服務等綜合競爭方向轉變。對此，省商務廳相關負責人建議，外貿企業應主動把握國際市場變化趨勢，了解客戶要求，不斷使用新材料、新技術、新工藝促進產品轉型升級。同時，還要注重服務能力提升，包括在產品包裝、交貨周期、風俗習慣等方面盡量滿足客戶需求，讓客戶省心滿意，才能保住客戶、保住市場。