戶外裝備銷量不佳 探路者能否突圍而出

　　根據(jù)最新的數(shù)據(jù)顯示，在我國內(nèi)，戶外裝備的銷量一直不佳，商家收入持續(xù)放緩，探路者集團(tuán)在大力投資下能否突圍而出。

　　近日，探路者創(chuàng)業(yè)孵化平臺宣布正式成立。此次，探路者集團(tuán)規(guī)劃拿出2億元資金為戶外、旅行、體育三大產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目服務(wù)，并提供探路者集團(tuán)資源支持及專業(yè)的孵化服務(wù)。

　　探路者集團(tuán)高級副總裁、旅行事業(yè)群總裁甄浩表示，目前公司的旅行收入規(guī)模較大，但毛利率仍較低，預(yù)計三年左右旅行利潤占總利潤30%~40%的配比，創(chuàng)業(yè)孵化平臺也可以增加公司上下游資源的匹配和互動。

　　而公司2015年凈利潤出現(xiàn)上市以來首次負(fù)增長，似乎也顯示著在傳統(tǒng)的戶外裝備收入增幅放緩后，公司向戶外旅行綜合服務(wù)平臺轉(zhuǎn)型遭遇的陣痛開始顯現(xiàn)。

　　增速放緩

　　早在2009年就登錄創(chuàng)業(yè)板的探路者，在上市之初主營業(yè)務(wù)為公司專業(yè)從事戶外用品研發(fā)設(shè)計、組織外包生產(chǎn)、銷售，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的“探路者”品牌。公司的主要產(chǎn)品為戶外服裝、戶外鞋品、戶外裝備。

　　在上市之后，探路者的營業(yè)收入和凈利潤都呈現(xiàn)大幅增長。

　　而到了2014年，公司的營業(yè)收入和凈利潤增幅開始放緩。

　　2014年第一季度，公司營業(yè)收入同比增長16.03%，歸屬于公司普通股股東的凈利潤同比增長31.53%，到了2014年上半年上述兩項(xiàng)數(shù)據(jù)分別為21.10%、26.93%，而在2014年前三季度，公司的上述兩項(xiàng)數(shù)據(jù)分別為21.04%、25.95%。

　　而探路者公布的2014年年報顯示，當(dāng)期，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入同比增長（調(diào)整后）降至18.67%，而歸屬于上市公司普通股股東的凈利潤（調(diào)整后）同比增速也降至18.28%。

　　在2014年的公司分產(chǎn)品收入中，主要分為戶外服裝、戶外鞋品、戶外裝備、戶外服務(wù)，四項(xiàng)業(yè)務(wù)當(dāng)期收入分別為14.29億元、3.74億元、1.39億元、0.06億元（內(nèi)部抵消數(shù)位2.36億元）。

　　一位市場人士表示，從上述數(shù)據(jù)可以看出，公司的營業(yè)收入和實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司普通股股東的凈利潤的增速都在放緩。

　　對此，公司在2014年年報中表示，受國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩和終端消費(fèi)環(huán)境低迷的影響，戶外行業(yè)增速放緩，同時，探路者品牌進(jìn)一步優(yōu)化了線下渠道，加強(qiáng)了對線下低效店鋪的淘汰和升級改造，導(dǎo)致全年凈新開店數(shù)量略低于預(yù)期。

　　轉(zhuǎn)型陣痛

　　在公司業(yè)績增速放緩之前，即2013年，探路者就通過投資并購、資源整合等多種方式推動公司互聯(lián)網(wǎng)化變革與轉(zhuǎn)型，使公司從單一的戶外產(chǎn)品提供商向“商品+服務(wù)”戶外旅行綜合服務(wù)提供商轉(zhuǎn)變，滿足消費(fèi)者全方位的戶外出行服務(wù)需求，提高消費(fèi)者對公司產(chǎn)品和服務(wù)的黏性，帶來更多利潤增長點(diǎn)，以此抵御行業(yè)增速放緩以及競爭加劇所帶來的風(fēng)險。

　　當(dāng)年公司自創(chuàng)電子商務(wù)新品牌ACANU（即阿肯諾，專注于戶外騎行等領(lǐng)域）業(yè)務(wù)在線上運(yùn)營，國際品牌Discovery Expedition（專注于自駕、越野等戶外休閑領(lǐng)域）也開始在線上試銷，公司先后對新加坡Asiatravel公司、綠野網(wǎng)等進(jìn)行了戰(zhàn)略投資，以期實(shí)現(xiàn)對戶外行業(yè)相關(guān)領(lǐng)域的資源整合，并以綠野網(wǎng)為基礎(chǔ)打造戶外旅行綜合服務(wù)平臺。對于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的原因，探路者副總裁、董事會秘書張成對記者表示，公司預(yù)測到單純依靠傳統(tǒng)的銷售戶外服飾和裝備而不是依靠旅行到戶外環(huán)境中去產(chǎn)生對戶外用品的需要，則戶外用品最終會淪為拼價格，這對公司不是樂觀的事，因此公司需要進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，開始做旅行。

　　到了2015年，公司在以上基礎(chǔ)上進(jìn)一步深化和延展了戰(zhàn)略，構(gòu)建戶外用品、旅行服務(wù)和大體育三大板塊協(xié)同發(fā)展的探路者生態(tài)圈。

　　為此，2015年1月28日公司公告成立探路者和同體育產(chǎn)業(yè)并購基金（首期募集規(guī)模為1.1 億元），該基金將專注于投資體育垂直類媒體和大眾體育賽事相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)。

　　2015年3月18日公司公告稱，以股權(quán)受讓和增資相結(jié)合的方式合計取得投資后易游天下74.56%的股權(quán)，其中易游天下國際旅行社（北京）有限公司（以下簡稱“易游天下”）原股東合計轉(zhuǎn)讓 61.84%的股權(quán)，轉(zhuǎn)讓總價款為人民幣1.31億元。

　　對于此次收購，探路者表示，易游天下是一家定位于旅行的O2O綜合服務(wù)商，其基于旅行服務(wù)入口展開的O2O綜合旅行服務(wù)平臺將成為探路者整體旅行板塊業(yè)務(wù)的整合器，形成與公司旗下綠野、極之美及Asiatravel等戶外旅行業(yè)務(wù)單元的協(xié)同，進(jìn)一步夯實(shí)公司在旅行業(yè)務(wù)板塊的建設(shè)和布局。

　　易游天下總經(jīng)理甄浩出任探路者旅游事業(yè)群總裁，統(tǒng)籌推動公司旅行服務(wù)板塊業(yè)務(wù)的開展。

　　值得注意的是，探路者2015年在收入大幅增加的情況下，凈利潤出現(xiàn)了下滑。

　　公司發(fā)布的《2015年度業(yè)績快報》顯示，當(dāng)期公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入為37.59億元，同比大幅增長119.20%，而同期公司實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.65億元，同比下滑-10.03%。

　　探路者方面表示，報告期內(nèi)，公司有效推進(jìn)探路者戶外生態(tài)圈建設(shè)，戶外用品、旅行服務(wù)、大體育三大事業(yè)群協(xié)同發(fā)展的戰(zhàn)略布局初步完成，其中對公司報告期經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生影響的主要為戶外用品和旅行服務(wù)兩個業(yè)務(wù)板塊。

　　戶外用品板塊，報告期共實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入18.06億元，營業(yè)收入較上年同期保持平穩(wěn)增長，增長比例約5.71%；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司凈利潤2.90億元，較上年同期降低約2.64%，主要是隨著市場競爭壓力的進(jìn)一步加大，戶外用品板塊毛利水平較上年同期有所下降所致。

　　旅行服務(wù)板塊，除了2014 年度已納入公司合并范圍的綠野網(wǎng)以外，報告期公司先后完成對極之美和易游天下的戰(zhàn)略投資（上述兩個公司分別于4 月、7 月納入公司合并報表范圍），報告期旅行服務(wù)板塊營業(yè)收入19.54億元，約占公司整體營業(yè)收入的52%。由于易游天下、綠野、極之美等公司均處于經(jīng)營業(yè)務(wù)的快速開拓期，在利潤方面呈現(xiàn)為計劃內(nèi)的虧損，對公司報告期內(nèi)公司整體合并凈利潤的影響約-2000 萬元。

　　一位市場人士表示，從上述數(shù)據(jù)可以看出，探路者的旅行服務(wù)板塊收入已經(jīng)超過傳統(tǒng)的戶外用品，但由于這塊業(yè)務(wù)尚處于快速開拓期，尚未實(shí)現(xiàn)盈利，也算轉(zhuǎn)型中遇到的一點(diǎn)陣痛。

　　探路者集團(tuán)高級副總裁、旅行事業(yè)群總裁甄浩指出，目前公司旅行服務(wù)市場主要為綠野體系（線路+裝備的服務(wù)）和易游體系（旅游產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)收入），處于培育期，屬于為戶外的客戶流量入口，毛利率較低，未來易游可以通過自己研發(fā)產(chǎn)品來降低采購成本，同時提升服務(wù)能力增加利潤，而綠野體系也可以通過降低渠道成本來提升利潤，預(yù)計三年左右旅行利潤占總利潤30%~40%的配比，創(chuàng)業(yè)孵化平臺也可以增加公司上下游資源的匹配和互動。

　　“公司的戰(zhàn)略是通過提供戶外活動和體驗(yàn)式旅行的極致服務(wù)推動健康生活方式的發(fā)展和普及，而戶外裝備是為滿足參與人群在上述戶外活動和旅行活動中的安全，保護(hù)需要提供支撐的，體育則是前兩者的流量入口。”張成進(jìn)一步對記者指出，在公司確立了戶外服務(wù)商的定位后，如何讓具有相同價值觀的消費(fèi)者充分互動起來，維持和發(fā)展會員的活性客觀需要社群化的組織形態(tài)，因此公司成立了社群生態(tài)創(chuàng)新中心，旨在探索和推動社群組織的發(fā)展，重構(gòu)與消費(fèi)者之間的溝通和互動方式。