電商會(huì)不會(huì)演變成“電傷”?

　　服裝批發(fā)市場(chǎng)曾是服裝銷(xiāo)售中最重要的一個(gè)流通渠道和環(huán)節(jié)，匯聚了本區(qū)域甚至是全國(guó)各地的批發(fā)商與零售商，大街小巷人聲鼎沸。但隨著用戶消費(fèi)升級(jí)對(duì)品牌的認(rèn)知提升，加之市場(chǎng)檔口租金日益高漲，傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場(chǎng)的生意已經(jīng)越來(lái)越不好做。尤其是近年電商在服裝行業(yè)領(lǐng)域的滲透率越來(lái)越高，服裝批發(fā)市場(chǎng)僅存的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也逐漸被摧毀。今天就來(lái)看看實(shí)體服裝批發(fā)市場(chǎng)與線上服裝網(wǎng)路批發(fā)的發(fā)展現(xiàn)狀，并從中可以得到哪些啟示?在2016年伊始，服裝網(wǎng)絡(luò)批發(fā)還好做嗎?線下實(shí)體服裝批發(fā)該何去何從?

　　線下：實(shí)體服裝批發(fā)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

　　1檔口租金成本高企

　　年年看漲的租金成本已經(jīng)讓服裝批發(fā)的老板們苦不堪言。以廣州十三行的新中國(guó)大廈為例，一個(gè)位于一樓且大小僅有一平米，月租金竟高達(dá)14萬(wàn)，粗魯統(tǒng)計(jì)，這個(gè)地段的檔口每天最少要賣(mài)出100件貨才能做到“回本”。據(jù)一個(gè)檔主介紹，她的店鋪所在的位置，去年每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)檔口的月租金是6萬(wàn)，而今年漲到了8萬(wàn)，漲幅超過(guò)30%。所以，租金是難以言說(shuō)的痛。

　　2電商發(fā)展價(jià)格透明化的沖擊

　　不僅是租金漲了，而且隨著網(wǎng)購(gòu)的興起，服裝價(jià)格已赤裸裸地?cái)[在消費(fèi)者眼前，最直接受到?jīng)_擊的就是線下的實(shí)體零售服裝店，下游銷(xiāo)貨流轉(zhuǎn)不暢，最終影響的是上游的服裝批發(fā)行業(yè)，傳統(tǒng)服裝行業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)已是避無(wú)可避。

　　實(shí)體服裝批發(fā)行業(yè)的痛點(diǎn)

　　1信息化程度很低

　　對(duì)于眾多服裝批發(fā)市場(chǎng)的批發(fā)商來(lái)說(shuō)，他們一直習(xí)慣了傳統(tǒng)的批發(fā)模式，不管大小訂單，仍大多采用人手抄寫(xiě)作為記錄方式，如碰到電話下單之類(lèi)口頭下單方式，則很容易造成忘記發(fā)貨、漏收貨款等問(wèn)題。傳統(tǒng)服裝批發(fā)行業(yè)在信息化銷(xiāo)售管理上投入低，從而導(dǎo)致銷(xiāo)售的協(xié)同性變差，小至客戶流失，大至檔口賬目混亂，面臨倒閉。

　　2“觸電”緩慢導(dǎo)致成本無(wú)法轉(zhuǎn)移

　　據(jù)權(quán)威調(diào)查報(bào)告顯示，在廣州的服裝批發(fā)商戶中，8成批發(fā)市場(chǎng)沒(méi)有做過(guò)電商，兩三成檔口甚至連電腦都沒(méi)有。不難看出，在客流量越來(lái)越少、租金越來(lái)越高的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，大多數(shù)商戶仍沒(méi)從傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)思想中走出來(lái)，更談不上利用互聯(lián)網(wǎng)的方式去進(jìn)行銷(xiāo)售管理，也無(wú)法從根本上擺脫批發(fā)市場(chǎng)店鋪?zhàn)饨鸬膲毫Α?/p>

　　盡管在電商沖擊下，實(shí)體服裝批發(fā)市場(chǎng)出現(xiàn)了這樣或那樣的問(wèn)題，但是在各服裝市場(chǎng)大佬爭(zhēng)相觸網(wǎng)下，原來(lái)電商這塊蛋糕也沒(méi)有想象中那么容易吃到，究竟電商會(huì)不會(huì)演變成“電傷”?

　　線上：服裝網(wǎng)路批發(fā)業(yè)的現(xiàn)狀觀察

　　1擁有實(shí)體的小廠家還未準(zhǔn)備好建設(shè)電子商務(wù)平臺(tái)

　　因?yàn)橛^念、成本等等諸多方面的原因，在網(wǎng)上搞批發(fā)的網(wǎng)店常是開(kāi)網(wǎng)店的個(gè)人或者網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的商務(wù)性公司。也就是說(shuō)，開(kāi)網(wǎng)店的個(gè)人或者網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的商務(wù)公司向廠家拿貨，再通過(guò)網(wǎng)絡(luò)批發(fā)出去，充當(dāng)中間商的角色。這種經(jīng)營(yíng)往往規(guī)模較小，這種小規(guī)模的服裝批發(fā)距離真正意義上的服裝批發(fā)電子商務(wù)化還有很遠(yuǎn)的距離。

　　2批發(fā)市場(chǎng)、百貨商場(chǎng)、購(gòu)物中心、綜合體的店鋪依然有較大的發(fā)展空間

　　而那些規(guī)模較小的從事服裝經(jīng)營(yíng)的街鋪、沒(méi)有體驗(yàn)的組合店、產(chǎn)品無(wú)特色、價(jià)格無(wú)優(yōu)勢(shì)的店鋪一定會(huì)經(jīng)營(yíng)困難。對(duì)于那種鼓吹實(shí)體店穩(wěn)如泰山，電商不足為慮的人;或是，鼓吹電商為王，實(shí)體必死的人，必須對(duì)未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)服裝批發(fā)銷(xiāo)售有充分的分析和正確的認(rèn)識(shí)。

　　3網(wǎng)上服裝批發(fā)量太少，小額利潤(rùn)很難吸引具有實(shí)力的商家

　　實(shí)體服裝批發(fā)商城，如：白馬商城、新中國(guó)、紅遍天等等，面對(duì)新興的電子商務(wù)，都開(kāi)設(shè)了官方網(wǎng)站，但它們似乎仍未十分注重網(wǎng)站的建設(shè)。因?yàn)椋诰W(wǎng)上已經(jīng)看似算很大的交易量，遠(yuǎn)不及實(shí)體店數(shù)千件的批發(fā)量多。

　　4服裝無(wú)法標(biāo)準(zhǔn)化阻礙了網(wǎng)上批發(fā)

　　由于服裝的式樣千變?nèi)f化，沒(méi)有固定標(biāo)準(zhǔn)，網(wǎng)絡(luò)批發(fā)無(wú)法讓采購(gòu)者接觸到實(shí)物，全憑批發(fā)商的圖片和游說(shuō)使采購(gòu)商承擔(dān)著一定的風(fēng)險(xiǎn)。

　　5網(wǎng)絡(luò)服裝批發(fā)需要考慮地域性差異問(wèn)題

　　一般大廠家在全國(guó)各地都已建立完善的代理網(wǎng)絡(luò)，但電商卻是一個(gè)沒(méi)有地域限制的工具，價(jià)格的隨意性很大。如果通過(guò)電商銷(xiāo)售產(chǎn)品，就會(huì)擾亂既定的價(jià)格秩序，這也使大型廠家得不償失。

　　6天貓或淘寶都不適合小賣(mài)家、小廠家、個(gè)體戶、小品牌生存

　　有數(shù)據(jù)顯示，天貓或淘寶都不適合小賣(mài)家、小廠家、個(gè)體戶、小品牌生存，淘寶天貓已經(jīng)成為大品牌的舞臺(tái)了。而中小品牌的服裝在淘寶天貓的生存狀況將更加艱難。由于很多品牌將完成線上和線下的價(jià)格、產(chǎn)品的區(qū)隔，特別是天貓店。也就是說(shuō)，天貓店和線下的某個(gè)專(zhuān)柜一樣，貨品、價(jià)格都會(huì)同步，從去年的雙十一來(lái)看，這種趨勢(shì)很明顯。

　　7電商進(jìn)入門(mén)檻提高

　　如今，電商的進(jìn)入門(mén)檻已經(jīng)大大提高，就像當(dāng)年為求進(jìn)一個(gè)一線百貨商場(chǎng)而不得一樣，現(xiàn)在，很多品牌想進(jìn)入天貓也是異常困難了，這就迫使那些小賣(mài)家、小廠家、個(gè)體戶、小品牌產(chǎn)品另尋出路。

　　線下實(shí)體服裝批發(fā)如何突破現(xiàn)狀?

　　1服裝批發(fā)行業(yè)需要信息化管理

　　從服裝批發(fā)行業(yè)面臨的現(xiàn)狀與痛點(diǎn)來(lái)看，目前服裝批發(fā)市場(chǎng)的銷(xiāo)售規(guī)模已經(jīng)開(kāi)始走下坡了。從近期十三行商戶的漲價(jià)示威事件中我們也可以發(fā)現(xiàn)“減本增效”將是服裝批發(fā)行業(yè)的迫切需求。至于怎么減本、怎么增效，目前互聯(lián)網(wǎng)+無(wú)疑是最好的選擇，零售服裝業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+的道路上大紅大紫已得到驗(yàn)證，同理，服裝批發(fā)行業(yè)銷(xiāo)售管理的“互聯(lián)網(wǎng)+”化不僅是急需，更是必需。

　　對(duì)于服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，目前最需要的是一套不僅功能完善，而且還要考慮到服裝批發(fā)商普遍互聯(lián)網(wǎng)水平不高的信息化云端管理工具，從易用性入手，讓服裝商家能夠以最低的學(xué)習(xí)成本掌握云銷(xiāo)售管理、信息化管理，使得檔口的庫(kù)存管理、訂單管理、客戶管理進(jìn)入信息化時(shí)代，最終提升整個(gè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益。

　　2加快“觸電”的腳步，觸電越慢，付出成本越大

　　羅蘭貝格管理咨詢公司接受采訪時(shí)表示，很多大的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，通過(guò)早期的虧本經(jīng)營(yíng)后，已經(jīng)聚集了大量人流和客流，現(xiàn)在是依靠賣(mài)流量來(lái)獲利。對(duì)于平臺(tái)上的賣(mài)家而言，如果依靠平臺(tái)去聚攏人氣，就需要付出成本。這對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，觸網(wǎng)做電商，都是要花錢(qián)的。而且進(jìn)入得越晚，付出的成本可能越高。

　　3觸電雖好，但要注意觸電方式

　　在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)域有豐富招商、運(yùn)營(yíng)、策劃以及電商經(jīng)驗(yàn)的商岸指出，據(jù)商岸對(duì)批發(fā)市場(chǎng)電商的調(diào)研來(lái)看，目前批發(fā)市場(chǎng)觸電的趨勢(shì)越演越激烈，無(wú)可否認(rèn)，電商是批發(fā)市場(chǎng)擺脫現(xiàn)狀的突破口。但批發(fā)市場(chǎng)做電商是否就單單復(fù)制淘寶模式即可?答案，否。根據(jù)商岸經(jīng)驗(yàn)，做批發(fā)市場(chǎng)電商并不是單單地做一個(gè)電商網(wǎng)站或者直接復(fù)制淘寶模式就可以了，而是通過(guò)各種互聯(lián)網(wǎng)工具以及大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)、銷(xiāo)售、管理等多方面的智能化、便捷化、精準(zhǔn)化、專(zhuān)業(yè)化。